Cyera — компания, специализирующаяся на безопасности корпоративных данных и помогающая организациям выявлять, понимать и защищать свои данные. Её платформа показывает, какие данные хранятся у компании, где они находятся и кто имеет к ним доступ, помогая командам выявлять риски безопасности и соответствия требованиям. Решения Cyera включают модули платформы безопасности данных, предотвращение утечек данных, управление идентификацией и доступом, а также подготовку к реагированию на утечки данных. Компания обслуживает организации в сферах здравоохранения, консалтинга и логистики, помогая принимать более обоснованные решения по защите данных и управлению рисками.
Региональный директор по коммерческим продажам, Австралия и Новая Зеландия
Руководите командой коммерческих продаж Cyera в Австралии и Новой Зеландии, обучайте менеджеров по работе с клиентами и развивайте регион, выполняя или превышая план продаж. Ваша специализация — продажи решений для облачной и информационной безопасности в быстрорастущей технологической компании.
Описание
- Руководите коммерческой командой продаж, внедряя методы продаж и лучшие практики.
- Содействуйте правильному использованию CRM-системы.
- Обучайте менеджеров по работе с клиентами поиску потенциальных заказчиков, привлечению новых клиентов, ведению ключевых аккаунтов и поддержанию отношений с клиентами.
- Анализируйте активность продаж, работу с лидами, поиск клиентов и результаты каждого менеджера по работе с клиентами.
- Поддерживайте команду при победах и поражениях в конкурентной борьбе, а также в личном и профессиональном развитии.
- Оценивайте навыки и регулярно предоставляйте обучение и обратную связь, помогая достигать целей и закреплять методы продаж.
- Определяйте, какая поддержка нужна команде и где можно развивать регион.
- Участвуйте в подборе и собеседованиях.
- Помогайте сотрудникам выстраивать отношения с принципалами, клиентами и партнёрами по каналам продаж.
- Создавайте процессы, которые позволяют руководству отдела продаж быть в курсе активности и прогресса.
- Выступайте контактным лицом для эскалации вопросов клиентов и партнёров по каналам продаж.
- Изучайте информацию о клиентах, выявляйте проблемы, разрабатывайте подходящие решения и эффективно представляйте их.
- Развивайте регион Австралии и Новой Зеландии и обеспечивайте выполнение или перевыполнение командой плана продаж.
Требования
- Подтверждённый опыт результативного руководства командами, превышающими цели при продаже крупных сделок в быстрорастущей стартап-среде.
- Отличные навыки презентации и коммуникации при взаимодействии с руководителями компаний-клиентов, прямыми подчинёнными и руководством Cyera, в том числе по телефону и с помощью компьютера.
- Понимание облачных сред, таких как AWS, Azure или GCP, облачной безопасности и рисков для данных.
- Опыт продаж в сфере облачной безопасности, данных или ИИ будет существенным преимуществом.
- Базовые знания в области безопасности данных и нормативных требований, а также их влияния на ценность для бизнеса.
- Умение обучать выявлению возможностей с помощью консультативных методов продаж.
- Самостоятельность и высокая мотивация, умение управлять несколькими задачами, проектами и обязанностями, соблюдая сроки.
- Опыт работы с CRM-системами и системами управления возможностями продаж.
- Знакомство с концепциями, практиками и процедурами поддержки продаж на местах.
- Умение руководить командой и выполнять месячные, квартальные и годовые планы продаж.
- Опыт работы в динамичной меняющейся среде и способность быстро адаптироваться.
Преимущества
- Конкурентная заработная плата
- Оплачиваемые праздничные дни и больничный
- Медицинское, офтальмологическое и стоматологическое страхование
- Возможность повышения заработной платы за заслуги с учётом индивидуальных или корпоративных результатов, стажа в должности и других факторов по усмотрению компании