Cyera ist ein Unternehmen für Datensicherheit im Unternehmensbereich, das Organisationen dabei unterstützt, ihre Daten zu entdecken, zu verstehen und zu schützen. Die Plattform bietet Transparenz darüber, welche Daten ein Unternehmen besitzt, wo sie gespeichert sind und wer darauf zugreifen kann. So können Teams Sicherheits- und Compliance-Risiken erkennen. Zum Angebot von Cyera gehören Module für Datensicherheit, Verhinderung von Datenverlust, Identitäts- und Zugriffsmanagement sowie die Vorbereitung auf Datenschutzverletzungen. Das Unternehmen unterstützt Organisationen im Gesundheitswesen, in der Beratung und in der Logistik bei einem fundierteren Datenschutz und Risikomanagement.
Regionaler Vertriebsdirektor für den kommerziellen Bereich, ANZ
Leite Cyera’s Vertriebsteam für Geschäftskunden in Australien und Neuseeland, coache Account Executives und baue das Vertriebsgebiet aus, während du die Umsatzziele erreichst oder übertriffst. Im schnell wachsenden Technologieumfeld liegt der Schwerpunkt auf dem Vertrieb von Cloud- und Datensicherheit.
Beschreibung
- Leite das Vertriebsteam für Geschäftskunden bei der Anwendung von Vertriebsmethoden und bewährten Vorgehensweisen.
- Fördere die sachgemäße Nutzung des CRM-Systems.
- Coache Account Executives bei der Akquise, der Gewinnung neuer Kunden, der Betreuung wichtiger Kunden und der Pflege von Kundenbeziehungen.
- Überprüfe die Vertriebsaktivitäten, die Nachverfolgung von Leads, die Akquise und die Leistung der einzelnen Account Executives.
- Unterstütze Teammitglieder bei Erfolgen und Misserfolgen im Wettbewerb sowie bei ihrer persönlichen und beruflichen Entwicklung.
- Beurteile Kompetenzen und gib fortlaufend Coaching und Feedback, um Ziele zu unterstützen und Vertriebsmethoden zu festigen.
- Erkenne, wo das Team Unterstützung benötigt und wo das Vertriebsgebiet wachsen kann.
- Beteilige dich an der Personalgewinnung und an Vorstellungsgesprächen.
- Unterstütze Teammitglieder beim Management von Beziehungen zu Auftraggebern, Kunden und Vertriebspartnern.
- Etabliere Prozesse, die die Vertriebsleitung über Aktivitäten und Fortschritte auf dem Laufenden halten.
- Sei Eskalationskontakt für Kunden und Vertriebspartner.
- Prüfe Kundeninformationen, identifiziere Probleme, entwickle passende Lösungen und präsentiere sie überzeugend.
- Entwickle das Vertriebsgebiet ANZ und stelle sicher, dass das Team seine Umsatzziele erreicht oder übertrifft.
Anforderungen
- Nachweisbare Erfolge bei der Führung von Teams, die Ziele übertreffen und in einem schnell wachsenden Start-up große Geschäftsabschlüsse erzielen.
- Ausgeprägte Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten im Umgang mit Kunden auf Führungsebene, direkten Mitarbeitenden und dem Führungsteam von Cyera, auch per Telefon und Computer.
- Kenntnisse von Cloud-Umgebungen wie AWS, Azure oder GCP, Cloud-Sicherheit und Datenrisiken.
- Erfahrung im Vertrieb von Cloud-Sicherheit, Datenlösungen oder KI ist ausdrücklich erwünscht.
- Grundkenntnisse zu Datensicherheit und Compliance-Frameworks sowie deren Einfluss auf den Geschäftswert.
- Fähigkeit, die Identifizierung von Verkaufschancen mit beratenden Vertriebsmethoden zu vermitteln.
- Eigenständige und motivierte Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, mehrere Aufgaben, Projekte und Verantwortlichkeiten fristgerecht zu bewältigen.
- Erfahrung mit CRM- und Opportunity-Management-Systemen.
- Vertrautheit mit Konzepten, Methoden und Verfahren zur Vertriebsunterstützung im Außendienst.
- Fähigkeit, ein Team zu führen und monatliche, vierteljährliche und jährliche Umsatzziele zu erreichen.
- Erfahrung in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld und die Fähigkeit, sich rasch anzupassen.
Zusatzleistungen
- Wettbewerbsfähiges Gehalt
- Bezahlte Feiertage und Krankheitstage
- Kranken-, Seh- und Zahnversicherung
- Mögliche leistungsbezogene Gehaltserhöhungen abhängig von der individuellen oder Unternehmensleistung, der Dauer in der Position und weiteren Ermessensfaktoren