Cyera è un'azienda di sicurezza dei dati aziendali che aiuta le organizzazioni a individuare, comprendere e proteggere i propri dati. La sua piattaforma offre visibilità sui dati in possesso di un'azienda, sulla loro posizione e sulle persone che possono accedervi, aiutando i team a identificare i rischi per la sicurezza e la conformità. L'offerta di Cyera comprende moduli per la piattaforma di sicurezza dei dati, prevenzione della perdita di dati, gestione delle identità e degli accessi e preparazione alle violazioni dei dati. L'azienda serve organizzazioni nei settori sanitario, della consulenza e della logistica, supportando una protezione dei dati e una gestione dei rischi più consapevoli.
Direttore regionale delle vendite commerciali, ANZ
Guida il team commerciale di Cyera in ANZ, affianca gli account executive e sviluppa il territorio raggiungendo o superando la quota. Il ruolo si concentra sulla vendita di soluzioni di sicurezza cloud e dei dati in un settore tecnologico in rapida crescita.
Descrizione
- Guidare il team commerciale nell’applicazione dei metodi e delle migliori pratiche di vendita.
- Promuovere l’uso corretto del sistema CRM.
- Affiancare gli account executive nella ricerca di potenziali clienti, nell’acquisizione di nuovi clienti, nella gestione degli account strategici e nel mantenimento delle relazioni con i clienti.
- Esaminare l’attività di vendita, il follow-up dei lead, la ricerca di potenziali clienti e le prestazioni di ciascun account executive.
- Sostenere i membri del team nelle vittorie e nelle sconfitte rispetto alla concorrenza, nonché nel loro sviluppo personale e professionale.
- Valutare le competenze e fornire coaching e feedback continui per sostenere gli obiettivi e rafforzare i metodi di vendita.
- Individuare le aree in cui il team necessita di supporto e le opportunità di crescita del territorio.
- Partecipare alle attività di selezione e ai colloqui.
- Guidare i membri del team nella gestione dei rapporti con i referenti, i clienti e i partner di canale.
- Definire processi che tengano la dirigenza commerciale aggiornata sulle attività e sui progressi.
- Essere il referente per l’escalation delle richieste di clienti e partner di canale.
- Esaminare le informazioni sui clienti, individuare i problemi, sviluppare soluzioni pertinenti e presentarle in modo efficace.
- Sviluppare il territorio ANZ e assicurarsi che il team raggiunga o superi la quota.
Requisiti
- Comprovata esperienza nella guida di team che superano gli obiettivi vendendo contratti di grande valore in una startup in forte crescita.
- Ottime capacità di presentazione e comunicazione con clienti dirigenti, collaboratori diretti e leadership di Cyera, al telefono e al computer.
- Conoscenza di ambienti cloud come AWS, Azure o GCP, della sicurezza cloud e dei rischi relativi ai dati.
- È fortemente preferibile un’esperienza di vendita nei settori della sicurezza cloud, dei dati o dell’IA.
- Conoscenze di base della sicurezza dei dati e dei framework di conformità, e del loro impatto sul valore aziendale.
- Capacità di insegnare a individuare opportunità attraverso metodi di vendita consulenziale.
- Autonomia e motivazione, con capacità di gestire più attività, progetti e responsabilità rispettando le scadenze.
- Esperienza nella gestione di sistemi CRM e di gestione delle opportunità.
- Familiarità con i concetti, le pratiche e le procedure di supporto alle vendite sul campo.
- Capacità di guidare un team e raggiungere le quote mensili, trimestrali e annuali.
- Esperienza in un ambiente dinamico e in evoluzione, con capacità di adattarsi rapidamente.
Benefit
- Retribuzione competitiva
- Festività e congedo per malattia retribuiti
- Assicurazione sanitaria, oculistica e dentistica
- Possibili aumenti per merito in base ai risultati individuali o aziendali, al tempo trascorso nel ruolo e ad altri fattori discrezionali