Cyera är ett företag inom datasäkerhet för företag som hjälper organisationer att upptäcka, förstå och skydda sina data. Plattformen ger insyn i vilka data ett företag har, var de finns och vem som kan komma åt dem, vilket hjälper team att identifiera säkerhets- och efterlevnadsrisker. Cyera erbjuder bland annat moduler för datasäkerhet, förebyggande av dataförlust, identitets- och åtkomsthantering samt beredskap inför dataintrång. Företaget betjänar organisationer inom bland annat hälso- och sjukvård, konsultverksamhet och logistik och stödjer mer välinformerat dataskydd och riskhantering.
Regional försäljningschef för kommersiella kunder, ANZ
Led Cyera:s kommersiella säljteam i ANZ, coacha Account Executives och utveckla territoriet samtidigt som ni når eller överträffar säljmålen. Rollen fokuserar på försäljning inom moln- och datasäkerhet i en snabbväxande teknikmiljö.
Beskrivning
- Led det kommersiella säljteamet i att tillämpa försäljningsmetoder och bästa praxis.
- Främja korrekt användning av CRM-systemet.
- Coacha Account Executives i prospektering, att vinna nya kunder, hantera nyckelkonton och upprätthålla kundrelationer.
- Granska försäljningsaktiviteter, uppföljning av leads, prospektering och varje Account Executives resultat.
- Stöd teammedlemmarna vid konkurrensutsatta vinster och förluster samt i deras personliga och yrkesmässiga utveckling.
- Utvärdera kompetenser och ge löpande coachning och återkoppling för att stödja målen och befästa försäljningsmetoderna.
- Identifiera var teamet behöver stöd och var territoriet kan växa.
- Delta i rekrytering och intervjuer.
- Vägled teammedlemmarna i arbetet med relationer till uppdragsgivare, kunder och kanalpartner.
- Etablera processer som håller försäljningsledningen informerad om aktiviteter och framsteg.
- Vara eskaleringskontakt för kunder och kanalpartner.
- Granska kundinformation, identifiera problem, ta fram relevanta lösningar och presentera dem på ett effektivt sätt.
- Utveckla ANZ-territoriet och säkerställa att teamet når eller överträffar säljmålen.
Krav
- Dokumenterade resultat av att leda team som överträffar mål och säljer stora affärer i en snabbväxande startupmiljö.
- Stark presentations- och kommunikationsförmåga med kunder på ledningsnivå, direkt underställda och Cyera:s ledningsgrupp, även via telefon och dator.
- Förståelse för molnmiljöer som AWS, Azure eller GCP, molnsäkerhet och datarisker.
- Erfarenhet av försäljning inom molnsäkerhet, data eller AI är starkt meriterande.
- Grundläggande kunskap om datasäkerhet och ramverk för regelefterlevnad samt deras inverkan på affärsvärde.
- Förmåga att lära ut hur man identifierar affärsmöjligheter med konsultativa försäljningsmetoder.
- Självständig och motiverad, med förmåga att hantera flera uppgifter, projekt och ansvarsområden inom givna tidsramar.
- Erfarenhet av att hantera CRM- och system för affärsmöjligheter.
- Kännedom om begrepp, metoder och rutiner inom försäljningsstöd.
- Förmåga att leda ett team och nå månadsmål, kvartalsmål och årsmål.
- Erfarenhet från en snabbrörlig miljö i förändring och förmåga att snabbt anpassa sig.
Förmåner
- Konkurrenskraftig lön
- Betald semester och sjukfrånvaro
- Sjuk-, syn- och tandvårdsförsäkring
- Möjlighet till löneökning baserad på individuell prestation eller företagets resultat, tid i rollen och andra bedömningsgrunder