Cyera е компания за сигурност на корпоративните данни, която помага на организациите да откриват, разбират и защитават своите данни. Нейната платформа осигурява видимост върху това какви данни притежава даден бизнес, къде се намират те и кой има достъп до тях, като помага на екипите да идентифицират рисковете за сигурността и съответствието. Предложенията на Cyera включват модули на платформа за сигурност на данните, предотвратяване на загуба на данни, управление на идентичността и достъпа и готовност за реакция при нарушение на сигурността на данните. Компанията обслужва организации в сферата на здравеопазването, консултантските услуги и логистиката, като подпомага по-информираната защита на данните и управлението на риска.
Регионален търговски директор за корпоративния сегмент, ANZ
Ръководете търговския екип на Cyera за корпоративния сегмент в региона ANZ, обучавайте мениджъри по продажбите и развивайте територията, като изпълнявате или надхвърляте квотата. Ролята е насочена към продажби на решения за облачна и информационна сигурност в бързо развиваща се технологична среда.
Описание
- Ръководете търговския екип за корпоративния сегмент при прилагането на търговски методи и най-добри практики.
- Насърчавайте правилното използване на CRM системата.
- Обучавайте мениджърите по продажбите в проучването на потенциални клиенти, привличането на нови клиенти, управлението на ключови клиентски профили и поддържането на взаимоотношения с клиенти.
- Преглеждайте търговската дейност, последващите действия с потенциални клиенти, проучването и резултатите на всеки мениджър по продажбите.
- Подкрепяйте членовете на екипа при конкурентни победи и загуби, както и в личното и професионалното им развитие.
- Оценявайте уменията и осигурявайте текущо обучение и обратна връзка в подкрепа на целите и затвърждаването на търговските методи.
- Определяйте къде екипът се нуждае от подкрепа и къде територията може да се разраства.
- Участвайте в набирането на персонал и интервютата.
- Насочвайте членовете на екипа при управлението на взаимоотношенията с доставчици, клиенти и канални партньори.
- Изграждайте процеси, които информират търговското ръководство за дейността и напредъка.
- Бъдете лице за контакт при ескалации от клиенти и канални партньори.
- Преглеждайте информацията за клиентите, идентифицирайте проблеми, разработвайте подходящи решения и ги представяйте ефективно.
- Развивайте територията ANZ и гарантирайте, че екипът изпълнява или надхвърля квотата.
Изисквания
- Доказани резултати в ръководенето на екипи, които надхвърлят целите и сключват големи сделки в бързо растяща стартъп среда.
- Отлични презентационни и комуникационни умения при работа с ръководители на клиенти, преки подчинени и ръководния екип на Cyera, по телефона и с компютър.
- Познаване на облачни среди като AWS, Azure или GCP, облачната сигурност и рисковете за данните.
- Опитът в продажбите на облачна сигурност, решения за данни или AI е силно желателен.
- Основни познания за рамките за сигурност на данните и съответствие, както и за влиянието им върху бизнес стойността.
- Умение да обучавате как се идентифицират възможности чрез консултативни методи за продажба.
- Самостоятелност и мотивация, както и способност за управление на множество задачи, проекти и отговорности в рамките на сроковете.
- Опит в управлението на CRM и системи за управление на търговски възможности.
- Познаване на концепциите, практиките и процедурите за теренна търговска поддръжка.
- Способност да ръководите екип и да изпълнявате месечни, тримесечни и годишни квоти.
- Опит в динамична и променяща се среда и способност за бързо адаптиране.
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение
- Платен отпуск за официални празници и болничен
- Здравна, зрителна и стоматологична застраховка
- Възможни увеличения на възнаграждението според индивидуалното или фирменото представяне, времето на позицията и други фактори по преценка