澳紐區域商業銷售總監
領導 Cyera 澳紐商業銷售團隊，指導客戶經理並拓展區域業務，同時達成或超越銷售目標。 專注於快速成長的科技環境中的雲端與資料安全銷售。
說明
- 帶領商業銷售團隊運用銷售方法與最佳實務。
- 推動團隊正確使用 CRM 系統。
- 指導客戶經理開發潛在客戶、贏得新客戶、管理重點客戶並維繫客戶關係。
- 檢視銷售活動、銷售線索追蹤、客戶開發情況，以及每位客戶經理的績效。
- 在競爭中的成敗以及個人與職涯發展方面支持團隊成員。
- 評估團隊成員的技能，持續提供指導與回饋，以支持目標並強化銷售方法。
- 找出團隊需要支援之處，以及區域業務的成長機會。
- 參與招募與面試。
- 指導團隊成員管理與負責人、客戶及通路夥伴的關係。
- 建立相關流程，讓銷售主管掌握業務活動與進展。
- 擔任客戶和通路夥伴問題升級處理的聯絡人。
- 檢視客戶資訊、找出問題、制定相關解決方案並有效呈現。
- 拓展澳紐區域業務，確保團隊達成或超越銷售目標。
職位要求
- 在高速成長的新創環境中，具備帶領團隊超越目標並銷售大型交易的優異業績紀錄。
- 具備出色的簡報與溝通能力，能與企業高階客戶、直屬部屬及 Cyera 領導團隊交流，包括透過電話和電腦溝通。
- 了解 AWS、Azure 或 GCP 等雲端環境、雲端安全與資料風險。
- 具備雲端安全、資料或 AI 銷售經驗者尤佳。
- 具備資料安全與法規遵循架構及其對業務價值影響的基礎知識。
- 能運用顧問式銷售方法，教導團隊識別商機。
- 能自我管理且積極主動，並能在期限內管理多項任務、專案與職責。
- 具備 CRM 和商機管理系統的管理經驗。
- 熟悉銷售支援領域的概念、實務與程序。
- 能帶領團隊並達成每月、每季及每年的銷售目標。
- 具備在快速變動環境中工作的經驗，並能迅速適應。
福利待遇
- 具競爭力的薪酬
- 帶薪假期與病假
- 醫療、視力及牙科保險
- 可能依個人或公司績效、任職時間及其他酌情因素調薪