Ang Cyera ay isang kumpanyang nagbibigay ng seguridad sa datos ng mga negosyo at tumutulong sa mga organisasyon na tuklasin, unawain, at protektahan ang kanilang datos. Nagbibigay ang platform nito ng malinaw na pagtingin sa mga datos na hawak ng isang negosyo, kung saan nakaimbak ang mga ito, at kung sino ang may access, upang matulungan ang mga team na matukoy ang mga panganib sa seguridad at pagsunod sa mga regulasyon. Kabilang sa mga alok ng Cyera ang mga module ng data security platform, pag-iwas sa pagkawala ng datos, pamamahala ng pagkakakilanlan at access, at paghahanda sa paglabag sa seguridad ng datos. Naglilingkod ang kumpanya sa mga organisasyon sa larangan ng pangangalagang pangkalusugan, pagkonsulta, at logistics, at sinusuportahan ang mas maalam na proteksyon ng datos at pamamahala ng panganib.
Direktor ng Komersyal na Panrehiyong Benta, ANZ
Pangunahan ang pangkat ng komersyal na benta ng Cyera sa ANZ, sanayin ang mga Account Executive, at palaguin ang teritoryo habang naaabot o nahihigitan ang quota. Nakatuon ang tungkulin sa pagbebenta ng seguridad sa cloud at data sa mabilis lumagong larangan ng teknolohiya.
Paglalarawan
- Pangunahan ang pangkat ng komersyal na benta sa paggamit ng mga pamamaraan at pinakamahuhusay na kagawian sa pagbebenta.
- Itaguyod ang wastong paggamit ng CRM system.
- Sanayin ang mga Account Executive sa paghahanap ng mga prospect, pagkuha ng mga bagong kliyente, pamamahala ng mahahalagang account, at pagpapanatili ng ugnayan sa mga customer.
- Suriin ang mga aktibidad sa benta, pagsubaybay sa mga lead, paghahanap ng prospect, at pagganap ng bawat Account Executive.
- Suportahan ang mga miyembro ng pangkat sa mga panalo at pagkatalo sa kompetisyon, gayundin sa personal at propesyonal na pag-unlad.
- Suriin ang mga kasanayan at magbigay ng tuloy-tuloy na coaching at puna upang suportahan ang mga layunin at patatagin ang mga pamamaraan sa pagbebenta.
- Tukuyin kung saan kailangan ng suporta ang pangkat at kung saan maaaring lumago ang teritoryo.
- Makibahagi sa pangangalap at pag-iinterbyu ng mga kandidato.
- Gabayan ang mga miyembro ng pangkat sa pamamahala ng ugnayan sa mga principal, customer, at channel partner.
- Magtatag ng mga prosesong nagpapanatiling may alam ang pamunuan ng benta tungkol sa mga aktibidad at pag-usad.
- Magsilbing pangunahing kontak para sa mga usaping kailangang iakyat ng mga customer at channel partner.
- Suriin ang impormasyon ng customer, tukuyin ang mga problema, bumuo ng mga angkop na solusyon, at maipaliwanag ang mga ito nang mabisa.
- Paunlarin ang teritoryo ng ANZ at tiyaking naaabot o nahihigitan ng pangkat ang quota.
Mga Kinakailangan
- Napatunayang rekord ng pamumunong nakatuon sa resulta sa mga pangkat na lumalampas sa mga target habang nagbebenta ng malalaking deal sa mabilis lumagong startup.
- Mahusay na kasanayan sa presentasyon at komunikasyon sa mga executive customer, direktang ulat, at pangkat ng pamunuan ng Cyera, kabilang sa telepono at computer.
- Pag-unawa sa mga cloud environment gaya ng AWS, Azure, o GCP, seguridad sa cloud, at panganib sa data.
- Mas pinipili ang karanasan sa pagbebenta ng seguridad sa cloud, data, o AI.
- Pangunahing kaalaman sa seguridad ng data at mga balangkas ng pagsunod, pati sa epekto ng mga ito sa halaga ng negosyo.
- Kakayahang magturo ng pagtukoy sa mga oportunidad gamit ang mga pamamaraang konsultatibo sa pagbebenta.
- Kusang kumikilos at may motibasyon, at kayang mamahala ng maraming gawain, proyekto, at responsibilidad sa loob ng mga takdang oras.
- Karanasan sa pamamahala ng CRM at mga sistema ng pamamahala ng oportunidad.
- Pamilyar sa mga konsepto, gawain, at proseso sa larangan ng suporta sa benta.
- Kakayahang mamuno ng pangkat at tumupad sa buwanan, kada-kuwarter, at taunang quota.
- Karanasan sa mabilis at pabago-bagong kapaligiran at kakayahang mabilis na umangkop.
Mga Benepisyo
- Mapagkumpitensyang sahod
- May bayad na mga holiday at sick leave
- Insurance para sa kalusugan, paningin, at ngipin
- Posibleng pagtaas ng sahod batay sa indibidwal o kompanyang pagganap, tagal sa tungkulin, at iba pang salik na isinasaalang-alang