Cyera est une entreprise spécialisée dans la sécurité des données des entreprises. Elle aide les organisations à découvrir, comprendre et protéger leurs données. Sa plateforme offre une visibilité sur les données détenues par une entreprise, leur emplacement et les personnes qui peuvent y accéder, afin d’aider les équipes à identifier les risques liés à la sécurité et à la conformité. L’offre de Cyera comprend des modules de plateforme de sécurité des données, la prévention des pertes de données, la gestion des identités et des accès, ainsi que la préparation aux violations de données. L’entreprise accompagne des organisations des secteurs de la santé, du conseil et de la logistique, en favorisant une protection des données et une gestion des risques mieux éclairées.
Directeur régional des ventes commerciales, ANZ
Dirigez l’équipe commerciale de Cyera dans la région ANZ, accompagnez les responsables de comptes et développez le territoire en atteignant ou dépassant les objectifs. Le poste porte sur la vente de solutions de sécurité du cloud et des données dans un secteur technologique en forte croissance.
Description
- Diriger l’équipe commerciale dans l’application des méthodes et des bonnes pratiques de vente.
- Promouvoir une utilisation adéquate du système CRM.
- Accompagner les responsables de comptes dans la prospection, l’acquisition de nouveaux clients, la gestion des comptes clés et l’entretien des relations avec les clients.
- Examiner l’activité commerciale, le suivi des prospects, la prospection et les performances de chaque responsable de comptes.
- Soutenir les membres de l’équipe lors des succès et des échecs face à la concurrence, ainsi que dans leur développement personnel et professionnel.
- Évaluer les compétences et fournir un accompagnement et des retours réguliers pour soutenir les objectifs et renforcer les méthodes de vente.
- Repérer les besoins de soutien de l’équipe et les possibilités de croissance du territoire.
- Participer au recrutement et aux entretiens.
- Guider les membres de l’équipe dans la gestion des relations avec les principaux interlocuteurs, les clients et les partenaires de distribution.
- Mettre en place des processus pour tenir la direction commerciale informée de l’activité et des progrès.
- Servir de contact pour les demandes remontées par les clients et les partenaires de distribution.
- Examiner les informations sur les clients, cerner les problèmes, élaborer des solutions adaptées et les présenter efficacement.
- Développer le territoire ANZ et veiller à ce que l’équipe atteigne ou dépasse ses objectifs.
Exigences
- Expérience probante de direction d’équipes qui dépassent leurs objectifs tout en concluant des ventes importantes dans une jeune entreprise en forte croissance.
- Excellentes compétences en présentation et en communication avec des clients dirigeants, des collaborateurs directs et l’équipe de direction de Cyera, par téléphone et sur ordinateur.
- Connaissance des environnements cloud tels qu’AWS, Azure ou GCP, de la sécurité du cloud et des risques liés aux données.
- Une expérience de vente dans les domaines de la sécurité du cloud, des données ou de l’IA est fortement souhaitée.
- Connaissances de base en sécurité des données et des cadres de conformité, ainsi que de leur impact sur la valeur commerciale.
- Capacité à enseigner l’identification d’opportunités grâce à des méthodes de vente consultative.
- Autonomie et motivation, avec la capacité de gérer plusieurs tâches, projets et responsabilités dans les délais impartis.
- Expérience de la gestion de systèmes CRM et de gestion des opportunités.
- Connaissance des concepts, pratiques et procédures d’assistance commerciale sur le terrain.
- Capacité à diriger une équipe et à atteindre les objectifs mensuels, trimestriels et annuels.
- Expérience dans un environnement dynamique et changeant, avec une capacité à s’adapter rapidement.
Avantages
- Rémunération compétitive
- Jours fériés et congés maladie rémunérés
- Assurance santé, optique et dentaire
- Possibilité d’augmentations au mérite selon les performances individuelles ou de l’entreprise, l’ancienneté dans le poste et d’autres facteurs laissés à l’appréciation de l’employeur