Cyera je spoločnosť zaoberajúca sa podnikovou bezpečnosťou údajov, ktorá pomáha organizáciám objavovať, chápať a chrániť ich údaje. Jej platforma poskytuje prehľad o tom, aké údaje firma uchováva, kde sa nachádzajú a kto k nim má prístup, vďaka čomu môžu tímy identifikovať bezpečnostné a regulačné riziká. Ponuka spoločnosti Cyera zahŕňa moduly platformy na zabezpečenie údajov, prevenciu straty údajov, správu identít a prístupov a pripravenosť na narušenie ochrany údajov. Spoločnosť poskytuje služby organizáciám v oblasti zdravotníctva, poradenstva a logistiky a podporuje informovanejšiu ochranu údajov a riadenie rizík.
Regionálny riaditeľ predaja pre komerčný segment, ANZ
Veďte komerčný predajný tím Cyera v regióne ANZ, koučujte obchodných zástupcov a rozvíjajte územie pri plnení alebo prekračovaní kvóty. Pozícia sa zameriava na predaj cloudovej a dátovej bezpečnosti v rýchlo rastúcom technologickom prostredí.
Popis
- Veďte komerčný predajný tím pri uplatňovaní predajných metód a osvedčených postupov.
- Podporujte správne používanie systému CRM.
- Koučujte obchodných zástupcov v oblasti vyhľadávania potenciálnych klientov, získavania nových zákazníkov, správy kľúčových účtov a udržiavania vzťahov so zákazníkmi.
- Sledujte predajné aktivity, následné kontaktovanie potenciálnych zákazníkov, vyhľadávanie príležitostí a výkonnosť jednotlivých obchodných zástupcov.
- Podporujte členov tímu pri konkurenčných výhrach aj prehrách, ako aj v osobnom a profesijnom rozvoji.
- Vyhodnocujte zručnosti a priebežne poskytujte koučing a spätnú väzbu na podporu cieľov a upevňovanie predajných metód.
- Určujte, kde tím potrebuje podporu a kde sa dá územie ďalej rozvíjať.
- Zapájajte sa do náboru a pracovných pohovorov.
- Usmerňujte členov tímu pri riadení vzťahov s dodávateľmi, zákazníkmi a obchodnými partnermi.
- Zavádzajte procesy, vďaka ktorým má vedenie predaja prehľad o aktivitách a dosiahnutom pokroku.
- Buďte eskalačným kontaktným miestom pre zákazníkov a obchodných partnerov.
- Preskúmavajte informácie o zákazníkoch, identifikujte problémy, pripravujte vhodné riešenia a účinne ich prezentujte.
- Rozvíjajte územie ANZ a zabezpečte, aby tím plnil alebo prekračoval kvótu.
Požiadavky
- Preukázateľné výsledky pri vedení tímov, ktoré prekračujú ciele a predávajú veľké obchody v rýchlo rastúcom startupovom prostredí.
- Výborné prezentačné a komunikačné schopnosti pri práci s vrcholovými zákazníkmi, priamymi podriadenými aj vedením spoločnosti Cyera, a to telefonicky aj prostredníctvom počítača.
- Znalosť cloudových prostredí, ako sú AWS, Azure alebo GCP, cloudovej bezpečnosti a dátových rizík.
- Skúsenosti s predajom cloudovej bezpečnosti, dátových riešení alebo AI sú výraznou výhodou.
- Základné znalosti bezpečnosti dát a rámcov súladu s predpismi a ich vplyvu na obchodnú hodnotu.
- Schopnosť učiť, ako identifikovať obchodné príležitosti prostredníctvom konzultatívneho predaja.
- Samostatnosť a motivácia, ako aj schopnosť riadiť viacero úloh, projektov a povinností v stanovených termínoch.
- Skúsenosti so správou systémov CRM a systémov na riadenie obchodných príležitostí.
- Znalosť konceptov, postupov a procesov v oblasti podpory predaja v teréne.
- Schopnosť viesť tím a plniť mesačné, štvrťročné a ročné kvóty.
- Skúsenosti s dynamickým a meniacim sa prostredím a schopnosť rýchlo sa prispôsobiť.
Benefity
- Konkurencieschopný plat
- Platené sviatky a nemocenské voľno
- Zdravotné, zrakové a zubné poistenie
- Možnosť zvýšenia platu podľa individuálneho alebo firemného výkonu, dĺžky pôsobenia na pozícii a ďalších faktorov podľa uváženia spoločnosti