Cyera on yritysten tietoturvaan keskittyvä yhtiö, joka auttaa organisaatioita löytämään, ymmärtämään ja suojaamaan tietonsa. Sen alusta tarjoaa näkyvyyden siihen, mitä tietoja yrityksellä on hallussaan, missä tiedot sijaitsevat ja kenellä on niihin pääsy, mikä auttaa tiimejä tunnistamaan tietoturva- ja vaatimustenmukaisuusriskit. Cyera tarjoaa muun muassa tietoturva-alustan moduuleja, tietojen menetyksen estämistä, identiteetin- ja pääsynhallintaa sekä valmiuksia tietomurtoihin varautumiseen. Yhtiö palvelee terveydenhuollon, konsultoinnin ja logistiikan organisaatioita ja tukee tietoon perustuvaa tietosuojaa sekä riskienhallintaa.
Alueellinen kaupallisen myynnin johtaja, ANZ
Johda Cyera-yhtiön kaupallisen myynnin tiimiä ANZ-alueella, valmenna Account Executive -myyjiä ja kasvata aluetta saavuttaen tai ylittäen myyntitavoitteet. Tehtävässä keskitytään pilvi- ja tietoturvamyynnin kehittämiseen nopeasti kasvavassa teknologiayrityksessä.
Kuvaus
- Johda kaupallisen myynnin tiimiä myyntimenetelmien ja parhaiden käytäntöjen soveltamisessa.
- Edistä CRM-järjestelmän asianmukaista käyttöä.
- Valmenna Account Executive -myyjiä prospektoinnissa, uusien asiakkaiden hankinnassa, avainasiakkuuksien hallinnassa ja asiakassuhteiden ylläpidossa.
- Arvioi myyntitoimintaa, liidien jatkokäsittelyä, prospektointia ja kunkin Account Executive -myyjän suoriutumista.
- Tue tiimin jäseniä kilpailutilanteiden voitoissa ja tappioissa sekä henkilökohtaisessa ja ammatillisessa kehittymisessä.
- Arvioi osaamista ja tarjoa jatkuvaa valmennusta ja palautetta tavoitteiden tukemiseksi ja myyntimenetelmien vahvistamiseksi.
- Tunnista, missä tiimi tarvitsee tukea ja missä myyntialueella on kasvumahdollisuuksia.
- Osallistu rekrytointiin ja haastatteluihin.
- Ohjaa tiimin jäseniä suhteiden hallinnassa päämiesten, asiakkaiden ja kanavakumppaneiden kanssa.
- Luo prosesseja, joiden avulla myynnin johto pysyy ajan tasalla toiminnasta ja edistymisestä.
- Toimi asiakkaiden ja kanavakumppaneiden yhteyshenkilönä eskalointitilanteissa.
- Tarkastele asiakastietoja, tunnista ongelmia, kehitä niihin sopivia ratkaisuja ja esittele ne tehokkaasti.
- Kehitä ANZ-myyntialuetta ja varmista, että tiimi saavuttaa tai ylittää myyntitavoitteensa.
Vaatimukset
- Tuloshakuista näyttöä tiimien johtamisesta tavoitteet ylittäviin tuloksiin ja suurten kauppojen myymisestä nopeasti kasvavassa startup-ympäristössä.
- Vahvat esitys- ja viestintätaidot johtotason asiakkaiden, suorien alaisten ja Cyera-yhtiön johtoryhmän kanssa viestittäessä, myös puhelimitse ja tietokoneella.
- Ymmärrys pilviympäristöistä, kuten AWS:stä, Azuresta tai GCP:stä, pilviturvallisuudesta ja tietoriskeistä.
- Kokemus pilviturvallisuuden, datan tai tekoälyn myynnistä katsotaan suureksi eduksi.
- Perustiedot tietoturvan ja vaatimustenmukaisuuden viitekehyksistä sekä niiden vaikutuksesta liiketoiminnan arvoon.
- Kyky opettaa tunnistamaan myyntimahdollisuuksia konsultatiivisten myyntimenetelmien avulla.
- Oma-aloitteinen ja motivoitunut työote sekä kyky hallita useita tehtäviä, hankkeita ja vastuita määräaikojen puitteissa.
- Kokemus CRM- ja myyntimahdollisuuksien hallintajärjestelmistä.
- Myynnin tukitehtävien kenttätyöhön liittyvien käsitteiden, käytäntöjen ja menettelytapojen tuntemus.
- Kyky johtaa tiimiä ja saavuttaa kuukausi-, neljännesvuosi- ja vuositavoitteet.
- Kokemusta nopeatempoisesta ja muuttuvasta työympäristöstä sekä kyky mukautua nopeasti.
Edut
- Kilpailukykyinen palkka
- Palkalliset lomapäivät ja sairauspoissaolot
- Sairausvakuutus sekä näkö- ja hammashoitoetu
- Mahdolliset henkilökohtaiseen tai yrityksen suoriutumiseen, tehtävässä vietettyyn aikaan ja muihin harkinnanvaraisiin tekijöihin perustuvat ansiokorotukset