Cyera je společnost zaměřená na zabezpečení podnikových dat, která organizacím pomáhá data vyhledávat, rozumět jim a chránit je. Její platforma poskytuje přehled o tom, jaká data firma uchovává, kde se nacházejí a kdo k nim má přístup, a pomáhá týmům odhalovat bezpečnostní rizika a rizika spojená s dodržováním předpisů. Nabídka společnosti Cyera zahrnuje moduly platformy pro zabezpečení dat, prevenci ztráty dat, správu identit a přístupů a připravenost na úniky dat. Společnost poskytuje služby organizacím ve zdravotnictví, poradenství a logistice a podporuje informovanější ochranu dat a řízení rizik.
Regionální ředitel komerčního prodeje, Austrálie a Nový Zéland
Veďte tým komerčního prodeje Cyera v Austrálii a na Novém Zélandu, rozvíjejte account manažery a region a plňte či překonávejte prodejní kvótu. Role se zaměřuje na prodej řešení pro cloudovou a datovou bezpečnost v rychle rostoucí technologické firmě.
Popis
- Veďte tým komerčního prodeje při uplatňování prodejních metod a osvědčených postupů.
- Podporujte správné používání systému CRM.
- Školte account manažery v oslovování potenciálních zákazníků, získávání nových klientů, správě klíčových účtů a udržování vztahů se zákazníky.
- Kontrolujte prodejní aktivitu, následné kroky u leadů, vyhledávání potenciálních zákazníků a výkonnost každého account manažera.
- Podporujte členy týmu při konkurenčních výhrách i prohrách a v osobním i profesním rozvoji.
- Vyhodnocujte dovednosti a průběžně poskytujte koučování a zpětnou vazbu, které pomáhají plnit cíle a upevňovat prodejní metody.
- Určujte, kde tým potřebuje podporu a kde lze region rozvíjet.
- Podílejte se na náboru a vedení pohovorů.
- Veďte členy týmu při správě vztahů s principály, zákazníky a partnery v prodejních kanálech.
- Zavádějte procesy, díky nimž má vedení prodeje přehled o aktivitách a pokroku.
- Buďte kontaktní osobou pro eskalované požadavky zákazníků a partnerů v prodejních kanálech.
- Prověřujte informace o zákaznících, identifikujte problémy, vytvářejte vhodná řešení a účinně je prezentujte.
- Rozvíjejte region Austrálie a Nového Zélandu a zajišťujte, aby tým plnil nebo překonával prodejní kvótu.
Požadavky
- Prokazatelné výsledky ve vedení týmů, které překonávají cíle při prodeji velkých zakázek v rychle rostoucím startupovém prostředí.
- Výborné prezentační a komunikační dovednosti při jednání s vedením zákazníků, přímými podřízenými a vedením společnosti Cyera, včetně komunikace po telefonu a pomocí počítače.
- Znalost cloudových prostředí, jako jsou AWS, Azure nebo GCP, cloudového zabezpečení a datových rizik.
- Zkušenosti s prodejem v oblasti cloudového zabezpečení, dat nebo AI jsou výraznou výhodou.
- Základní znalost zabezpečení dat a rámců pro dodržování předpisů a jejich vlivu na obchodní hodnotu.
- Schopnost učit identifikaci obchodních příležitostí pomocí konzultativních prodejních metod.
- Samostatnost, motivace a schopnost řídit více úkolů, projektů a povinností při dodržování termínů.
- Zkušenosti se správou CRM a systémů pro řízení obchodních příležitostí.
- Znalost konceptů, postupů a procesů podpory prodeje v terénu.
- Schopnost vést tým a plnit měsíční, čtvrtletní i roční prodejní kvóty.
- Zkušenosti s rychlým a proměnlivým pracovním prostředím a schopnost rychle se přizpůsobit.
Benefity
- Konkurenceschopný plat
- Placené svátky a nemocenská
- Zdravotní, zrakové a zubní pojištění
- Možné zvýšení platu za zásluhy podle individuálního nebo firemního výkonu, délky působení na pozici a dalších faktorů dle uvážení