Cyera là một công ty bảo mật dữ liệu doanh nghiệp, giúp các tổ chức phát hiện, hiểu và bảo vệ dữ liệu của mình. Nền tảng của Cyera cung cấp khả năng hiển thị về loại dữ liệu doanh nghiệp đang lưu trữ, vị trí dữ liệu và những người có quyền truy cập, qua đó hỗ trợ các đội ngũ xác định rủi ro bảo mật và tuân thủ. Các giải pháp của công ty bao gồm các mô-đun nền tảng bảo mật dữ liệu, ngăn ngừa mất dữ liệu, quản lý danh tính và quyền truy cập, cùng khả năng sẵn sàng ứng phó với sự cố rò rỉ dữ liệu. Cyera phục vụ các tổ chức trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe, tư vấn và logistics, hỗ trợ việc bảo vệ dữ liệu và quản lý rủi ro một cách sáng suốt hơn.
Giám đốc Kinh doanh Khu vực Thương mại, ANZ
Dẫn dắt đội ngũ bán hàng thương mại tại ANZ của Cyera, huấn luyện các Giám đốc Khách hàng và phát triển địa bàn để đạt hoặc vượt chỉ tiêu. Vai trò tập trung vào bán giải pháp bảo mật đám mây và dữ liệu trong môi trường công nghệ phát triển nhanh.
Mô tả
- Dẫn dắt đội ngũ bán hàng thương mại áp dụng các phương pháp và thực tiễn bán hàng hiệu quả.
- Thúc đẩy việc sử dụng đúng hệ thống CRM.
- Huấn luyện các Giám đốc Khách hàng về tìm kiếm khách hàng tiềm năng, giành khách hàng mới, quản lý khách hàng trọng điểm và duy trì quan hệ với khách hàng.
- Đánh giá hoạt động bán hàng, việc theo sát khách hàng tiềm năng, hoạt động tìm kiếm khách hàng và hiệu suất của từng Giám đốc Khách hàng.
- Hỗ trợ các thành viên trong nhóm trong quá trình thắng và thua trước đối thủ, đồng thời hỗ trợ phát triển cá nhân và nghề nghiệp.
- Đánh giá kỹ năng và thường xuyên huấn luyện, phản hồi để hỗ trợ mục tiêu và củng cố phương pháp bán hàng.
- Xác định những lĩnh vực nhóm cần hỗ trợ và cơ hội phát triển của địa bàn.
- Tham gia tuyển dụng và phỏng vấn.
- Hướng dẫn thành viên nhóm quản lý quan hệ với các bên cung cấp, khách hàng và đối tác kênh.
- Thiết lập quy trình giúp ban lãnh đạo bán hàng nắm được hoạt động và tiến độ.
- Làm đầu mối xử lý các vấn đề được chuyển cấp từ khách hàng và đối tác kênh.
- Xem xét thông tin khách hàng, xác định vấn đề, xây dựng giải pháp phù hợp và trình bày hiệu quả.
- Phát triển địa bàn ANZ và bảo đảm nhóm đạt hoặc vượt chỉ tiêu.
Yêu cầu
- Có thành tích tập trung vào kết quả trong việc dẫn dắt đội nhóm vượt chỉ tiêu khi bán các thương vụ lớn tại môi trường startup tăng trưởng cao.
- Có kỹ năng thuyết trình và giao tiếp tốt với khách hàng cấp lãnh đạo, nhân viên trực tiếp báo cáo và ban lãnh đạo Cyera, qua điện thoại và máy tính.
- Hiểu biết về các môi trường đám mây như AWS, Azure hoặc GCP, bảo mật đám mây và rủi ro dữ liệu.
- Ưu tiên kinh nghiệm bán hàng trong lĩnh vực bảo mật đám mây, dữ liệu hoặc AI.
- Có kiến thức cơ bản về bảo mật dữ liệu, các khung tuân thủ và tác động của chúng đến giá trị kinh doanh.
- Có khả năng hướng dẫn cách xác định cơ hội bằng phương pháp bán hàng tư vấn.
- Có khả năng tự chủ và tinh thần chủ động, quản lý nhiều nhiệm vụ, dự án và trách nhiệm trong thời hạn quy định.
- Có kinh nghiệm quản lý CRM và các hệ thống quản lý cơ hội bán hàng.
- Quen thuộc với các khái niệm, phương pháp và quy trình hỗ trợ bán hàng tại hiện trường.
- Có khả năng dẫn dắt đội nhóm và đạt chỉ tiêu theo tháng, quý và năm.
- Có kinh nghiệm làm việc trong môi trường nhịp độ nhanh, thường xuyên thay đổi và khả năng thích ứng nhanh.
Phúc lợi
- Mức lương cạnh tranh
- Nghỉ lễ có lương và nghỉ ốm có lương
- Bảo hiểm y tế, thị lực và nha khoa
- Có thể được tăng lương theo thành tích cá nhân hoặc kết quả công ty, thời gian đảm nhiệm vị trí và các yếu tố khác theo quyết định của công ty