Cyera je tvrtka za sigurnost poslovnih podataka koja organizacijama pomaže otkriti, razumjeti i zaštititi njihove podatke. Njezina platforma pruža uvid u to koje podatke tvrtka posjeduje, gdje se nalaze i tko im može pristupiti, pomažući timovima prepoznati sigurnosne rizike i rizike povezane s usklađenošću. Ponuda tvrtke Cyera uključuje module platforme za sigurnost podataka, sprječavanje gubitka podataka, upravljanje identitetima i pristupom te pripravnost za povredu sigurnosti podataka. Tvrtka posluje s organizacijama u zdravstvu, savjetovanju i logistici te podržava informiraniju zaštitu podataka i upravljanje rizicima.
Regionalni direktor prodaje za komercijalni segment, ANZ
Vodite Cyerin komercijalni prodajni tim u regiji ANZ, mentorirajte voditelje prodaje i razvijajte teritorij uz ispunjavanje ili premašivanje kvote. Uloga je usmjerena na prodaju sigurnosti u oblaku i zaštite podataka u tehnološkom okruženju koje se brzo razvija.
Opis
- Vodite komercijalni prodajni tim u primjeni prodajnih metoda i najboljih praksi.
- Potičite pravilnu upotrebu CRM sustava.
- Mentorirajte voditelje prodaje u pronalaženju potencijalnih klijenata, pridobivanju novih klijenata, upravljanju ključnim računima i održavanju odnosa s klijentima.
- Pregledavajte prodajne aktivnosti, praćenje potencijalnih klijenata, pronalaženje prilika i rezultate svakog voditelja prodaje.
- Podržavajte članove tima kroz konkurentske pobjede i poraze te njihov osobni i profesionalni razvoj.
- Procjenjujte vještine i kontinuirano pružajte mentorstvo i povratne informacije radi ostvarivanja ciljeva i jačanja prodajnih metoda.
- Prepoznajte gdje je timu potrebna podrška i gdje se teritorij može razvijati.
- Sudjelujte u zapošljavanju i razgovorima za posao.
- Usmjeravajte članove tima u upravljanju odnosima s dobavljačima, klijentima i kanalnim partnerima.
- Uspostavite procese koji vodstvu prodaje pružaju uvid u aktivnosti i napredak.
- Budite kontakt za eskalacije klijenata i kanalnih partnera.
- Pregledavajte informacije o klijentima, prepoznajte probleme, razvijajte odgovarajuća rješenja i učinkovito ih predstavljajte.
- Razvijajte teritorij ANZ-a i osigurajte da tim ispunjava ili premašuje kvotu.
Zahtjevi
- Dokazani rezultati u vođenju timova koji premašuju ciljeve i prodaju velike poslove u startup okruženju koje brzo raste.
- Izvrsne prezentacijske i komunikacijske vještine u radu s rukovoditeljima klijenata, izravno podređenima i vodstvom Cyere, telefonom i računalom.
- Poznavanje okruženja u oblaku kao što su AWS, Azure ili GCP, sigurnosti u oblaku i rizika za podatke.
- Iskustvo u prodaji sigurnosti u oblaku, podatkovnih rješenja ili AI-ja posebno je poželjno.
- Osnovno poznavanje okvira za sigurnost podataka i usklađenost te njihova utjecaja na poslovnu vrijednost.
- Sposobnost podučavanja prepoznavanja prilika primjenom savjetodavnih metoda prodaje.
- Samostalnost i motiviranost te sposobnost upravljanja većim brojem zadataka, projekata i odgovornosti uz poštivanje rokova.
- Iskustvo u upravljanju CRM-om i sustavima za upravljanje prodajnim prilikama.
- Poznavanje koncepata, praksi i postupaka podrške prodaji na terenu.
- Sposobnost vođenja tima i ispunjavanja mjesečnih, tromjesečnih i godišnjih kvota.
- Iskustvo u brzom okruženju koje se mijenja te sposobnost brze prilagodbe.
Pogodnosti
- Konkurentna plaća
- Plaćeni blagdani i bolovanje
- Zdravstveno, vidno i stomatološko osiguranje
- Moguća povećanja plaće prema individualnom ili poslovnom učinku, vremenu provedenom na poziciji i drugim čimbenicima prema diskrecijskoj odluci