Cyera เป็นบริษัทด้านความปลอดภัยข้อมูลระดับองค์กรที่ช่วยให้องค์กรต่าง ๆ ค้นหา ทำความเข้าใจ และปกป้องข้อมูลของตน แพลตฟอร์มของ Cyera ช่วยให้มองเห็นว่าธุรกิจมีข้อมูลใดอยู่บ้าง ข้อมูลเหล่านั้นจัดเก็บอยู่ที่ใด และใครสามารถเข้าถึงได้ ซึ่งช่วยให้ทีมงานระบุความเสี่ยงด้านความปลอดภัยและการปฏิบัติตามข้อกำหนดได้ โซลูชันของบริษัทประกอบด้วยโมดูลแพลตฟอร์มความปลอดภัยข้อมูล ระบบป้องกันข้อมูลสูญหาย การจัดการตัวตนและสิทธิ์การเข้าถึง และการเตรียมความพร้อมรับมือเหตุข้อมูลรั่วไหล บริษัทให้บริการแก่องค์กรในภาคการดูแลสุขภาพ ที่ปรึกษา และโลจิสติกส์ เพื่อสนับสนุนการปกป้องข้อมูลและการจัดการความเสี่ยงอย่างมีข้อมูลประกอบมากขึ้น
ผู้อำนวยการฝ่ายขายประจำภูมิภาคเชิงพาณิชย์ ANZ
นำทีมขายเชิงพาณิชย์ของ Cyera ในภูมิภาค ANZ โค้ชผู้บริหารลูกค้า และขยายพื้นที่การขายเพื่อให้บรรลุหรือทำยอดเกินเป้า บทบาทนี้มุ่งเน้นการขายโซลูชันความปลอดภัยบนคลาวด์และข้อมูลในสภาพแวดล้อมเทคโนโลยีที่เติบโตอย่างรวดเร็ว
รายละเอียด
- นำทีมขายเชิงพาณิชย์ให้นำวิธีการและแนวปฏิบัติที่ดีด้านการขายมาใช้
- ส่งเสริมการใช้งานระบบ CRM อย่างเหมาะสม
- โค้ชผู้บริหารลูกค้าเกี่ยวกับการหาลูกค้าเป้าหมาย การได้ลูกค้าใหม่ การดูแลบัญชีลูกค้ารายสำคัญ และการรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้า
- ทบทวนกิจกรรมการขาย การติดตามลูกค้าเป้าหมาย การหาลูกค้าใหม่ และผลการปฏิบัติงานของผู้บริหารลูกค้าแต่ละคน
- สนับสนุนสมาชิกในทีมทั้งในช่วงที่ชนะและแพ้คู่แข่ง รวมถึงการพัฒนาตนเองและความก้าวหน้าในอาชีพ
- ประเมินทักษะ พร้อมให้การโค้ชและข้อเสนอแนะอย่างต่อเนื่องเพื่อสนับสนุนเป้าหมายและตอกย้ำวิธีการขาย
- ระบุจุดที่ทีมต้องการการสนับสนุนและโอกาสในการเติบโตของพื้นที่
- มีส่วนร่วมในการสรรหาและสัมภาษณ์
- แนะนำสมาชิกในทีมในการบริหารความสัมพันธ์กับผู้ให้บริการ ลูกค้า และพันธมิตรช่องทางการขาย
- วางกระบวนการที่ช่วยให้ผู้นำฝ่ายขายรับทราบกิจกรรมและความคืบหน้า
- เป็นผู้ติดต่อเพื่อยกระดับปัญหาจากลูกค้าและพันธมิตรช่องทางการขาย
- ทบทวนข้อมูลลูกค้า ระบุปัญหา พัฒนาแนวทางแก้ไขที่เหมาะสม และนำเสนออย่างมีประสิทธิภาพ
- พัฒนาพื้นที่ ANZ และดูแลให้ทีมบรรลุหรือทำยอดเกินเป้า
คุณสมบัติ
- มีผลงานที่มุ่งเน้นผลลัพธ์ในการนำทีมให้ทำยอดเกินเป้าจากการขายดีลขนาดใหญ่ในสตาร์ตอัปที่เติบโตสูง
- มีทักษะการนำเสนอและการสื่อสารที่ดีเยี่ยมกับลูกค้าระดับผู้บริหาร ผู้ใต้บังคับบัญชาโดยตรง และทีมผู้นำของ Cyera รวมถึงการสื่อสารทางโทรศัพท์และคอมพิวเตอร์
- มีความเข้าใจสภาพแวดล้อมคลาวด์ เช่น AWS, Azure หรือ GCP ความปลอดภัยบนคลาวด์ และความเสี่ยงด้านข้อมูล
- หากมีประสบการณ์ขายด้านความปลอดภัยบนคลาวด์ ข้อมูล หรือ AI จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีความรู้พื้นฐานเกี่ยวกับความปลอดภัยของข้อมูลและกรอบการปฏิบัติตามข้อกำหนด รวมถึงผลกระทบต่อมูลค่าทางธุรกิจ
- สามารถสอนวิธีค้นหาโอกาสด้วยแนวทางการขายแบบให้คำปรึกษา
- ทำงานได้ด้วยตนเองและมีแรงจูงใจ พร้อมบริหารงาน โครงการ และความรับผิดชอบหลายด้านให้เสร็จภายในกำหนด
- มีประสบการณ์บริหารระบบ CRM และระบบจัดการโอกาสการขาย
- คุ้นเคยกับแนวคิด แนวปฏิบัติ และขั้นตอนของงานสนับสนุนการขายภาคสนาม
- สามารถนำทีมและทำยอดตามเป้ารายเดือน รายไตรมาส และรายปี
- มีประสบการณ์ในสภาพแวดล้อมการทำงานที่รวดเร็วและเปลี่ยนแปลง พร้อมปรับตัวได้ไว
สวัสดิการ
- เงินเดือนที่แข่งขันได้
- วันหยุดนักขัตฤกษ์และวันลาป่วยโดยได้รับค่าจ้าง
- ประกันสุขภาพ ประกันสายตา และประกันทันตกรรม
- อาจได้รับการปรับเงินเดือนตามผลงานส่วนบุคคลหรือผลประกอบการของบริษัท ระยะเวลาที่ดำรงตำแหน่ง และปัจจัยอื่นตามดุลยพินิจ