Cyera er et selskap innen datasikkerhet for virksomheter som hjelper organisasjoner med å oppdage, forstå og beskytte dataene sine. Plattformen gir oversikt over hvilke data en virksomhet har, hvor de befinner seg og hvem som har tilgang til dem, slik at team kan identifisere sikkerhets- og etterlevelsesrisikoer. Cyera tilbyr blant annet moduler for datasikkerhet, forebygging av datatap, identitets- og tilgangsstyring samt beredskap for datainnbrudd. Selskapet betjener organisasjoner innen blant annet helsevesen, rådgivning og logistikk og legger til rette for mer informert databeskyttelse og risikostyring.
Regional salgsdirektør for bedriftsmarkedet, ANZ
Led Cyera sitt kommersielle salgsteam i ANZ, coach Account Executives og utvikle territoriet mens dere når eller overgår salgsmålene. Rollen fokuserer på salg innen sky- og datasikkerhet i et raskt voksende teknologimiljø.
Beskrivelse
- Led det kommersielle salgsteamet i å bruke salgsmetoder og beste praksis.
- Frem riktig bruk av CRM-systemet.
- Coach Account Executives i å finne potensielle kunder, vinne nye kunder, håndtere nøkkelkunder og vedlikeholde kunderelasjoner.
- Gå gjennom salgsaktivitet, oppfølging av leads, prospektering og resultatene til hver Account Executive.
- Støtt teammedlemmer gjennom konkurransepregede seire og tap, samt personlig og faglig utvikling.
- Vurder ferdigheter, og gi løpende coaching og tilbakemeldinger som støtter målene og styrker salgsmetodene.
- Identifiser hvor teamet trenger støtte, og hvor territoriet kan vokse.
- Delta i rekruttering og intervjuer.
- Veiled teammedlemmer i å håndtere relasjoner med oppdragsgivere, kunder og kanalpartnere.
- Etabler prosesser som holder salgsledelsen orientert om aktivitet og fremdrift.
- Vær eskaleringskontakt for kunder og kanalpartnere.
- Gå gjennom kundeinformasjon, identifiser problemer, utvikle relevante løsninger og presentere dem på en effektiv måte.
- Utvikle ANZ-territoriet og sørg for at teamet når eller overgår salgsmålene.
Krav
- Dokumenterte resultater med å lede team som overgår mål og selger store avtaler i et raskt voksende oppstartsmiljø.
- Gode presentasjons- og kommunikasjonsevner med kunder på ledernivå, direkte rapporterende og Cyera sitt lederteam, også via telefon og datamaskin.
- Forståelse for skymiljøer som AWS, Azure eller GCP, skysikkerhet og datarisiko.
- Erfaring med salg innen skysikkerhet, data eller AI er sterkt ønskelig.
- Grunnleggende kunnskap om datasikkerhet og rammeverk for etterlevelse, og hvordan disse påvirker forretningsverdien.
- Evne til å lære bort hvordan man identifiserer salgsmuligheter gjennom rådgivende salgsmetoder.
- Selvstendig og motivert, med evne til å håndtere flere oppgaver, prosjekter og ansvarsområder innen frister.
- Erfaring med CRM- og systemer for salgsmuligheter.
- Kjennskap til konsepter, praksis og prosedyrer innen salgsstøtte.
- Evne til å lede et team og nå månedlige, kvartalsvise og årlige salgsmål.
- Erfaring fra et hektisk miljø i endring og evne til å tilpasse seg raskt.
Fordeler
- Konkurransedyktig lønn
- Betalt ferie og sykefravær
- Helse-, syns- og tannforsikring
- Mulighet for lønnsøkning basert på individuell eller selskapets prestasjon, tid i rollen og andre skjønnsmessige faktorer