Cyera — компанія, що спеціалізується на безпеці корпоративних даних і допомагає організаціям виявляти, розуміти та захищати свої дані. Її платформа показує, які дані зберігає компанія, де вони розміщені та хто має до них доступ, допомагаючи командам виявляти ризики безпеки й дотримання вимог. Пропозиції Cyera охоплюють модулі платформи безпеки даних, запобігання витокам даних, керування ідентифікацією та доступом, а також підготовку до реагування на витоки даних. Компанія обслуговує організації у сферах охорони здоров’я, консалтингу та логістики, підтримуючи більш обґрунтований підхід до захисту даних і управління ризиками.
Регіональний директор із комерційних продажів, Австралія та Нова Зеландія
Керуйте командою комерційних продажів Cyera в Австралії та Новій Зеландії, навчайте менеджерів із роботи з клієнтами й розвивайте регіон, виконуючи або перевищуючи план продажів. Ваша спеціалізація — продажі рішень для хмарної та інформаційної безпеки в технологічній компанії, що швидко зростає.
Опис
- Керуйте комерційною командою продажів, упроваджуючи методи продажів і найкращі практики.
- Сприяйте належному використанню CRM-системи.
- Навчайте менеджерів із роботи з клієнтами пошуку потенційних замовників, залученню нових клієнтів, веденню ключових акаунтів і підтриманню відносин із клієнтами.
- Аналізуйте активність продажів, роботу з лідами, пошук клієнтів і результати кожного менеджера з роботи з клієнтами.
- Підтримуйте команду під час перемог і поразок у конкурентній боротьбі, а також у особистому й професійному розвитку.
- Оцінюйте навички та регулярно надавайте навчання й зворотний зв’язок, допомагаючи досягати цілей і закріплювати методи продажів.
- Визначайте, якої підтримки потребує команда та де можна розвивати регіон.
- Беріть участь у найманні та проведенні співбесід.
- Допомагайте працівникам вибудовувати відносини з принципалами, клієнтами й партнерами каналів продажів.
- Створюйте процеси, які дають керівництву відділу продажів змогу бути в курсі активності та прогресу.
- Будьте контактною особою для ескалації питань клієнтів і партнерів каналів продажів.
- Вивчайте інформацію про клієнтів, визначайте проблеми, розробляйте доречні рішення та ефективно їх презентуйте.
- Розвивайте регіон Австралії та Нової Зеландії й забезпечуйте виконання або перевиконання командою плану продажів.
Вимоги
- Підтверджений досвід результативного керівництва командами, які перевищують цілі, продаючи великі угоди в стартап-середовищі, що швидко зростає.
- Відмінні навички презентації та комунікації під час взаємодії з керівниками компаній-клієнтів, прямими підлеглими й керівництвом Cyera, зокрема телефоном і за допомогою комп’ютера.
- Розуміння хмарних середовищ, як-от AWS, Azure або GCP, хмарної безпеки та ризиків для даних.
- Досвід продажів у сфері хмарної безпеки, даних або ШІ буде вагомою перевагою.
- Базові знання з безпеки даних і нормативних вимог, а також їхнього впливу на цінність для бізнесу.
- Уміння навчати виявляти можливості за допомогою консультативних методів продажів.
- Самостійність і висока мотивація, здатність керувати кількома завданнями, проєктами й обов’язками та дотримуватися строків.
- Досвід роботи з CRM-системами та системами управління можливостями продажів.
- Знайомство з концепціями, практиками й процедурами підтримки польових продажів.
- Уміння керувати командою та виконувати місячні, квартальні й річні плани продажів.
- Досвід роботи в динамічному середовищі, що змінюється, і здатність швидко адаптуватися.
Переваги
- Конкурентна заробітна плата
- Оплачувані святкові дні та лікарняні
- Медичне, офтальмологічне та стоматологічне страхування
- Можливість підвищення заробітної плати за заслуги з огляду на індивідуальні або корпоративні результати, час на посаді та інші чинники на розсуд компанії