Cyera היא חברת אבטחת נתונים לארגונים, המסייעת לארגונים לגלות את הנתונים שלהם, להבין אותם ולהגן עליהם. הפלטפורמה שלה מספקת נראות לגבי הנתונים שברשות העסק, המקום שבו הם נמצאים והגורמים שיכולים לגשת אליהם, וכך מסייעת לצוותים לזהות סיכוני אבטחה וציות. ההיצע של Cyera כולל מודולים לפלטפורמת אבטחת נתונים, מניעת אובדן נתונים, ניהול זהויות וגישה, ומוכנות להתמודדות עם פרצות נתונים. החברה משרתת ארגונים בתחומי הבריאות, הייעוץ והלוגיסטיקה, ותומכת בקבלת החלטות מושכלת יותר בנושא הגנת נתונים וניהול סיכונים.
מנהל/ת מכירות אזורי/ת מסחרי/ת, אוסטרליה וניו זילנד
הובילו את צוות המכירות המסחריות של Cyera באוסטרליה וניו זילנד, אמנו מנהלי תיקי לקוחות והרחיבו את הטריטוריה תוך עמידה ביעד המכירות או מעבר לו. התפקיד מתמקד במכירות אבטחת ענן ונתונים בסביבת טכנולוגיה בצמיחה מהירה.
תיאור
- הובילו את צוות המכירות המסחריות ביישום שיטות מכירה ושיטות עבודה מומלצות.
- עודדו שימוש נכון במערכת CRM.
- אמנו מנהלי תיקי לקוחות באיתור לקוחות פוטנציאליים, בגיוס לקוחות חדשים, בניהול חשבונות מרכזיים ובשימור קשרי לקוחות.
- בחנו את פעילות המכירות, המעקב אחר לידים, איתור הלקוחות הפוטנציאליים והביצועים של כל מנהל/ת תיק לקוחות.
- תמכו בחברי הצוות בניצחונות ובהפסדים מול מתחרים, וכן בהתפתחות האישית והמקצועית שלהם.
- העריכו מיומנויות וספקו אימון ומשוב שוטפים לתמיכה ביעדים ולחיזוק שיטות המכירה.
- זהו היכן הצוות זקוק לתמיכה והיכן הטריטוריה יכולה לצמוח.
- קחו חלק בגיוס עובדים ובראיונות.
- הדריכו את חברי הצוות בניהול קשרים עם גורמים מרכזיים, לקוחות ושותפי ערוצים.
- קבעו תהליכים שיעדכנו את הנהלת המכירות בפעילות ובהתקדמות.
- שמשו איש/אשת קשר להסלמת פניות של לקוחות ושותפי ערוצים.
- בחנו מידע על לקוחות, זהו בעיות, פתחו פתרונות רלוונטיים והציגו אותם ביעילות.
- פתחו את הטריטוריה של אוסטרליה וניו זילנד והבטיחו שהצוות יעמוד ביעד המכירות או יעבור אותו.
דרישות
- ניסיון מוכח בהובלת צוותים שמשיגים תוצאות מעבר ליעדים תוך מכירת עסקאות גדולות בסביבת סטארטאפ בצמיחה מהירה.
- כישורי הצגה ותקשורת מעולים מול לקוחות בדרג הנהלה, כפיפים ישירים וצוות ההנהלה של Cyera, לרבות בטלפון ובמחשב.
- הבנה של סביבות ענן כגון AWS, Azure או GCP, אבטחת ענן וסיכוני נתונים.
- ניסיון במכירות אבטחת ענן, נתונים או בינה מלאכותית הוא יתרון משמעותי.
- ידע בסיסי באבטחת נתונים ובמסגרות תאימות ובהשפעתן על הערך העסקי.
- יכולת ללמד זיהוי הזדמנויות באמצעות שיטות מכירה ייעוציות.
- יכולת לעבוד באופן עצמאי ומוטיבציה גבוהה, לצד ניהול משימות, פרויקטים ואחריויות מרובות במסגרת לוחות זמנים.
- ניסיון בניהול CRM ומערכות לניהול הזדמנויות.
- היכרות עם מושגים, שיטות עבודה ונהלים של תמיכה בשטח במכירות.
- יכולת להוביל צוות ולעמוד ביעדים חודשיים, רבעוניים ושנתיים.
- ניסיון בסביבה מהירה ומשתנה ויכולת להסתגל במהירות.
הטבות
- שכר תחרותי
- חופשות בתשלום וחופשת מחלה
- ביטוח בריאות, ראייה ושיניים
- ייתכנו העלאות שכר על בסיס הצטיינות בהתאם לביצועים אישיים או של החברה, לוותק בתפקיד ולגורמים נוספים הנתונים לשיקול דעת