Cyera to firma specjalizująca się w bezpieczeństwie danych przedsiębiorstw, która pomaga organizacjom odkrywać, rozumieć i chronić ich dane. Jej platforma zapewnia wgląd w to, jakie dane posiada firma, gdzie się znajdują i kto może uzyskać do nich dostęp, pomagając zespołom identyfikować zagrożenia dla bezpieczeństwa i zgodności z przepisami. Oferta Cyera obejmuje moduły platformy bezpieczeństwa danych, zapobieganie utracie danych, zarządzanie tożsamością i dostępem oraz przygotowanie do reagowania na naruszenia bezpieczeństwa danych. Firma obsługuje organizacje z sektorów ochrony zdrowia, doradztwa i logistyki, wspierając bardziej świadomą ochronę danych i zarządzanie ryzykiem.
Regionalny dyrektor sprzedaży komercyjnej, Australia i Nowa Zelandia
Kieruj zespołem sprzedaży komercyjnej Cyera w Australii i Nowej Zelandii, wspieraj rozwój opiekunów klientów i rozwijaj region, realizując lub przekraczając plan sprzedaży. Rola koncentruje się na sprzedaży rozwiązań z zakresu bezpieczeństwa chmury i danych w szybko rozwijającej się firmie technologicznej.
Opis
- Kieruj zespołem sprzedaży komercyjnej, wdrażając metody sprzedaży i najlepsze praktyki.
- Promuj prawidłowe korzystanie z systemu CRM.
- Szkol opiekunów klientów w zakresie pozyskiwania potencjalnych klientów, zdobywania nowych klientów, zarządzania kluczowymi kontami i utrzymywania relacji z klientami.
- Analizuj aktywność sprzedażową, działania następcze wobec leadów, prospecting i wyniki każdego opiekuna klienta.
- Wspieraj członków zespołu zarówno podczas wygranych i przegranych rywalizacji, jak i w rozwoju osobistym oraz zawodowym.
- Oceniaj umiejętności oraz zapewniaj stałe szkolenia i informacje zwrotne, aby wspierać realizację celów i utrwalać metody sprzedaży.
- Określaj, jakiego wsparcia potrzebuje zespół i gdzie można rozwijać region.
- Bierz udział w rekrutacji i rozmowach kwalifikacyjnych.
- Pomagaj członkom zespołu zarządzać relacjami z mocodawcami, klientami i partnerami kanałowymi.
- Twórz procesy, dzięki którym kierownictwo sprzedaży jest na bieżąco z aktywnością i postępami.
- Pełnij rolę kontaktu eskalacyjnego dla klientów i partnerów kanałowych.
- Analizuj informacje o klientach, identyfikuj problemy, opracowuj odpowiednie rozwiązania i skutecznie je przedstawiaj.
- Rozwijaj region Australii i Nowej Zelandii oraz dbaj o realizację lub przekraczanie planu sprzedaży przez zespół.
Wymagania
- Udokumentowane wyniki w kierowaniu zespołami, które przekraczają cele podczas sprzedaży dużych kontraktów w szybko rozwijającym się środowisku startupowym.
- Doskonałe umiejętności prezentacji i komunikacji w kontaktach z kadrą kierowniczą klientów, bezpośrednimi podwładnymi i zespołem kierowniczym Cyera, także przez telefon i komputer.
- Znajomość środowisk chmurowych, takich jak AWS, Azure lub GCP, bezpieczeństwa chmury i ryzyka dotyczącego danych.
- Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań z zakresu bezpieczeństwa chmury, danych lub AI będzie dużym atutem.
- Podstawowa znajomość bezpieczeństwa danych i ram zgodności oraz ich wpływu na wartość biznesową.
- Umiejętność uczenia identyfikowania szans sprzedażowych za pomocą konsultacyjnych metod sprzedaży.
- Samodzielność i motywacja oraz umiejętność zarządzania wieloma zadaniami, projektami i obowiązkami w wyznaczonych terminach.
- Doświadczenie w zarządzaniu systemami CRM i systemami zarządzania szansami sprzedażowymi.
- Znajomość koncepcji, praktyk i procedur wsparcia sprzedaży w terenie.
- Umiejętność kierowania zespołem i realizowania miesięcznych, kwartalnych oraz rocznych planów sprzedażowych.
- Doświadczenie w dynamicznym, zmiennym środowisku i umiejętność szybkiego dostosowywania się.
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie
- Płatne dni świąteczne i zwolnienie chorobowe
- Ubezpieczenie zdrowotne, okulistyczne i stomatologiczne
- Możliwe podwyżki uznaniowe zależne od indywidualnych lub firmowych wyników, czasu pracy na stanowisku i innych czynników uznaniowych