澳新地区商业销售总监
领导 Cyera 澳新商业销售团队，指导客户经理并拓展区域业务，同时完成或超越销售指标。 专注于快速发展的科技环境中的云安全与数据安全销售。
描述
- 带领商业销售团队运用销售方法和最佳实践。
- 推动团队正确使用 CRM 系统。
- 指导客户经理开展客户开发、赢得新客户、管理重点客户并维护客户关系。
- 审查销售活动、销售线索跟进、客户开发情况以及每位客户经理的业绩。
- 在竞争中的成败以及个人和职业发展方面支持团队成员。
- 评估团队成员的技能，持续提供指导和反馈，以支持目标并强化销售方法。
- 识别团队需要支持的方面以及区域业务的增长机会。
- 参与招聘和面试。
- 指导团队成员管理与负责人、客户和渠道合作伙伴的关系。
- 建立相关流程，让销售领导及时了解业务活动和进展。
- 作为客户和渠道合作伙伴问题升级处理的联系人。
- 审查客户信息、识别问题、制定相关解决方案并有效展示。
- 拓展澳新区域业务，确保团队完成或超越销售指标。
任职要求
- 在高速增长的初创企业环境中，拥有带领团队超越目标并销售大型交易的优秀业绩记录。
- 具备出色的演示和沟通能力，能够与企业高管客户、直接下属及 Cyera 领导团队交流，包括通过电话和电脑沟通。
- 了解 AWS、Azure 或 GCP 等云环境、云安全和数据风险。
- 优先考虑具备云安全、数据或人工智能销售经验者。
- 具备数据安全与合规框架及其对业务价值影响的基础知识。
- 能够运用顾问式销售方法，指导团队识别销售机会。
- 自我驱动、积极主动，能够在期限内管理多项任务、项目和职责。
- 具备 CRM 和商机管理系统的管理经验。
- 熟悉销售支持领域的概念、实践和流程。
- 能够领导团队并完成月度、季度和年度销售指标。
- 有在快节奏、不断变化的环境中工作的经验，并能快速适应。
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬
- 带薪假期和病假
- 医疗、视力和牙科保险
- 可能根据个人或公司业绩、任职时间及其他酌情因素加薪