Cyera on ettevõtete andmeturbeettevõte, mis aitab organisatsioonidel oma andmeid avastada, mõista ja kaitsta. Selle platvorm annab ülevaate sellest, milliseid andmeid ettevõte valdab, kus need asuvad ja kellel on neile juurdepääs, aidates meeskondadel tuvastada turbe- ja nõuetele vastavuse riske. Cyera pakkumiste hulka kuuluvad andmeturbeplatvormi moodulid, andmekao ennetamine, identiteedi- ja juurdepääsuhaldus ning valmisolek andmeleketeks. Ettevõte teenindab tervishoiu-, konsultatsiooni- ja logistikaorganisatsioone, toetades teadlikumat andmekaitset ja riskijuhtimist.
ANZ piirkonna kommertsmüügi direktor
Juhi Cyera ANZ-i kommertsmüügi tiimi, juhenda Account Executive’eid ja kasvata müügipiirkonda, täites või ületades müügieesmärke. Töö keskmes on pilve- ja andmeturbe müük kiiresti kasvavas tehnoloogiaettevõttes.
Kirjeldus
- Juhi kommertsmüügi tiimi müügimeetodite ja parimate tavade rakendamisel.
- Soodusta CRM-süsteemi korrektset kasutamist.
- Juhenda Account Executive’eid potentsiaalsete klientide leidmisel, uute klientide võitmisel, võtmeklientide haldamisel ja kliendisuhete hoidmisel.
- Vaata üle müügitegevus, müügivihjete järeltegevused, potentsiaalsete klientide leidmine ja iga Account Executive’i tulemused.
- Toeta tiimiliikmeid konkurentsis saavutatud võitude ja kaotuste ajal ning nende isiklikus ja tööalases arengus.
- Hinda oskusi ning paku pidevat juhendamist ja tagasisidet eesmärkide saavutamiseks ja müügimeetodite kinnistamiseks.
- Selgita välja, kus tiim vajab tuge ja kus on müügipiirkonnal kasvuruumi.
- Osale värbamises ja töövestlustel.
- Juhenda tiimiliikmeid suhete haldamisel esindatavate ettevõtete, klientide ja kanalipartneritega.
- Kehtesta protsessid, mis hoiavad müügijuhtkonda tegevuse ja edenemisega kursis.
- Ole eskalatsioonikontakt klientidele ja kanalipartneritele.
- Vaata üle klienditeave, tuvasta probleemid, tööta välja sobivad lahendused ja esitle neid tõhusalt.
- Arenda ANZ-i müügipiirkonda ning taga, et tiim täidaks või ületaks müügieesmärke.
Nõuded
- Tulemustele orienteeritud kogemus tiimide juhtimisel eesmärke ületavate tulemusteni ning suurte tehingute müümisel kiiresti kasvavas iduettevõttes.
- Tugevad esinemis- ja suhtlusoskused juhtkonna tasandi klientide, otseste alluvate ja Cyera juhtkonnaga suhtlemisel, sealhulgas telefoni ja arvuti vahendusel.
- Pilvekeskkondade, näiteks AWS-i, Azure’i või GCP, pilveturbe ja andmeriskide tundmine.
- Pilveturbe, andmete või tehisintellekti müügikogemus on väga eelistatud.
- Andmeturbe ja vastavusraamistike põhiteadmised ning arusaam nende mõjust äriväärtusele.
- Oskus õpetada müügivõimalusi tuvastama konsultatiivsete müügimeetodite abil.
- Iseseisev ja motiveeritud tööstiil ning oskus hallata tähtaegade piires mitut ülesannet, projekti ja vastutust.
- CRM-i ja müügivõimaluste haldamise süsteemide kasutamise kogemus.
- Müügi tugiteenuste välitööde kontseptsioonide, tavade ja protseduuride tundmine.
- Oskus tiimi juhtida ning täita kuu-, kvartali- ja aastamüügieesmärke.
- Kogemus kiire tempoga ja muutuvas keskkonnas ning võime kiiresti kohaneda.
Hüved
- Konkurentsivõimeline palk
- Tasustatud puhkepäevad ja haiguspuhkus
- Ravikindlustus ning nägemis- ja hambaraviteenuste kindlustus
- Võimalikud teenetepõhised palgatõusud, mis sõltuvad individuaalsetest või ettevõtte tulemustest, ametikohal töötatud ajast ja muudest kaalutlusõigusega teguritest