ANZ 지역 커머셜 영업 디렉터
Cyera의 ANZ 커머셜 영업팀을 이끌고 어카운트 이그제큐티브를 코칭하며, 지역을 확장해 영업 목표를 달성하거나 초과합니다. 빠르게 성장하는 기술 환경에서 클라우드 및 데이터 보안 영업에 집중합니다.
설명
- 커머셜 영업팀을 이끌며 영업 방식과 모범 사례를 적용합니다.
- CRM 시스템을 올바르게 사용하도록 장려합니다.
- 어카운트 이그제큐티브에게 잠재 고객 발굴, 신규 고객 확보, 주요 계정 관리, 고객 관계 유지 방법을 코칭합니다.
- 영업 활동, 리드 후속 조치, 잠재 고객 발굴 및 각 어카운트 이그제큐티브의 성과를 검토합니다.
- 경쟁에서의 승패와 개인적·직업적 성장을 통해 팀원을 지원합니다.
- 역량을 평가하고 목표 달성을 지원하며 영업 방식을 강화하도록 지속적인 코칭과 피드백을 제공합니다.
- 팀에 지원이 필요한 영역과 지역의 성장 기회를 파악합니다.
- 채용 및 면접에 참여합니다.
- 팀원이 주요 관계자, 고객 및 채널 파트너와의 관계를 관리하도록 안내합니다.
- 영업 리더가 활동과 진행 상황을 파악할 수 있도록 프로세스를 마련합니다.
- 고객 및 채널 파트너의 문제 escalation을 담당하는 연락 창구 역할을 합니다.
- 고객 정보를 검토하고 문제를 파악해 적절한 해결책을 개발하고 효과적으로 제시합니다.
- ANZ 지역을 개발하고 팀이 영업 목표를 달성하거나 초과하도록 합니다.
지원 자격
- 고성장 스타트업 환경에서 대형 거래를 성사시키고 팀을 이끌어 목표를 초과 달성한 실적이 있어야 합니다.
- 경영진 고객, 직속 부하 직원, Cyera 리더십 팀과 소통할 수 있는 뛰어난 발표 및 커뮤니케이션 역량이 필요하며, 전화와 컴퓨터를 통한 소통도 포함됩니다.
- AWS, Azure, GCP와 같은 클라우드 환경, 클라우드 보안 및 데이터 위험에 대한 이해가 필요합니다.
- 클라우드 보안, 데이터 또는 AI 영업 경험을 강력히 우대합니다.
- 데이터 보안 및 규정 준수 프레임워크와 이것이 비즈니스 가치에 미치는 영향에 대한 기본 지식이 필요합니다.
- 컨설팅형 영업 방식을 통해 영업 기회를 식별하는 방법을 가르칠 수 있어야 합니다.
- 자기 주도적이고 동기 부여가 되어 있으며, 기한 내에 여러 업무, 프로젝트 및 책임을 관리할 수 있어야 합니다.
- CRM 및 영업 기회 관리 시스템 운영 경험이 필요합니다.
- 영업 지원 분야의 개념, 관행 및 절차에 익숙해야 합니다.
- 팀을 이끌고 월간, 분기별, 연간 영업 목표를 달성할 수 있어야 합니다.
- 빠르게 변화하는 환경에서 일한 경험이 있고 신속하게 적응할 수 있어야 합니다.
복리후생
- 경쟁력 있는 급여
- 유급 휴일 및 병가
- 의료, 안과 및 치과 보험
- 개인 또는 회사 성과, 직무 재직 기간 및 기타 재량 요소에 따른 급여 인상 가능성