Cyera, kuruluşların verilerini keşfetmesine, anlamasına ve korumasına yardımcı olan kurumsal veri güvenliği şirketidir. Platformu, bir işletmenin hangi verilere sahip olduğunu, bu verilerin nerede bulunduğunu ve kimlerin erişebildiğini görünür hâle getirerek ekiplerin güvenlik ve uyumluluk risklerini belirlemesine yardımcı olur. Cyera’nın çözümleri arasında veri güvenliği platformu modülleri, veri kaybı önleme, kimlik ve erişim yönetimi ile veri ihlaline hazırlık yer alır. Şirket; sağlık hizmetleri, danışmanlık ve lojistik sektörlerindeki kuruluşlara hizmet vererek daha bilinçli veri koruma ve risk yönetimini destekler.
Ticari Bölge Satış Direktörü, ANZ
Cyera’nın ANZ ticari satış ekibine liderlik edin, müşteri yöneticilerine koçluk yapın ve hedefleri karşılayıp aşarken bölgeyi büyütün. Rol, hızla büyüyen bir teknoloji ortamında bulut ve veri güvenliği satışlarına odaklanır.
Açıklama
- Ticari satış ekibine satış yöntemlerini ve en iyi uygulamaları kullanma konusunda liderlik edin.
- CRM sisteminin doğru kullanılmasını teşvik edin.
- Müşteri yöneticilerine müşteri adayı bulma, yeni müşteriler kazanma, önemli hesapları yönetme ve müşteri ilişkilerini sürdürme konularında koçluk yapın.
- Satış faaliyetlerini, potansiyel müşteri takibini, müşteri adayı bulma çalışmalarını ve her müşteri yöneticisinin performansını inceleyin.
- Ekip üyelerini rekabetçi kazanım ve kayıplarda, ayrıca kişisel ve mesleki gelişimlerinde destekleyin.
- Hedeflere ulaşmayı desteklemek ve satış yöntemlerini pekiştirmek için becerileri değerlendirin, sürekli koçluk ve geri bildirim sağlayın.
- Ekibin nerede desteğe ihtiyaç duyduğunu ve bölgenin nerede büyüyebileceğini belirleyin.
- İşe alım ve mülakat süreçlerine katılın.
- Ekip üyelerine iş ortakları, müşteriler ve kanal ortaklarıyla ilişkileri yönetme konusunda rehberlik edin.
- Satış liderliğini faaliyetler ve ilerleme hakkında bilgilendiren süreçler oluşturun.
- Müşteriler ve kanal ortakları için sorunların üst yönetime taşınmasında irtibat kişisi olun.
- Müşteri bilgilerini inceleyin, sorunları belirleyin, uygun çözümler geliştirin ve bunları etkili biçimde sunun.
- ANZ bölgesini geliştirin ve ekibin satış hedefini karşılamasını veya aşmasını sağlayın.
Gereksinimler
- Hızlı büyüyen bir startup ortamında büyük ölçekli satışlar yaparken hedefleri aşan ekiplere liderlik etme konusunda sonuç odaklı bir geçmiş.
- Üst düzey müşteriler, doğrudan bağlı çalışanlar ve Cyera liderlik ekibiyle telefon ve bilgisayar üzerinden güçlü sunum ve iletişim becerileri.
- AWS, Azure veya GCP gibi bulut ortamları, bulut güvenliği ve veri riskleri hakkında bilgi.
- Bulut güvenliği, veri veya yapay zekâ satış deneyimi özellikle tercih edilir.
- Veri güvenliği ve uyumluluk çerçeveleri ile bunların iş değerine etkisi hakkında temel bilgi.
- Danışmanlık temelli satış yöntemleriyle fırsat belirlemeyi öğretebilme.
- Son teslim tarihlerine uyarak birden fazla görevi, projeyi ve sorumluluğu yönetebilen, kendi kendini yönlendiren ve motive biri olma.
- CRM ve fırsat yönetimi sistemlerini yönetme deneyimi.
- Satış destek alanındaki kavramlara, uygulamalara ve prosedürlere aşinalık.
- Bir ekibe liderlik etme ve aylık, üç aylık ve yıllık satış hedeflerini karşılama becerisi.
- Hızlı tempolu ve değişken bir ortamda çalışma deneyimi ve hızlı uyum sağlama becerisi.
Yan Haklar
- Rekabetçi maaş
- Ücretli tatil günleri ve hastalık izni
- Sağlık, görme ve diş sigortası
- Bireysel veya şirket performansına, görev süresine ve diğer takdire bağlı etkenlere göre olası liyakat artışları