A Cyera vállalati adatbiztonsági vállalat, amely segít a szervezeteknek adataik felderítésében, megértésében és védelmében. Platformja átláthatóvá teszi, hogy egy vállalkozás milyen adatokat kezel, hol találhatók ezek, és kik férhetnek hozzájuk, ezáltal támogatja a biztonsági és megfelelőségi kockázatok azonosítását. A Cyera megoldásai közé tartoznak az adatbiztonsági platform moduljai, az adatvesztés-megelőzés, a személyazonosság- és hozzáférés-kezelés, valamint az adatvédelmi incidensekre való felkészülést támogató eszközök. A vállalat az egészségügy, a tanácsadás és a logisztika területén működő szervezeteket szolgálja ki, támogatva a megalapozottabb adatvédelmi és kockázatkezelési döntéseket.
Kereskedelmi regionális értékesítési igazgató, ANZ
Vezesse a Cyera ANZ kereskedelmi értékesítési csapatát, támogassa az ügyfélkapcsolati vezetők fejlődését, és növelje a régió forgalmát a kvóta elérése vagy túlteljesítése mellett. A szerepkör a felhő- és adatbiztonsági értékesítésre összpontosít egy gyorsan növekvő technológiai környezetben.
Leírás
- Irányítsa a kereskedelmi értékesítési csapatot az értékesítési módszerek és bevált gyakorlatok alkalmazásában.
- Ösztönözze a CRM-rendszer megfelelő használatát.
- Támogassa az ügyfélkapcsolati vezetőket a potenciális ügyfelek felkutatásában, új ügyfelek megszerzésében, kiemelt ügyfelek kezelésében és az ügyfélkapcsolatok fenntartásában.
- Tekintse át az értékesítési tevékenységeket, a leadek utánkövetését, az ügyfélkeresést és az egyes ügyfélkapcsolati vezetők teljesítményét.
- Támogassa a csapattagokat a versenyhelyzetekben elért sikerek és kudarcok során, valamint személyes és szakmai fejlődésükben.
- Mérje fel a készségeket, és folyamatos coachinggal, visszajelzéssel segítse a célok elérését és az értékesítési módszerek megerősítését.
- Azonosítsa, hol van szüksége a csapatnak támogatásra, és hol növekedhet a régió.
- Vegyen részt a toborzásban és az interjúztatásban.
- Adjon útmutatást a csapattagoknak a megbízókkal, ügyfelekkel és csatornapartnerekkel fennálló kapcsolatok kezeléséhez.
- Alakítson ki olyan folyamatokat, amelyek tájékoztatják az értékesítési vezetést a tevékenységekről és az előrehaladásról.
- Legyen eszkalációs kapcsolattartó az ügyfelek és a csatornapartnerek számára.
- Tekintse át az ügyféladatokat, azonosítsa a problémákat, dolgozzon ki megfelelő megoldásokat, és mutassa be azokat hatékonyan.
- Fejlessze az ANZ-régiót, és biztosítsa, hogy a csapat elérje vagy túlteljesítse a kvótát.
Követelmények
- Eredményorientált tapasztalat olyan csapatok vezetésében, amelyek túlteljesítik a célokat, miközben nagy értékű üzleteket kötnek gyorsan növekvő startup környezetben.
- Kiváló prezentációs és kommunikációs készség vezető beosztású ügyfelekkel, közvetlen beosztottakkal és a Cyera vezetőségével, telefonon és számítógépen keresztül is.
- A felhőkörnyezetek, például az AWS, az Azure vagy a GCP, a felhőbiztonság és az adatbiztonsági kockázatok ismerete.
- A felhőbiztonsági, adatvédelmi vagy mesterségesintelligencia-értékesítési tapasztalat kiemelten előnyös.
- Az adatbiztonsági és megfelelőségi keretrendszerek, valamint üzleti értékre gyakorolt hatásuk alapszintű ismerete.
- Képesség arra, hogy tanácsadói értékesítési módszerekkel tanítsa a lehetőségek azonosítását.
- Önálló és motivált munkavégzés, több feladat, projekt és felelősség határidőn belüli kezelése.
- CRM- és lehetőségkezelő rendszerek kezelésében szerzett tapasztalat.
- Az értékesítést támogató terület fogalmainak, gyakorlatainak és eljárásainak ismerete.
- Csapatvezetési képesség, valamint havi, negyedéves és éves kvóták teljesítése.
- Tapasztalat gyors tempójú, változó környezetben, valamint gyors alkalmazkodóképesség.
Juttatások
- Versenyképes fizetés
- Fizetett szabadság és betegszabadság
- Egészség-, látás- és fogászati biztosítás
- Lehetséges érdemalapú fizetésemelés az egyéni vagy vállalati teljesítmény, a munkakörben eltöltött idő és egyéb mérlegelési szempontok alapján