Cyera هي شركة متخصصة في أمن بيانات المؤسسات، تساعد المؤسسات على اكتشاف بياناتها وفهمها وحمايتها. توفر منصتها رؤية واضحة للبيانات التي تمتلكها المؤسسة، ومواقع وجودها، والجهات التي يمكنها الوصول إليها، مما يساعد الفرق على تحديد مخاطر الأمن والامتثال. تشمل عروض Cyera وحدات لمنصة أمن البيانات، ومنع فقدان البيانات، وإدارة الهوية والوصول، والاستعداد للتعامل مع خروقات البيانات. وتخدم الشركة مؤسسات في قطاعات الرعاية الصحية والاستشارات والخدمات اللوجستية، وتدعمها في اتخاذ قرارات أكثر استنارة بشأن حماية البيانات وإدارة المخاطر.
مدير المبيعات الإقليمي التجاري، أستراليا ونيوزيلندا
قد فريق المبيعات التجارية لدى Cyera في أستراليا ونيوزيلندا، ووجّه مديري الحسابات، وطوّر المنطقة مع تحقيق الحصة أو تجاوزها. يركز الدور على مبيعات أمن السحابة والبيانات في بيئة تقنية سريعة النمو.
الوصف
- قد فريق المبيعات التجارية في تطبيق أساليب البيع وأفضل الممارسات.
- شجّع على الاستخدام السليم لنظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
- وجّه مديري الحسابات في التنقيب عن العملاء المحتملين، واستقطاب عملاء جدد، وإدارة الحسابات الرئيسية، والحفاظ على علاقات العملاء.
- راجع أنشطة البيع، ومتابعة العملاء المحتملين، والتنقيب عن الفرص، وأداء كل مدير حسابات.
- ادعم أعضاء الفريق في الفوز بالصفقات التنافسية وخسارتها، وفي تطورهم الشخصي والمهني.
- قيّم المهارات وقدّم التوجيه والملاحظات باستمرار لدعم الأهداف وتعزيز أساليب البيع.
- حدّد المجالات التي يحتاج فيها الفريق إلى الدعم، والفرص المتاحة لنمو المنطقة.
- شارك في التوظيف وإجراء المقابلات.
- وجّه أعضاء الفريق في إدارة العلاقات مع الجهات الرئيسية والعملاء وشركاء القنوات.
- أنشئ إجراءات تُبقي قيادة المبيعات على اطلاع بالأنشطة والتقدم.
- كن جهة تصعيد للعملاء وشركاء القنوات.
- راجع معلومات العملاء، وحدّد المشكلات، وطوّر حلولًا مناسبة، واعرضها بفاعلية.
- طوّر منطقة أستراليا ونيوزيلندا، وتأكد من أن الفريق يحقق الحصة أو يتجاوزها.
المتطلبات
- سجل حافل بالنتائج في قيادة فرق تتجاوز الأهداف أثناء بيع صفقات كبيرة في بيئة شركة ناشئة سريعة النمو.
- مهارات قوية في العرض والتواصل مع العملاء التنفيذيين والمرؤوسين المباشرين وفريق قيادة Cyera، بما في ذلك عبر الهاتف والحاسوب.
- إلمام ببيئات السحابة مثل AWS أو Azure أو GCP، وأمن السحابة، ومخاطر البيانات.
- تُفضّل بشدة الخبرة في مبيعات أمن السحابة أو البيانات أو الذكاء الاصطناعي.
- معرفة أساسية بأمن البيانات وأطر الامتثال وتأثيرها في قيمة الأعمال.
- القدرة على تعليم كيفية تحديد الفرص باستخدام أساليب البيع الاستشاري.
- الاعتماد على الذات والتحفيز، مع القدرة على إدارة مهام ومشروعات ومسؤوليات متعددة ضمن المواعيد النهائية.
- خبرة في إدارة أنظمة CRM وإدارة الفرص.
- الإلمام بمفاهيم وممارسات وإجراءات الدعم الميداني للمبيعات.
- القدرة على قيادة فريق وتحقيق الحصص الشهرية والربع سنوية والسنوية.
- خبرة في بيئة سريعة الإيقاع ومتغيرة، والقدرة على التكيف بسرعة.
المزايا
- راتب تنافسي
- إجازات مدفوعة الأجر وإجازة مرضية
- تأمين صحي وتأمين على الرؤية والأسنان
- احتمال الحصول على زيادات استحقاق بناءً على الأداء الفردي أو أداء الشركة، ومدة العمل في المنصب، وعوامل تقديرية أخرى