ANZ地域 コマーシャル営業ディレクター
CyeraのANZコマーシャル営業チームを率い、アカウントエグゼクティブを育成しながら地域を拡大し、目標達成または超過を目指します。 成長著しいテクノロジー環境で、クラウドおよびデータセキュリティの営業に注力します。
仕事内容
- コマーシャル営業チームを率いて、営業手法とベストプラクティスを実践します。
- CRMシステムの適切な利用を促進します。
- アカウントエグゼクティブに、見込み顧客の開拓、新規顧客の獲得、重要顧客の管理、顧客関係の維持を指導します。
- 営業活動、リードへのフォローアップ、見込み顧客の開拓、および各アカウントエグゼクティブの業績を確認します。
- 競争における勝敗や、個人および職業人としての成長を通じてチームメンバーを支援します。
- スキルを評価し、目標達成を支援するとともに営業手法を定着させるため、継続的にコーチングとフィードバックを行います。
- チームが支援を必要とする領域と、担当地域の成長機会を特定します。
- 採用と面接に参加します。
- チームメンバーが主要関係者、顧客、チャネルパートナーとの関係を管理できるよう導きます。
- 営業リーダーが活動状況と進捗を把握できるプロセスを整備します。
- 顧客やチャネルパートナーからのエスカレーション窓口を務めます。
- 顧客情報を確認し、課題を特定して適切な解決策を策定し、効果的に提示します。
- ANZ地域を開拓し、チームが営業目標を達成または超過できるようにします。
応募要件
- 高成長のスタートアップ環境で大型案件を販売し、チームを率いて目標を上回った実績。
- 経営幹部の顧客、直属の部下、Cyeraのリーダーシップチームに対する優れたプレゼンテーション力とコミュニケーション力。電話やコンピューターを使ったコミュニケーションも含みます。
- AWS、Azure、GCPなどのクラウド環境、クラウドセキュリティ、データリスクへの理解。
- クラウドセキュリティ、データ、またはAIの営業経験があれば尚可。
- データセキュリティとコンプライアンスのフレームワーク、およびそれらがビジネス価値に与える影響についての基礎知識。
- コンサルティブセリングの手法を通じて、商談機会の特定方法を指導できること。
- 自律的かつ意欲的に業務へ取り組み、期限内に複数のタスク、プロジェクト、責任を管理できること。
- CRMおよび商談管理システムの管理経験。
- 営業支援分野の概念、慣行、手順に関する知識。
- チームを率い、月次、四半期、年次の営業目標を達成できること。
- 変化の速い環境での経験があり、迅速に適応できること。
福利厚生
- 競争力のある給与
- 有給休暇および有給病気休暇
- 医療、眼科、歯科保険
- 個人または会社の業績、在職期間、その他の裁量要因に基づく昇給の可能性