Cyera adalah perusahaan keamanan data perusahaan yang membantu organisasi menemukan, memahami, dan melindungi data mereka. Platformnya memberikan visibilitas mengenai data yang dimiliki bisnis, lokasi penyimpanannya, dan pihak yang dapat mengaksesnya, sehingga membantu tim mengidentifikasi risiko keamanan dan kepatuhan. Penawaran Cyera mencakup modul platform keamanan data, pencegahan kehilangan data, manajemen identitas dan akses, serta kesiapan menghadapi pelanggaran data. Perusahaan ini melayani organisasi di sektor kesehatan, konsultasi, dan logistik, serta mendukung perlindungan data dan manajemen risiko yang lebih terinformasi.
Direktur Penjualan Regional Komersial, ANZ
Memimpin tim penjualan komersial Cyera di ANZ, membina Account Executive, dan mengembangkan wilayah sambil mencapai atau melampaui kuota. Peran ini berfokus pada penjualan keamanan cloud dan data dalam lingkungan teknologi yang berkembang pesat.
Deskripsi
- Memimpin tim penjualan komersial dalam menerapkan metode penjualan dan praktik terbaik.
- Mendorong penggunaan sistem CRM secara tepat.
- Membina Account Executive dalam mencari prospek, mendapatkan klien baru, mengelola akun utama, dan menjaga hubungan dengan pelanggan.
- Meninjau aktivitas penjualan, tindak lanjut prospek, pencarian prospek, dan kinerja setiap Account Executive.
- Mendukung anggota tim dalam menghadapi kemenangan dan kekalahan dari pesaing, serta pengembangan pribadi dan profesional.
- Mengevaluasi keterampilan serta memberikan pembinaan dan umpan balik berkelanjutan untuk mendukung sasaran dan memperkuat metode penjualan.
- Mengidentifikasi kebutuhan dukungan tim dan peluang pertumbuhan wilayah.
- Berpartisipasi dalam perekrutan dan wawancara.
- Membimbing anggota tim dalam mengelola hubungan dengan prinsipal, pelanggan, dan mitra kanal.
- Menetapkan proses agar pimpinan penjualan mendapat informasi tentang aktivitas dan kemajuan.
- Menjadi kontak eskalasi bagi pelanggan dan mitra kanal.
- Meninjau informasi pelanggan, mengidentifikasi masalah, menyusun solusi yang relevan, dan menyampaikannya secara efektif.
- Mengembangkan wilayah ANZ dan memastikan tim mencapai atau melampaui kuota.
Persyaratan
- Rekam jejak berorientasi hasil dalam memimpin tim yang melampaui target saat menjual transaksi bernilai besar di lingkungan perusahaan rintisan yang berkembang pesat.
- Keterampilan presentasi dan komunikasi yang kuat dengan pelanggan eksekutif, bawahan langsung, dan tim pimpinan Cyera, termasuk melalui telepon dan komputer.
- Memahami lingkungan cloud seperti AWS, Azure, atau GCP, keamanan cloud, dan risiko data.
- Pengalaman penjualan keamanan cloud, data, atau AI sangat diutamakan.
- Pengetahuan dasar tentang keamanan data dan kerangka kerja kepatuhan serta dampaknya terhadap nilai bisnis.
- Mampu mengajarkan identifikasi peluang melalui metode penjualan konsultatif.
- Mandiri dan bermotivasi tinggi, serta mampu mengelola berbagai tugas, proyek, dan tanggung jawab sesuai tenggat waktu.
- Berpengalaman mengelola CRM dan sistem pengelolaan peluang.
- Mengenal konsep, praktik, dan prosedur lapangan pendukung penjualan.
- Mampu memimpin tim dan memenuhi kuota bulanan, triwulanan, dan tahunan.
- Berpengalaman dalam lingkungan kerja yang serba cepat dan berubah-ubah serta mampu beradaptasi dengan cepat.
Tunjangan
- Gaji kompetitif
- Hari libur dan cuti sakit berbayar
- Asuransi kesehatan, penglihatan, dan gigi
- Potensi kenaikan gaji berdasarkan prestasi individu atau kinerja perusahaan, masa kerja dalam posisi, dan faktor diskresioner lainnya