A Marstel-Day, LLC é uma empresa de consultoria ambiental e de sustentabilidade que integra ciência, planejamento e engenharia para enfrentar desafios complexos relacionados a recursos e infraestrutura. Seu trabalho abrange conservação, restauração de ecossistemas, planejamento e conformidade ambiental, recursos culturais e hídricos e resiliência costeira. A empresa também oferece planejamento e design sustentáveis, gestão de infraestrutura e consultoria internacional, incluindo planejamento baseado em ciência, engenharia e gestão de recursos naturais para apoiar a prontidão de defesa. A Marstel-Day atende clientes dos setores público e privado.
Gerente ou diretor de desenvolvimento de negócios federais
Expanda os negócios federais de consultoria ambiental e sustentabilidade da Marstel-Day por meio da construção de relacionamentos com clientes, da orientação de estratégias de captura e da gestão do desenvolvimento do pipeline. A função tem foco em contas prioritárias do USACE e da NAVFAC, desde a preparação inicial de oportunidades até a transição para a elaboração de propostas.
Descrição
- Expanda os negócios federais da Marstel-Day e fortaleça o relacionamento com os clientes.
- Oriente os mercados, as contas e as oportunidades atribuídos, desde o posicionamento inicial até a captura e a transição para a elaboração de propostas.
- Estabeleça e mantenha práticas de desenvolvimento de negócios em toda a empresa para supervisão do pipeline, qualidade do CRM, acompanhamento de oportunidades, previsões, marketing e coordenação.
- Construa e mantenha relacionamentos com clientes federais, parceiros do setor e partes interessadas, especialmente organizações prioritárias do USACE ou da NAVFAC.
- Desenvolva e execute planos de contas para os clientes e mercados atribuídos.
- Identifique, qualifique e estruture oportunidades antes da publicação de solicitações.
- Lidere ou apoie atividades de captura, incluindo planejamento, análise competitiva, desenho de soluções, argumentos vencedores, formação de equipes, contribuições para a definição do preço competitivo, revisões de etapas e transição para a elaboração de propostas.
- Supervisione o pipeline de desenvolvimento de negócios e as previsões de oportunidades.
- Gerencie a estrutura de CRM e a cadência de desenvolvimento de negócios.
- Crie e lidere planos e campanhas integrados de marketing, materiais para clientes, conferências, apresentações, conteúdo para o site e iniciativas de liderança de pensamento.
- Trabalhe com líderes técnicos e de operações para transformar capacidades e experiência anterior em soluções para clientes e planos de crescimento.
- Desenvolva e mantenha relacionamentos com parceiros empresariais de grande e pequeno porte e avalie possibilidades de formação de equipes.
- Acompanhe orçamentos federais, planos de órgãos, instrumentos contratuais, previsões, novas concorrências de contratos e atividades de mercado.
- Crie e aprimore ferramentas, modelos, procedimentos, calendários, registros de contas e repositórios de conhecimento para desenvolvimento de negócios.
- Contribua para a estratégia e as revisões de propostas, revisões de equipes de avaliação, apresentações orais, sessões de esclarecimento após a decisão e lições aprendidas.
- Atualize a liderança executiva sobre a situação do pipeline, o progresso da captura, as necessidades de recursos, os riscos e os resultados previstos.
- Represente a Marstel-Day em reuniões com clientes, eventos do setor, conferências e encontros com parceiros.
- Viaje conforme necessário, até 15%.
- Acompanhe os resultados pelo crescimento do pipeline qualificado, acesso a clientes, prontidão para captura, contratos conquistados, precisão do CRM, execução de planos de contas e coordenação entre áreas.
Requisitos
- Histórico comprovado de desenvolvimento e conquista de contratos federais em arquitetura e engenharia, serviços ambientais, recursos naturais, planejamento de instalações e comunidades, resiliência, sustentabilidade ou serviços profissionais relacionados.
- Relacionamentos estabelecidos com tomadores de decisão, gerentes de programas, profissionais de contratação, líderes técnicos ou outras partes interessadas influentes em pelo menos uma organização prioritária do USACE ou da NAVFAC.
- Para o nível de gerente de desenvolvimento de negócios, pelo menos seis anos de experiência progressiva em desenvolvimento de negócios federais, captura, gestão de clientes ou área relacionada.
- Para o nível de diretor de desenvolvimento de negócios, pelo menos doze anos de experiência progressiva em desenvolvimento de negócios federais, captura, gestão de clientes ou área relacionada.
- Experiência liderando o processo federal de desenvolvimento de negócios e captura, desde pesquisa de mercado e qualificação de oportunidades até captura, estratégia de propostas, contratação e sessão de esclarecimento posterior.
- Conhecimento prático das práticas de aquisição federal e dos instrumentos contratuais, incluindo contratos IDIQ e ordens de serviço.
- Experiência com seleções SF 330 e processos de contratação baseados em qualificações é fortemente desejável.
- Experiência na gestão de um sistema de CRM e de um pipeline com várias oportunidades.
- Capacidade de elaborar estratégias de marketing e mensagens para clientes que conectem as capacidades da empresa às necessidades da missão e às oportunidades de contratação.
- Bom julgamento, iniciativa, capacidade de acompanhamento, organização e excelente comunicação oral e escrita.
- Capacidade de colaborar em uma organização remota e multidisciplinar e cobrar responsabilidade de colegas e líderes.
- Bacharelado em negócios, marketing, planejamento, engenharia, ciências ambientais, comunicação ou área relacionada.
- Proficiência em plataformas de CRM e Microsoft 365.
- Elegibilidade para trabalhar nos EUA; são obrigatórias as verificações do formulário DHS I-9 e do E-Verify.
- É obrigatória uma verificação de antecedentes como condição para uma oferta final.
- Disponibilidade para viajar periodicamente para reuniões com clientes, conferências, encontros com parceiros e atividades de captura.
- É necessário enviar currículo; pelo menos três referências profissionais e uma cópia do histórico acadêmico serão solicitadas posteriormente.
Benefícios
- Plano de saúde oferecido pelo empregador.
- Plano 401(k).
- Seguro por incapacidade.
- Seguro de vida.
- Feriados e licença pessoal acumulados.
- Ambiente de trabalho altamente flexível.
- Salário competitivo.
- Benefícios adicionais.
- Apoio ao desenvolvimento profissional e de carreira para veteranos e cônjuges de militares.