연방 사업 개발 매니저 또는 디렉터
고객 관계를 구축하고 수주 전략을 이끌며 영업 파이프라인을 관리해 Marstel-Day의 연방 환경·지속가능성 컨설팅 사업을 확장합니다. USACE 및 NAVFAC 주요 고객을 중심으로 초기 기회 발굴부터 제안서 인계까지 담당합니다.
설명
- Marstel-Day의 연방 사업을 확장하고 고객 관계를 강화합니다.
- 담당 시장, 고객, 입찰 기회를 초기 포지셔닝부터 수주 활동과 제안서 인계까지 이끕니다.
- 파이프라인 감독, CRM 품질, 입찰 추적, 예측, 마케팅 및 협업을 위한 전사적 사업 개발 관행을 수립하고 유지합니다.
- 연방 고객, 업계 파트너 및 이해관계자, 특히 USACE 또는 NAVFAC 주요 기관과 관계를 구축하고 유지합니다.
- 담당 고객 및 시장을 위한 계정 계획을 수립하고 실행합니다.
- 공고 전에 기회를 발굴하고 적격성을 평가하며 구체화합니다.
- 계획 수립, 경쟁 분석, 솔루션 설계, 수주 핵심 메시지, 협력팀 구성, 수주 가격 제안, 단계별 검토, 제안서 인계 등 수주 업무를 이끌거나 지원합니다.
- 사업 개발 파이프라인과 기회 예측을 감독합니다.
- CRM 체계와 사업 개발 운영 주기를 관리합니다.
- 통합 마케팅 계획, 캠페인, 고객 자료, 콘퍼런스, 프레젠테이션, 웹사이트 콘텐츠 및 전문 지식 콘텐츠를 기획하고 주도합니다.
- 기술 및 운영 리더와 협력해 역량과 과거 실적을 고객 솔루션 및 성장 계획으로 연결합니다.
- 대기업 및 중소기업 파트너와 관계를 구축·유지하고 협력팀 구성 방안을 평가합니다.
- 연방 예산, 기관 계획, 계약 수단, 예측, 재입찰 및 시장 동향을 추적합니다.
- 사업 개발 도구, 템플릿, 절차, 일정, 계정 기록 및 지식 저장소를 만들고 개선합니다.
- 제안 전략 및 검토, 컬러팀 검토, 구두 발표, 디브리핑 및 교훈 정리에 참여합니다.
- 파이프라인 현황, 수주 진행 상황, 자원 수요, 위험 및 예상 결과를 경영진에게 보고합니다.
- 고객 회의, 업계 행사, 콘퍼런스 및 파트너 협의에서 Marstel-Day를 대표합니다.
- 필요에 따라 출장합니다(최대 15%).
- 적격 파이프라인 성장, 고객 접점, 수주 준비도, 수주 실적, CRM 정확도, 계정 계획 이행 및 부서 간 협업으로 성과를 추적합니다.
지원 자격
- 건축 및 엔지니어링, 환경 서비스, 천연자원, 시설 및 지역 계획, 회복탄력성, 지속가능성 또는 관련 전문 서비스 분야에서 연방 사업을 개발하고 수주한 실적이 있어야 합니다.
- 최소 한 곳의 USACE 또는 NAVFAC 주요 기관에서 의사결정자, 프로그램 관리자, 계약 담당자, 기술 리더 또는 영향력 있는 이해관계자와 구축된 관계가 있어야 합니다.
- 사업 개발 매니저 직급: 연방 사업 개발, 수주, 고객 관리 또는 관련 분야에서 책임 범위를 점차 넓혀 온 경력 6년 이상.
- 사업 개발 디렉터 직급: 연방 사업 개발, 수주, 고객 관리 또는 관련 분야에서 책임 범위를 점차 넓혀 온 경력 12년 이상.
- 시장 조사 및 기회 적격성 평가부터 수주 활동, 제안 전략, 낙찰 및 디브리핑까지 연방 사업 개발 및 수주 프로세스를 이끈 경험.
- IDIQ 및 작업 주문 방식 등 연방 조달 관행과 계약 수단에 대한 실무 지식.
- SF 330 선정 절차 및 자격 기반 조달 경험을 우대합니다.
- CRM 시스템과 여러 기회가 포함된 파이프라인을 관리한 경험.
- 회사 역량을 임무상 요구사항 및 조달 기회와 연결하는 마케팅 전략과 고객 메시지를 수립할 수 있어야 합니다.
- 건전한 판단력, 주도성, 후속 조치 능력, 체계성, 뛰어난 문서 및 구두 의사소통 능력이 있어야 합니다.
- 원격으로 일하는 다분야 조직에서 협업하고 동료와 리더가 책임을 다하도록 이끌 수 있어야 합니다.
- 경영, 마케팅, 계획, 공학, 환경과학, 커뮤니케이션 또는 관련 분야의 학사 학위.
- CRM 플랫폼 및 Microsoft 365 활용 능력.
- 미국에서 일할 자격이 있어야 합니다. DHS Form I-9 및 E-Verify 확인이 필요합니다.
- 최종 채용 조건으로 신원 조회가 필요합니다.
- 고객 회의, 콘퍼런스, 파트너 협의 및 수주 업무를 위해 정기적으로 출장할 수 있어야 합니다.
- 이력서를 제출해야 합니다. 추후 직업상 추천인 3명 이상과 성적 증명서 사본이 필요합니다.
복리후생
- 고용주 제공 건강 보험 플랜.
- 401(k) 플랜.
- 장애 보험.
- 생명 보험.
- 적립되는 공휴일 휴가 및 개인 휴가.
- 높은 수준의 유연성을 갖춘 근무 환경.
- 경쟁력 있는 급여.
- 추가 복리후생.
- 퇴역 군인 및 군인 배우자를 위한 전문성 및 경력 개발 지원.