Marstel-Day, LLC
Marstel-Day, LLC
51 – 200 Ansatte
ForsvarRådgivningVitenskap
Marstel-Day, LLC er et konsulentselskap innen miljø og bærekraft som samler vitenskap, planlegging og ingeniørfag for å håndtere komplekse utfordringer knyttet til naturressurser og infrastruktur. Arbeidet omfatter naturvern, restaurering av økosystemer, miljøplanlegging og etterlevelse av regelverk, samt kultur- og vannressurser og kystresiliens. Selskapet tilbyr også bærekraftig planlegging og design, infrastrukturforvaltning og internasjonal rådgivning, inkludert vitenskapsbasert planlegging, ingeniørfag og naturressursforvaltning til støtte for forsvarsberedskap. Marstel-Day betjener kunder i både offentlig og privat sektor.

Leder for føderal forretningsutvikling eller direktør

Utvikle Marstel-Days føderale virksomhet innen miljø- og bærekraftsrådgivning gjennom kunderelasjoner, tilbudsstrategi og pipelineutvikling. Rollen har fokus på prioriterte USACE- og NAVFAC-kontoer, fra tidlig utforming av muligheter til overlevering av tilbud.

Beskrivelse

  • Utvikle Marstel-Days føderale virksomhet og styrke kunderelasjonene.
  • Veilede tildelte markeder, kontoer og tilbud fra tidlig posisjonering til tilbudsarbeid og overlevering til tilbudsutforming.
  • Fastsette og opprettholde selskapets praksis for forretningsutvikling, med ansvar for pipelineoversikt, CRM-kvalitet, tilbudsoppfølging, prognoser, markedsføring og koordinering.
  • Bygge og opprettholde relasjoner med føderale kunder, bransjepartnere og interessenter, særlig prioriterte USACE- eller NAVFAC-organisasjoner.
  • Utarbeide og gjennomføre kontoplaner for tildelte kunder og markeder.
  • Finne, kvalifisere og forme muligheter før utlysning.
  • Lede eller bidra til tilbudsarbeid, blant annet planlegging, konkurranseanalyse, løsningsutforming, vinnertemaer, partnerskap, innspill til prisstrategi, beslutningsporter og overlevering til tilbudsutforming.
  • Følge opp pipelinen for forretningsutvikling og prognoser for muligheter.
  • Forvalte CRM-rammeverket og arbeidsrytmen for forretningsutvikling.
  • Utarbeide og lede integrerte markedsføringsplaner, kampanjer, kundemateriell, konferanser, presentasjoner, nettstedsinnhold og faglig kunnskapsformidling.
  • Samarbeide med tekniske ledere og driftsledere for å omsette kompetanse og tidligere resultater til kundeløsninger og vekstplaner.
  • Utvikle og opprettholde relasjoner med store og små bedriftspartnere og vurdere samarbeidsmuligheter.
  • Følge føderale budsjetter, etatsplaner, kontraktsformer, prognoser, nye konkurranser om eksisterende kontrakter og markedsaktivitet.
  • Utarbeide og forbedre verktøy, maler, prosedyrer, kalendere, kontoregistre og kunnskapsarkiver for forretningsutvikling.
  • Bidra til tilbudsstrategi og gjennomganger, tverrfaglige tilbudsgjennomganger, muntlige presentasjoner, tilbakemeldinger etter konkurranser og læringspunkter.
  • Orientere ledelsen om pipeline-status, fremdrift i tilbudsarbeidet, ressursbehov, risiko og forventede resultater.
  • Representere Marstel-Day i kundemøter, bransjearrangementer, konferanser og partnersamarbeid.
  • Reise ved behov, opptil 15 %.
  • Følge resultater gjennom vekst i kvalifisert pipeline, kundetilgang, tilbudsberedskap, vunne oppdrag, CRM-nøyaktighet, gjennomføring av kontoplaner og koordinering på tvers av fagområder.

Krav

  • Dokumentert erfaring med å utvikle og vinne føderale oppdrag innen arkitektur og ingeniørfag, miljøtjenester, naturressurser, base- og lokalsamfunnsplanlegging, robusthet, bærekraft eller beslektede profesjonelle tjenester.
  • Etablerte forbindelser med beslutningstakere, programledere, kontraktspersonell, tekniske ledere eller andre innflytelsesrike interessenter i minst én prioritert USACE- eller NAVFAC-organisasjon.
  • For nivået leder for forretningsutvikling kreves minst seks års stadig mer ansvarsfull erfaring med føderal forretningsutvikling, tilbudsarbeid, kundeansvar eller beslektet erfaring.
  • For direktørnivået kreves minst tolv års stadig mer ansvarsfull erfaring med føderal forretningsutvikling, tilbudsarbeid, kundeansvar eller beslektet erfaring.
  • Erfaring med å lede føderal forretningsutvikling og tilbudsprosessen, fra markedsundersøkelser og kvalifisering av muligheter til tilbudsarbeid, tilbudsstrategi, tildeling og tilbakemelding.
  • Praktisk kunnskap om føderale anskaffelsesrutiner og kontraktsformer, inkludert IDIQ og oppdragsordninger.
  • Erfaring med SF 330-utvelgelser og kvalifikasjonsbaserte anskaffelser er sterkt ønskelig.
  • Erfaring med å administrere et CRM-system og en pipeline med flere muligheter.
  • Evne til å forme markedsføringsstrategier og kundebudskap som knytter selskapets kompetanse til oppdragsbehov og anskaffelsesmuligheter.
  • God dømmekraft, initiativ, gjennomføringsevne, struktur og sterke skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner.
  • Evne til å samarbeide på tvers av en geografisk spredt organisasjon med flere fagområder og holde kolleger og ledere ansvarlige.
  • Bachelorgrad innen økonomi og administrasjon, markedsføring, planlegging, ingeniørfag, miljøvitenskap, kommunikasjon eller et beslektet fagområde.
  • Fortrolighet med CRM-plattformer og Microsoft 365.
  • Rett til å arbeide i USA; kontroll gjennom DHS-skjema I-9 og E-Verify er påkrevd.
  • Bakgrunnssjekk kreves som vilkår for et endelig tilbud.
  • Evne til å reise med jevne mellomrom i forbindelse med kundemøter, konferanser, partnersamarbeid og tilbudsarbeid.
  • CV kreves; minst tre profesjonelle referanser og en kopi av karakterutskrift vil kreves senere.

Fordeler

  • Arbeidsgiverbetalt helseordning.
  • 401(k)-ordning.
  • Uføreforsikring.
  • Livsforsikring.
  • Opptjent ferie og personlig fri.
  • Svært fleksibelt arbeidsmiljø.
  • Konkurransedyktig lønn.
  • Ytterligere goder.
  • Støtte til faglig utvikling og karriereutvikling for veteraner og militære ektefeller.

Relaterte jobber

IQVIA

Klinisk forskningsmedarbeider, dedikert til sponsor

IQVIA

Følg opp kliniske studiesentre og støtt etterlevelse av protokoller, pasientrekruttering og studiedokumentasjon for IQVIA. Koordiner med senterpersonell og prosjektteam for å hjelpe studiene med å nå kvalitetsstandarder og milepæler.

Åpne
CTI Clinical Trial and Consulting Services

Senior klinisk forskningsassistent

CTI Clinical Trial and Consulting Services
1 001 – 5 000 Ansatte
BioteknologiHelsevesenRådgivning

Følg opp kliniske utprøvingssteder for CTI, en global CRO innen klinisk forskning, og ha ansvar for stedsbesøk, regulatoriske dokumenter, utprøvingspreparater og studieoppgaver. Koordiner stedsadministrasjon og studieaktiviteter med utprøvere, sponsorer, kunder og interne team.

Åpne
MSK

Klinisk forskningskoordinator – New York, NY (hybrid)

MSK

Støtt kreftforskning ved Memorial Sloan Kettering Cancer Center ved å samle inn kliniske data og bidra i pasientrettede studier. Sørg for nøyaktige forskningsregistre, og koordiner studieprotokoller med forsknings- og behandlingsteam.

Åpne