Marstel-Day, LLC to firma konsultingowa działająca w obszarze ochrony środowiska i zrównoważonego rozwoju, łącząca wiedzę naukową, planowanie i inżynierię w celu rozwiązywania złożonych problemów związanych z zasobami naturalnymi i infrastrukturą. Zajmuje się ochroną przyrody, odbudową ekosystemów, planowaniem środowiskowym i zapewnianiem zgodności z przepisami, zasobami kulturowymi i wodnymi oraz odpornością obszarów przybrzeżnych. Firma oferuje także usługi w zakresie zrównoważonego planowania i projektowania, zarządzania infrastrukturą oraz doradztwa międzynarodowego, w tym planowanie oparte na wiedzy naukowej, rozwiązania inżynieryjne i zarządzanie zasobami naturalnymi na rzecz gotowości obronnej. Marstel-Day obsługuje klientów z sektora publicznego i prywatnego.
Menedżer lub dyrektor ds. rozwoju biznesu federalnego
Rozwijaj federalną działalność Marstel-Day w obszarze doradztwa środowiskowego i zrównoważonego rozwoju: buduj relacje z klientami, kształtuj strategię pozyskiwania projektów i zarządzaj lejkiem sprzedażowym. Skup się na kluczowych klientach USACE i NAVFAC — od wczesnego kształtowania szans po przekazanie oferty.
Stany Zjednoczone88 000 $ – 138 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesuOpis
- Rozwijaj federalną działalność Marstel-Day i pogłębiaj relacje z klientami.
- Prowadź przypisane rynki, konta klientów i postępowania — od wczesnego pozycjonowania po pozyskanie projektu i przekazanie oferty.
- Ustalaj i utrzymuj ogólnofirmowe praktyki rozwoju biznesu w zakresie nadzoru nad lejkiem, jakości danych CRM, śledzenia postępowań, prognozowania, marketingu i koordynacji.
- Buduj i utrzymuj relacje z klientami federalnymi, partnerami branżowymi i interesariuszami, zwłaszcza w kluczowych organizacjach USACE lub NAVFAC.
- Opracowuj i realizuj plany obsługi przypisanych klientów i rynków.
- Wyszukuj, kwalifikuj i kształtuj szanse przed ogłoszeniem postępowania.
- Prowadź lub wspieraj działania związane z pozyskiwaniem projektów, obejmujące planowanie, analizę konkurencji, projektowanie rozwiązań, kluczowe argumenty za wyborem oferty, dobór partnerów, wkład w ustalenie ceny zapewniającej wygraną, przeglądy etapowe i przekazanie oferty.
- Nadzoruj lejek rozwoju biznesu i prognozy dotyczące szans.
- Zarządzaj strukturą CRM i rytmem działań rozwoju biznesu.
- Twórz i prowadź zintegrowane plany marketingowe i kampanie, przygotowuj materiały dla klientów, organizuj konferencje i prezentacje, rozwijaj treści na stronie internetowej i publikacje eksperckie.
- Współpracuj z liderami technicznymi i operacyjnymi, aby przekładać kompetencje i dotychczasowe realizacje na rozwiązania dla klientów i plany wzrostu.
- Rozwijaj i utrzymuj relacje z dużymi i małymi partnerami biznesowymi oraz oceniaj możliwości współpracy.
- Śledź budżety federalne, plany agencji, instrumenty kontraktowe, prognozy, ponowne przetargi i aktywność rynkową.
- Twórz i udoskonalaj narzędzia, szablony, procedury, kalendarze, dane o klientach i repozytoria wiedzy wspierające rozwój biznesu.
- Współtwórz strategię ofert i uczestnicz w ich przeglądach, przeglądach zespołów oceniających, prezentacjach ustnych, omówieniach wyników i wyciąganiu wniosków.
- Informuj kadrę kierowniczą o kondycji lejka, postępach w pozyskiwaniu projektów, potrzebach zasobowych, ryzykach i przewidywanych wynikach.
- Reprezentuj Marstel-Day na spotkaniach z klientami, wydarzeniach branżowych, konferencjach i spotkaniach z partnerami.
- Podróżuj w razie potrzeby, do 15% czasu pracy.
- Mierz wyniki na podstawie wzrostu kwalifikowanego lejka, dostępu do klientów, gotowości do pozyskiwania projektów, wygranych, dokładności danych CRM, realizacji planów obsługi klientów i współpracy między zespołami.
Wymagania
- Udokumentowane sukcesy w rozwijaniu i pozyskiwaniu federalnych zleceń w obszarze architektury i inżynierii, usług środowiskowych, zasobów naturalnych, planowania instalacji i społeczności, odporności, zrównoważonego rozwoju lub pokrewnych usług profesjonalnych.
- Ugruntowane kontakty z decydentami, kierownikami programów, pracownikami działów zamówień, liderami technicznymi lub innymi wpływowymi interesariuszami w co najmniej jednej kluczowej organizacji USACE lub NAVFAC.
- Poziom menedżera ds. rozwoju biznesu: co najmniej sześć lat doświadczenia o rosnącym zakresie odpowiedzialności w federalnym rozwoju biznesu, pozyskiwaniu projektów, obsłudze klientów lub pokrewnej dziedzinie.
- Poziom dyrektora ds. rozwoju biznesu: co najmniej dwanaście lat doświadczenia o rosnącym zakresie odpowiedzialności w federalnym rozwoju biznesu, pozyskiwaniu projektów, obsłudze klientów lub pokrewnej dziedzinie.
- Doświadczenie w prowadzeniu federalnych procesów rozwoju biznesu i pozyskiwania projektów — od badań rynku i kwalifikacji szans po pozyskanie projektu, strategię oferty, przyznanie zamówienia i omówienie wyników.
- Praktyczna znajomość federalnych procedur zamówień i instrumentów kontraktowych, w tym IDIQ oraz zamówień na poszczególne zadania.
- Doświadczenie w postępowaniach kwalifikacyjnych z wykorzystaniem formularza SF 330 jest dużym atutem.
- Doświadczenie w zarządzaniu systemem CRM i lejkiem obejmującym wiele szans.
- Umiejętność kształtowania strategii marketingowych i komunikatów dla klientów, które łączą kompetencje firmy z potrzebami misji i możliwościami zamówień.
- Dobra ocena sytuacji, inicjatywa, konsekwencja w działaniu, dobra organizacja oraz wysokie umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej.
- Umiejętność współpracy w zdalnej, multidyscyplinarnej organizacji oraz rozliczania współpracowników i liderów z podjętych zobowiązań.
- Dyplom licencjata w dziedzinie biznesu, marketingu, planowania, inżynierii, nauk o środowisku, komunikacji lub pokrewnej.
- Biegła obsługa platform CRM i Microsoft 365.
- Prawo do pracy w USA; wymagane są weryfikacja DHS na formularzu I-9 i sprawdzenie w systemie E-Verify.
- Weryfikacja przeszłości jest warunkiem otrzymania ostatecznej oferty pracy.
- Gotowość do okresowych podróży na spotkania z klientami, konferencje, spotkania z partnerami i działania związane z pozyskiwaniem projektów.
- Wymagane jest CV; co najmniej trzy referencje zawodowe i kopia wykazu ocen będą potrzebne na późniejszym etapie.
Benefity
- Ubezpieczenie zdrowotne zapewniane przez pracodawcę.
- Plan emerytalny 401(k).
- Ubezpieczenie na wypadek niezdolności do pracy.
- Ubezpieczenie na życie.
- Urlop wypoczynkowy i dni osobiste naliczane w miarę pracy.
- Duża elastyczność środowiska pracy.
- Konkurencyjne wynagrodzenie.
- Dodatkowe świadczenia.
- Wsparcie rozwoju zawodowego i kariery weteranów oraz małżonków osób służących w wojsku.