LogoFresh Jobs Ahead
Marstel-Day, LLC
Marstel-Day, LLC
51 – 200 Medarbejdere
ForsvarRådgivningVidenskab
Marstel-Day, LLC er et konsulentfirma inden for miljø og bæredygtighed, der samler videnskab, planlægning og ingeniørarbejde for at håndtere komplekse udfordringer med naturressourcer og infrastruktur. Firmaets arbejde spænder over naturbeskyttelse, genopretning af økosystemer, miljøplanlægning og overholdelse af regler samt kultur- og vandressourcer og kystrobusthed. Firmaet tilbyder også bæredygtig planlægning og design, infrastrukturforvaltning og international rådgivning, herunder videnskabsbaseret planlægning, ingeniørarbejde og naturressourceforvaltning til støtte for forsvarsberedskab. Marstel-Day betjener kunder i både den offentlige og private sektor.
LinkedIn
Job i virksomheden

Leder af føderal forretningsudvikling eller direktør

Udvikl Marstel-Days føderale forretning inden for miljø- og bæredygtighedsrådgivning gennem kunderelationer, tilbudsstrategi og pipelineudvikling. Fokus er på prioriterede USACE- og NAVFAC-konti, fra tidlig udformning af muligheder til overdragelse af tilbud.

USUSA
88.000 $ – 138.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidLeadPåkrævet Sprog: engelskForretningsudviklingsrepræsentant

Beskrivelse

  • Udvikl Marstel-Days føderale forretning, og styrk kunderelationerne.
  • Vejled tildelte markeder, konti og tilbud fra tidlig positionering til tilbudsarbejde og overdragelse til tilbudsudarbejdelse.
  • Fastlæg og vedligehold virksomhedens praksis for forretningsudvikling med fokus på pipelineoverblik, CRM-kvalitet, tilbudsopfølgning, prognoser, markedsføring og koordinering.
  • Opbyg og vedligehold relationer til føderale kunder, branchepartnere og interessenter, især prioriterede USACE- eller NAVFAC-organisationer.
  • Udarbejd og gennemfør kontoplaner for tildelte kunder og markeder.
  • Find, kvalificér og form muligheder, før udbuddet offentliggøres.
  • Led eller bidrag til tilbudsarbejde, herunder planlægning, konkurrenceanalyse, løsningsdesign, vindertemaer, partnerskaber, input til prisstrategi, beslutningsporte og overdragelse til tilbudsudarbejdelse.
  • Overvåg pipelinen for forretningsudvikling og prognoser for muligheder.
  • Administrér CRM-rammen og rytmen i forretningsudviklingen.
  • Udarbejd og led integrerede markedsføringsplaner, kampagner, kundemateriale, konferencer, præsentationer, webstedsindhold og faglig videndeling.
  • Samarbejd med tekniske ledere og driftsledere om at omsætte kompetencer og tidligere resultater til kundeløsninger og vækstplaner.
  • Opbyg og vedligehold relationer til store og små virksomhedspartnere, og vurder muligheder for samarbejde.
  • Følg føderale budgetter, myndighedsplaner, kontraktformer, prognoser, genudbud og markedsaktivitet.
  • Udarbejd og forbedr værktøjer, skabeloner, procedurer, kalendere, kontoregistre og vidensdatabaser til forretningsudvikling.
  • Bidrag til tilbudsstrategi og gennemgange, tværfaglige tilbudsgennemgange, mundtlige præsentationer, tilbagemeldinger efter udbud og indhøstede erfaringer.
  • Orientér virksomhedens ledelse om pipeline-status, fremskridt i tilbudsarbejdet, ressourcebehov, risici og forventede resultater.
  • Repræsentér Marstel-Day ved kundemøder, branchearrangementer, konferencer og partneraktiviteter.
  • Rejseaktivitet efter behov, op til 15 %.
  • Følg resultater gennem vækst i kvalificeret pipeline, kundeadgang, tilbudsberedskab, vundne opgaver, CRM-nøjagtighed, gennemførte kontoplaner og tværgående koordinering.

Krav

  • Dokumenteret erfaring med at udvikle og vinde føderale opgaver inden for arkitektur og ingeniørarbejde, miljøydelser, naturressourcer, installations- og lokalsamfundsplanlægning, robusthed, bæredygtighed eller beslægtede professionelle ydelser.
  • Etablerede forbindelser til beslutningstagere, programledere, kontraktmedarbejdere, tekniske ledere eller andre indflydelsesrige interessenter i mindst én prioriteret USACE- eller NAVFAC-organisation.
  • For niveauet leder af forretningsudvikling kræves mindst seks års gradvist mere ansvarsfuld erfaring med føderal forretningsudvikling, tilbudsarbejde, kundehåndtering eller beslægtet arbejde.
  • For direktørniveauet kræves mindst tolv års gradvist mere ansvarsfuld erfaring med føderal forretningsudvikling, tilbudsarbejde, kundehåndtering eller beslægtet arbejde.
  • Erfaring med at lede den føderale proces for forretningsudvikling og tilbud fra markedsundersøgelse og kvalificering af muligheder til tilbudsarbejde, tilbudsstrategi, tildeling og tilbagemelding.
  • Praktisk kendskab til føderale indkøbsprocedurer og kontraktformer, herunder IDIQ og opgaver under rammeaftaler.
  • Erfaring med SF 330-udvælgelser og kvalifikationsbaserede indkøb foretrækkes stærkt.
  • Erfaring med at administrere et CRM-system og en pipeline med flere muligheder.
  • Evne til at udforme markedsføringsstrategier og kundebudskaber, der forbinder virksomhedens kompetencer med missionens behov og indkøbsmuligheder.
  • God dømmekraft, initiativ, opfølgning, organisering samt stærke skriftlige og mundtlige kommunikationsevner.
  • Evne til at samarbejde på tværs af en geografisk spredt organisation med flere fagområder og holde kolleger og ledere ansvarlige.
  • Bachelorgrad inden for erhvervsøkonomi, markedsføring, planlægning, ingeniørfag, miljøvidenskab, kommunikation eller et beslægtet område.
  • Fortrolighed med CRM-platforme og Microsoft 365.
  • Ret til at arbejde i USA; kontrol med DHS-formular I-9 og E-Verify er påkrævet.
  • Et baggrundstjek er påkrævet som betingelse for et endeligt tilbud.
  • Evne til lejlighedsvis at rejse i forbindelse med kundemøder, konferencer, partnerkontakt og tilbudsarbejde.
  • CV kræves; mindst tre professionelle referencer og en kopi af eksamensudskrift kræves senere.

Fordele

  • Arbejdsgiverbetalt sundhedsordning.
  • 401(k)-ordning.
  • Invaliditetsforsikring.
  • Livsforsikring.
  • Optjent ferie og personlig frihed.
  • Meget fleksibelt arbejdsmiljø.
  • Konkurrencedygtig løn.
  • Yderligere personalegoder.
  • Støtte til faglig og karrieremæssig udvikling for veteraner og militærægtefæller.

Relaterede job

Johnson & Johnson

Fjernarbejdende kontraktdirektør for strategisk kundeledelse

Johnson & Johnson
Sponsor for H1B-visumBioteknologiLægemidlerSundhedsvæsen
USUSACOColoradoILIllinoisIAIowaKSKansasMNMinnesotaMOMissouriWIWisconsin
131.000 $ – 211.600 $ / år
FjernarbejdeFuldtidLeadPåkrævet Sprog: engelskDirektør

Led prisfastsættelse, forhandlinger og kontrakter for kirurgiporteføljen hos Johnson & Johnsons sundhedssystemer. Form kundestrategier, sikr overholdelse af regler, og understøt lønsom drift i syv amerikanske delstater.

Åbn
Ascensus

Regional vicepræsident for pensionssalg – Californien (fjernarbejde)

Ascensus
5.001 – 10.000 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumFinansForsikringRådgivning
USUSACACalifornienFjernarbejdeFuldtidLeadPåkrævet Sprog: engelskViceadministrerende direktør

Led salget af pensionsordninger i Californien ved at opbygge relationer til finansielle rådgivere og formidlerfirmaer. Rollen omfatter udvikling af distriktet, produktpositionering, støtte til kundeprospektering og koordinering af salgsarbejdet.

Åbn
Fetch 📦

Direktør for strategiske kunder, Florida (fjernarbejde)

Fetch 📦
201 – 500 Medarbejdere
Hotel- og restaurationsbranchenLogistikRådgivning
USUSAFLFlorida
200.000 $ – 240.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidLeadPåkrævet Sprog: engelskDirektør

Led relationerne med Fetchs nationale kunder og virksomhedskunder for PropTech-platformen, udvikl strategiske kunder, og indgå komplekse aftaler. Skab større udbredelse og omsætning i regionen gennem samarbejde på tværs af funktioner og udvikling af kunderelationer.

Åbn
Fetch 📦

Direktør for strategiske kunder, fjernarbejde i Texas

Fetch 📦
201 – 500 Medarbejdere
Hotel- og restaurationsbranchenLogistikRådgivning
USUSATXTexas
200.000 $ – 240.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidLeadPåkrævet Sprog: engelskDirektør

Led strategisk vækst på tværs af Fetchs virksomheds- og landsdækkende kundekonti, og udvid kunderelationer og omsætning. Rollen fokuserer på salg til ledere, kontovækst inden for SaaS og PropTech samt strategier for at lande og udvide aftaler.

Åbn