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Marstel-Day, LLC
Marstel-Day, LLC
51 – 200 Mitarbeitende
BeratungVerteidigungWissenschaft
Marstel-Day, LLC ist ein Beratungsunternehmen für Umwelt und Nachhaltigkeit, das Wissenschaft, Planung und Ingenieurwesen zusammenführt, um komplexe Herausforderungen im Bereich Ressourcen und Infrastruktur anzugehen. Das Leistungsspektrum umfasst Naturschutz, die Wiederherstellung von Ökosystemen, Umweltplanung und Compliance sowie Kultur- und Wasserressourcen und die Widerstandsfähigkeit von Küstengebieten. Darüber hinaus bietet das Unternehmen nachhaltige Planung und Gestaltung, Infrastrukturmanagement und internationale Beratung. Dazu gehören wissenschaftlich fundierte Planung, Ingenieurleistungen und das Management natürlicher Ressourcen zur Unterstützung der Verteidigungsbereitschaft. Marstel-Day betreut Kunden aus dem öffentlichen und privaten Sektor.
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Stellen im Unternehmen

Manager oder Director für Geschäftsentwicklung im US-Bundesbereich

Sie bauen das Bundesgeschäft von Marstel-Day in den Bereichen Umwelt und Nachhaltigkeit aus, indem Sie Kundenbeziehungen aufbauen, die Akquisestrategie steuern und die Pipeline entwickeln. Der Schwerpunkt liegt auf wichtigen USACE- und NAVFAC-Kunden – von der frühen Gestaltung von Chancen bis zur Übergabe an das Angebotsteam.

USVereinigte Staaten
88.000 $ – 138.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter Geschäftsentwicklung

Beschreibung

  • Sie bauen das Bundesgeschäft von Marstel-Day aus und vertiefen die Kundenbeziehungen.
  • Sie steuern die zugewiesenen Märkte, Kunden und Vertriebschancen von der frühen Positionierung bis zur Akquise und Übergabe an das Angebotsteam.
  • Sie etablieren und pflegen unternehmensweite Geschäftsentwicklungspraktiken für Pipeline-Überwachung, CRM-Qualität, Verfolgung von Vertriebschancen, Prognosen, Marketing und Koordination.
  • Sie bauen Beziehungen zu Kunden auf Bundesebene, Branchenpartnern und weiteren Interessengruppen auf und pflegen diese, insbesondere zu wichtigen USACE- oder NAVFAC-Organisationen.
  • Sie entwickeln Kunden- und Marktpläne für die zugewiesenen Bereiche und setzen diese um.
  • Sie identifizieren, qualifizieren und gestalten Chancen, bevor Ausschreibungen veröffentlicht werden.
  • Sie leiten Akquiseaktivitäten oder wirken daran mit, darunter Planung, Wettbewerbsanalyse, Lösungsdesign, Erfolgsargumente, Teambildung, Beiträge zur Preisstrategie, Entscheidungstore und Übergabe an das Angebotsteam.
  • Sie überwachen die Geschäftsentwicklungspipeline und die Prognosen zu Vertriebschancen.
  • Sie verantworten das CRM-Rahmenwerk und den regelmäßigen Ablauf der Geschäftsentwicklung.
  • Sie erstellen und leiten integrierte Marketingpläne, Kampagnen, Kundenmaterialien, Konferenzen, Präsentationen, Website-Inhalte und Fachbeiträge.
  • Sie arbeiten mit technischen und operativen Führungskräften zusammen, um Kompetenzen und bisherige Projekterfolge in Kundenlösungen und Wachstumspläne zu überführen.
  • Sie bauen Beziehungen zu großen und kleinen Geschäftspartnern auf und pflegen diese; außerdem bewerten Sie Möglichkeiten zur Zusammenarbeit.
  • Sie verfolgen Bundeshaushalte, Behördenpläne, Vertragsinstrumente, Prognosen, Neuvergaben auslaufender Verträge und Marktaktivitäten.
  • Sie erstellen und verbessern Instrumente, Vorlagen, Verfahren, Kalender, Kundenunterlagen und Wissenssammlungen für die Geschäftsentwicklung.
  • Sie wirken an Angebotsstrategien und -prüfungen, Prüfungen durch Review-Teams, mündlichen Präsentationen, Nachbesprechungen und Erkenntnissen aus abgeschlossenen Verfahren mit.
  • Sie informieren die Geschäftsleitung über den Zustand der Pipeline, den Fortschritt bei Akquisen, den Ressourcenbedarf, Risiken und erwartete Ergebnisse.
  • Sie vertreten Marstel-Day bei Kundengesprächen, Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Treffen mit Partnern.
  • Sie reisen bei Bedarf, bis zu 15 %.
  • Sie messen Ergebnisse anhand des Wachstums der qualifizierten Pipeline, des Kundenzugangs, der Akquisereife, der gewonnenen Aufträge, der CRM-Genauigkeit, der Umsetzung von Kundenplänen und der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit.

Anforderungen

  • Nachweisliche Erfolge bei der Entwicklung und Gewinnung von Aufträgen auf Bundesebene in Architektur und Ingenieurwesen, Umweltdienstleistungen, natürlichen Ressourcen, Standort- und Gemeindeplanung, Resilienz, Nachhaltigkeit oder verwandten professionellen Dienstleistungen.
  • Bestehende Kontakte zu Entscheidungsträgern, Programmmanagern, Beschaffungspersonal, technischen Führungskräften oder anderen einflussreichen Beteiligten in mindestens einer wichtigen USACE- oder NAVFAC-Organisation.
  • Für die Position als Business Development Manager sind mindestens sechs Jahre zunehmend verantwortungsvolle Erfahrung in der Geschäftsentwicklung auf Bundesebene, Akquise, Kundenbetreuung oder einem verwandten Bereich erforderlich.
  • Für die Position als Business Development Director sind mindestens zwölf Jahre zunehmend verantwortungsvolle Erfahrung in der Geschäftsentwicklung auf Bundesebene, Akquise, Kundenbetreuung oder einem verwandten Bereich erforderlich.
  • Erfahrung mit der Leitung von Geschäftsentwicklungs- und Akquiseprozessen auf Bundesebene, von Marktforschung und Qualifizierung von Chancen bis hin zu Akquise, Angebotsstrategie, Zuschlag und Nachbesprechung.
  • Praktische Kenntnisse der Beschaffungsverfahren und Vertragsinstrumente des Bundes, einschließlich IDIQ- und Task-Order-Verträgen.
  • Erfahrung mit SF-330-Auswahlverfahren und beschaffungsbasierten Qualifikationsverfahren ist stark erwünscht.
  • Erfahrung mit der Verwaltung eines CRM-Systems und einer Pipeline mit mehreren Vertriebschancen.
  • Fähigkeit, Marketingstrategien und Kundenbotschaften zu gestalten, die Unternehmenskompetenzen mit dem Auftrag und den Beschaffungsmöglichkeiten verbinden.
  • Urteilsvermögen, Eigeninitiative, Verlässlichkeit bei der Umsetzung, Organisationstalent sowie ausgeprägte schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
  • Fähigkeit zur Zusammenarbeit in einer ortsunabhängig arbeitenden, multidisziplinären Organisation und dazu, Kolleginnen und Kollegen sowie Führungskräfte in die Verantwortung zu nehmen.
  • Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Planung, Ingenieurwesen, Umweltwissenschaften, Kommunikation oder einem verwandten Fachgebiet.
  • Sicherer Umgang mit CRM-Plattformen und Microsoft 365.
  • Berechtigung, in den USA zu arbeiten; die Überprüfung mittels DHS-Formular I-9 und E-Verify ist erforderlich.
  • Eine Hintergrundüberprüfung ist Voraussetzung für ein endgültiges Stellenangebot.
  • Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen für Kundengespräche, Konferenzen, die Zusammenarbeit mit Partnern und Akquisearbeit.
  • Ein Lebenslauf ist erforderlich; mindestens drei berufliche Referenzen und eine Kopie des Zeugnisses werden später benötigt.

Zusatzleistungen

  • Vom Arbeitgeber bereitgestellter Krankenversicherungsschutz.
  • 401(k)-Altersvorsorgeplan.
  • Berufsunfähigkeitsversicherung.
  • Lebensversicherung.
  • Ansammlung von Feiertags- und persönlichem Urlaub.
  • Sehr flexibles Arbeitsumfeld.
  • Wettbewerbsfähiges Gehalt.
  • Zusätzliche Leistungen.
  • Unterstützung der beruflichen und persönlichen Entwicklung von Veteranen und Ehepartnern von Militärangehörigen.

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