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Hewlett Packard Enterprise
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Sponsor de visa H1BEntrepriseIntelligence artificielleMatériel informatique
Hewlett Packard Enterprise développe des technologies d’entreprise pour les organisations qui utilisent des environnements de cloud hybride et des opérations pilotées par l’intelligence artificielle. Son portefeuille comprend les serveurs HPE ProLiant et le calcul haute performance HPE Cray, le stockage HPE Alletra, les réseaux HPE Aruba, des plateformes d’IA et des usines d’IA clé en main, ainsi que les solutions à la demande GreenLake. HPE propose également des fonctionnalités de sécurité telles que Zero Trust et SASE, ainsi que des services professionnels, de conseil et d’assistance qui aident les grandes organisations à moderniser leur infrastructure, à gérer leurs environnements de centres de données et à déployer l’IA à grande échelle.
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Offres de l’entreprise

Responsable de comptes fédéraux HPE, données non structurées — Télétravail aux États-Unis

Pilotez les ventes fédérales des solutions HPE de données non structurées, d’infrastructure d’IA et de cyber-résilience. Développez le pipeline et concluez des opportunités complexes en Virginie, au Maryland et dans le district de Columbia.

USÉtats-UnisMDMarylandVAVirginie
108 000 $ – 253 500 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes
CloudNFS

Description

  • Gérer le développement d’un pipeline qualifié sur les comptes stratégiques et les territoires attribués
  • Créer de la demande en définissant des cas d’usage, en suscitant l’intérêt des clients et en transformant les espaces de croissance en opportunités qualifiées
  • Identifier les espaces de croissance, les possibilités de remplacement concurrentiel et les cas d’usage au-delà des cycles traditionnels de renouvellement du stockage
  • Développer des opportunités couvrant l’infrastructure d’IA, l’inférence et le RAG, l’analytique, les lacs de données et la modernisation des Lakehouses, la cyber-résilience et la récupération rapide, le stockage d’entreprise de fichiers et d’objets, ainsi que les architectures S3 haute performance et de cloud hybride
  • Mener une découverte consultative des enjeux métier, applicatifs, liés aux données et à l’infrastructure des clients
  • Relier la différenciation technique à une récupération plus rapide, de meilleures performances pour l’IA et l’analytique, une complexité et des coûts réduits, ainsi qu’une plus grande agilité métier
  • Élaborer des propositions de valeur convaincantes expliquant pourquoi les clients doivent changer, pourquoi maintenant et pourquoi HPE
  • Échanger avec les CIO, CTO, CISO, responsables des données et de l’IA, dirigeants de l’infrastructure, architectes et responsables applicatifs
  • Collaborer avec les équipes de comptes HPE, les architectes de solutions, les partenaires, les ISV, le marketing et les équipes produit pour faire progresser et conclure les opportunités
  • Coordonner les parties prenantes autour des marchés prioritaires, des cas d’usage et des initiatives de croissance
  • Créer et exécuter des stratégies concurrentielles face aux fournisseurs établis et émergents d’infrastructures de données
  • Représenter HPE lors d’ateliers clients, de briefings exécutifs, d’événements sectoriels et d’engagements avec les partenaires
  • Obtenir des résultats en matière de performance commerciale, de pipeline, de croissance de l’écosystème, d’alignement sur l’IA et de développement du marché
  • Établir le rôle et les fondations du marché au premier semestre de l’exercice FY27, puis développer le partage des connaissances et des meilleures pratiques au second semestre afin de préparer les équipes commerciales Storage à un engagement plus approfondi en FY28

Exigences

  • Au moins sept ans d’expérience réussie dans la vente de technologies d’entreprise, la vente spécialisée ou le développement commercial
  • Une expérience préalable du travail avec des comptes fédéraux et de leur vente est requise
  • Capacité avérée à constituer un pipeline et à conclure des opportunités complexes auprès de grandes entreprises
  • Expérience de la vente de solutions de stockage, d’infrastructures de données, d’infrastructures d’IA, d’analytique, de protection des données ou de technologies connexes
  • Solides compétences en vente consultative et fondée sur la valeur
  • Capacité à comprendre les architectures techniques et à exprimer clairement leur valeur métier
  • Expérience avérée de la vente de technologies nouvelles ou disruptives nécessitant l’éducation des clients et le développement du marché
  • Solides compétences en communication avec les dirigeants, narration, présentation et négociation
  • Approche concurrentielle avec une expérience du développement de stratégies de remplacement
  • Capacité à collaborer efficacement avec les responsables de comptes, les équipes techniques, les partenaires et les parties prenantes dirigeantes
  • Volonté de voyager pour des engagements avec les clients et les partenaires
  • La citoyenneté américaine est requise
  • Une connaissance du stockage d’entreprise de fichiers et d’objets, de S3, NFS, SMB, de l’infrastructure d’IA, de l’inférence et du RAG, des lacs de données, des Lakehouses et de l’analytique, de la sauvegarde, de la récupération et de la cyber-résilience, des architectures de données hybrides et multicloud ou des infrastructures de données haute performance est souhaitée
  • Une expérience avec Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian ou des fournisseurs similaires, ou en concurrence avec eux, est fortement souhaitée

Avantages

  • Programmes complets favorisant le bien-être physique, financier et émotionnel
  • Possibilités de développement personnel et professionnel
  • Modalités de travail flexibles favorisant les engagements professionnels et personnels
  • Une culture professionnelle inclusive
  • Aménagement raisonnable pendant le processus de candidature et d’entretien

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