Ang Hewlett Packard Enterprise ay bumubuo ng teknolohiyang pang-enterprise para sa mga organisasyong nagpapatakbo ng hybrid cloud at mga operasyong pinapagana ng AI. Saklaw ng portfolio nito ang mga HPE ProLiant server at HPE Cray high-performance computing, HPE Alletra storage, HPE Aruba networking, mga AI platform at turnkey AI factory, at mga solusyong GreenLake bilang serbisyo. Nagbibigay rin ang HPE ng mga kakayahang panseguridad tulad ng Zero Trust at SASE, kasama ang mga serbisyong propesyonal, pagpapayo, at suporta upang matulungan ang malalaking organisasyon na gawing makabago ang imprastraktura, pamahalaan ang mga kapaligiran ng data center, at magpatupad ng AI sa malaking saklaw.
Pederal na Account Executive ng HPE, Hindi Nakaayos na Data — Remote sa Estados Unidos
Pangunahan ang pederal na pagbebenta para sa mga solusyon ng HPE sa hindi nakaayos na data, imprastraktura ng AI, at cyber resilience. Bumuo ng pipeline at magsara ng kumplikadong oportunidad sa Virginia, Maryland, at District of Columbia.
Paglalarawan
- Pangasiwaan ang pagbuo ng kwalipikadong pipeline sa mga itinalagang strategic account at teritoryo
- Lumikha ng demand sa pamamagitan ng paghubog ng mga use case, pagbuo ng interes ng customer, at pag-convert ng mga hindi pa nagagamit na oportunidad tungo sa mga kwalipikadong oportunidad
- Tuklasin ang mga hindi pa nagagamit na oportunidad, mga pagkakataon para mapalitan ang solusyon ng kakumpitensya, at mga use case lampas sa tradisyonal na cycle ng pagre-refresh ng storage
- Bumuo ng mga oportunidad na sumasaklaw sa imprastraktura ng AI, inference at RAG, analytics, data lake at modernisasyon ng Lakehouse, cyber resilience at mabilis na recovery, enterprise file at object storage, at mga high-performance na S3 at hybrid-cloud architecture
- Magsagawa ng consultative discovery sa mga hamon ng customer sa negosyo, aplikasyon, data, at imprastraktura
- Iugnay ang teknikal na pagkakaiba sa mas mabilis na recovery, mas mahusay na performance ng AI at analytics, mas kaunting kumplikado at gastos, at mas malaking business agility
- Bumuo ng mapanghikayat na value proposition na nagpapaliwanag kung bakit kailangang magbago ang mga customer, bakit ngayon, at bakit HPE
- Makipag-ugnayan sa mga CIO, CTO, CISO, pinuno ng data at AI, executive sa imprastraktura, arkitekto, at may-ari ng aplikasyon
- Makipagtulungan sa mga account team ng HPE, solution architect, partner, ISV, marketing, at product team upang isulong at isara ang mga oportunidad
- I-coordinate ang mga stakeholder sa mga prayoridad na merkado, use case, at growth initiative
- Lumikha at magsagawa ng mga competitive strategy laban sa mga dati nang matatag at umuusbong na provider ng imprastraktura ng data
- Katawanin ang HPE sa mga workshop ng customer, executive briefing, industry event, at pakikipag-ugnayan sa partner
- Maghatid ng mga resulta sa business performance, pipeline, paglago ng ecosystem, alignment sa AI, at market development
- Itatag ang pundasyon ng tungkulin at merkado sa unang kalahati ng FY27, pagkatapos ay palawakin ang pagbabahagi ng kaalaman at pinakamahuhusay na gawain sa ikalawang kalahati upang maihanda ang mga nagbebenta ng Storage para sa mas malalim na pakikipag-ugnayan sa FY28
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa pitong taon ng matagumpay na karanasan sa pagbebenta ng enterprise technology, specialist sales, o business development
- Kinakailangan ang dating karanasan sa pakikipagtulungan at pagbebenta sa mga pederal na account
- Napatunayang kakayahang bumuo ng pipeline at magsara ng kumplikadong enterprise opportunity
- Karanasan sa pagbebenta ng storage, imprastraktura ng data, imprastraktura ng AI, analytics, proteksyon ng data, o kaugnay na teknolohiya
- Malakas na kakayahan sa consultative at value-based selling
- Kakayahang umunawa ng mga teknikal na arkitektura at malinaw na maipahayag ang halaga ng mga ito sa negosyo
- Napatunayang karanasan sa pagbebenta ng bago o disruptive na teknolohiya na nangangailangan ng edukasyon sa customer at market development
- Malakas na kasanayan sa executive communication, storytelling, presentation, at negotiation
- Kompetitibong paraan ng pagtatrabaho na may karanasan sa pagbuo ng displacement strategy
- Kakayahang epektibong makipagtulungan sa account executive, teknikal na team, partner, at executive stakeholder
- Handang bumiyahe para sa mga pakikipag-ugnayan sa customer at partner
- Kinakailangan ang pagkamamamayan ng Estados Unidos
- Mas gusto ang pamilyaridad sa enterprise file at object storage, S3, NFS, SMB, imprastraktura ng AI, inference at RAG, data lake, Lakehouse at analytics, backup, recovery at cyber resilience, hybrid- at multi-cloud data architecture, o high-performance data infrastructure
- Lubos na kanais-nais ang karanasan sa o laban sa Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian, o katulad na provider
Mga Benepisyo
- Komprehensibong programang sumusuporta sa pisikal, pinansyal, at emosyonal na kagalingan
- Mga pagkakataon para sa personal at propesyonal na pag-unlad
- Mga flexible na kaayusan sa trabaho na sumusuporta sa mga obligasyon sa trabaho at personal na buhay
- Isang inklusibong kultura sa lugar ng trabaho
- Makatuwirang accommodation sa panahon ng proseso ng aplikasyon at panayam