Hewlett Packard Enterprise는 하이브리드 클라우드와 AI 기반 운영을 수행하는 조직을 위한 엔터프라이즈 기술을 개발합니다. 제품 포트폴리오는 HPE ProLiant 서버, HPE Cray 고성능 컴퓨팅, HPE Alletra 스토리지, HPE Aruba 네트워킹, AI 플랫폼과 턴키 AI 팩토리, 서비스형 솔루션인 GreenLake를 아우릅니다. 또한 HPE는 제로 트러스트와 SASE 같은 보안 기능과 전문 서비스, 자문 서비스, 지원 서비스를 제공하여 대규모 조직이 인프라를 현대화하고 데이터센터 환경을 관리하며 AI를 대규모로 배포할 수 있도록 지원합니다.
HPE 연방 정부 계정 임원, 비정형 데이터 — 미국 원격 근무
HPE의 비정형 데이터, AI 인프라 및 사이버 복원력 솔루션에 대한 연방 정부 영업을 주도합니다. 버지니아, 메릴랜드 및 컬럼비아 특별구 전역에서 파이프라인을 구축하고 복잡한 영업 기회를 성사시킵니다.
설명
- 담당 전략 계정 및 지역 전반의 검증된 파이프라인 개발을 주도합니다
- 사용 사례를 구체화하고 고객의 관심을 이끌어 내며 미개척 영역을 검증된 영업 기회로 전환하여 수요를 창출합니다
- 미개척 영역, 경쟁사 대체 기회 및 기존 스토리지 갱신 주기를 넘어서는 사용 사례를 발굴합니다
- AI 인프라, 추론 및 RAG, 분석, 데이터 레이크와 Lakehouse 현대화, 사이버 복원력과 신속한 복구, 엔터프라이즈 파일 및 오브젝트 스토리지, 고성능 S3와 하이브리드 클라우드 아키텍처에 걸친 영업 기회를 개발합니다
- 고객의 비즈니스, 애플리케이션, 데이터 및 인프라 문제를 컨설팅 방식으로 파악합니다
- 기술적 차별화 요소를 신속한 복구, 향상된 AI 및 분석 성능, 복잡성과 비용 절감, 더 높은 비즈니스 민첩성으로 연결합니다
- 고객이 왜 변화해야 하는지, 왜 지금인지, 왜 HPE인지 설명하는 설득력 있는 가치 제안을 개발합니다
- CIO, CTO, CISO, 데이터 및 AI 리더, 인프라 임원, 아키텍트 및 애플리케이션 소유자와 관계를 구축합니다
- HPE 계정 팀, 솔루션 아키텍트, 파트너, ISV, 마케팅 및 제품 팀과 협력하여 영업 기회를 진전시키고 성사시킵니다
- 핵심 시장, 사용 사례 및 성장 이니셔티브를 중심으로 이해관계자를 조정합니다
- 기존 및 신흥 데이터 인프라 제공업체를 상대로 경쟁 전략을 수립하고 실행합니다
- 고객 워크숍, 임원 브리핑, 업계 행사 및 파트너 활동에서 HPE를 대표합니다
- 비즈니스 성과, 파이프라인, 생태계 성장, AI 연계 및 시장 개발 전반에서 성과를 창출합니다
- FY27 상반기에 역할과 시장 기반을 확립한 후, 하반기에 지식과 모범 사례 공유를 확대하여 스토리지 영업 담당자가 FY28에 더 깊이 참여할 수 있도록 준비합니다
지원 자격
- 엔터프라이즈 기술 영업, 전문 영업 또는 사업 개발 분야에서 최소 7년의 성공적인 경력이 있어야 합니다
- 연방 정부 계정과 협업하고 해당 계정에 판매한 경험이 필수입니다
- 파이프라인을 구축하고 복잡한 엔터프라이즈 영업 기회를 성사시킬 수 있는 능력
- 스토리지, 데이터 인프라, AI 인프라, 분석, 데이터 보호 또는 관련 기술을 판매한 경험
- 뛰어난 컨설팅형 영업 및 가치 기반 영업 역량
- 기술 아키텍처를 이해하고 비즈니스 가치를 명확하게 설명할 수 있는 능력
- 고객 교육과 시장 개발이 필요한 신기술 또는 파괴적 기술을 판매한 실적
- 뛰어난 임원 커뮤니케이션, 스토리텔링, 프레젠테이션 및 협상 능력
- 경쟁적인 접근 방식과 대체 전략 수립 경험
- 계정 임원, 기술 팀, 파트너 및 임원 이해관계자와 효과적으로 협업할 수 있는 능력
- 고객 및 파트너 활동을 위한 출장이 가능해야 합니다
- 미국 시민권이 필수입니다
- 엔터프라이즈 파일 및 오브젝트 스토리지, S3, NFS, SMB, AI 인프라, 추론 및 RAG, 데이터 레이크, Lakehouse 및 분석, 백업, 복구와 사이버 복원력, 하이브리드 및 멀티 클라우드 데이터 아키텍처 또는 고성능 데이터 인프라에 대한 지식이 있으면 우대합니다
- Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian 또는 유사 제공업체와 협업하거나 경쟁한 경험이 있으면 매우 우대합니다
복리후생
- 신체적, 재정적, 정서적 웰빙을 지원하는 종합 프로그램
- 개인 및 전문성 개발 기회
- 업무와 개인적 책임을 지원하는 유연한 근무 방식
- 포용적인 직장 문화
- 지원 및 면접 과정에서 합리적인 편의 제공