Hewlett Packard Enterpriseは、ハイブリッドクラウドとAI主導の業務を運用する組織向けに、エンタープライズテクノロジーを開発しています。製品ポートフォリオには、HPE ProLiantサーバー、HPE Cray高性能コンピューティング、HPE Alletraストレージ、HPE Arubaネットワーキング、AIプラットフォームとターンキー型AIファクトリー、サービスとして提供されるGreenLakeソリューションが含まれます。HPEは、ゼロトラストやSASEなどのセキュリティ機能に加え、大規模な組織によるインフラストラクチャの近代化、データセンター環境の管理、AIの大規模展開を支援するプロフェッショナルサービス、アドバイザリーサービス、サポートサービスも提供しています。
HPE 連邦政府アカウントエグゼクティブ、非構造化データ——米国リモート
HPE の非構造化データ、AI インフラ、サイバーレジリエンスソリューションの連邦政府向け営業を担います。 バージニア州、メリーランド州、コロンビア特別区でパイプラインを構築し、複雑な商談を成約します。
仕事内容
- 担当する戦略アカウントおよび地域全体で、質の高いパイプライン開発を主導する
- ユースケースを設計し、顧客の関心を喚起し、未開拓領域を質の高い商談へ転換して需要を創出する
- 未開拓領域、競合からの切り替え機会、従来のストレージ更新サイクルを超えるユースケースを発掘する
- AI インフラ、推論と RAG、アナリティクス、データレイクと Lakehouse のモダナイゼーション、サイバーレジリエンスと迅速な復旧、エンタープライズファイルおよびオブジェクトストレージ、高性能 S3 とハイブリッドクラウドアーキテクチャにまたがる商談を開発する
- 顧客のビジネス、アプリケーション、データ、インフラに関する課題をコンサルティング型で把握する
- 技術的な差別化要素を、迅速な復旧、AI とアナリティクス性能の向上、複雑性とコストの削減、ビジネスアジリティの向上に結び付ける
- なぜ変革すべきか、なぜ今なのか、なぜ HPE なのかを説明する説得力のある価値提案を策定する
- CIO、CTO、CISO、データおよび AI リーダー、インフラ責任者、アーキテクト、アプリケーションオーナーと関係を構築する
- HPE のアカウントチーム、ソリューションアーキテクト、パートナー、ISV、マーケティング、製品チームと協力し、商談を前進させ成約する
- 重点市場、ユースケース、成長施策を中心に関係者を調整する
- 既存および新興のデータインフラプロバイダーに対する競争戦略を策定・実行する
- 顧客ワークショップ、エグゼクティブブリーフィング、業界イベント、パートナーエンゲージメントで HPE を代表する
- 事業成果、パイプライン、エコシステムの成長、AI との連携、市場開拓において成果を上げる
- FY27 前半に役割と市場の基盤を確立し、後半には知識とベストプラクティスの共有を拡大して、ストレージ営業担当者が FY28 により深く関与できるよう準備する
応募要件
- エンタープライズテクノロジー営業、専門営業、または事業開発で、少なくとも 7 年間の成功実績があること
- 連邦政府アカウントとの業務および同アカウントへの営業経験が必須
- パイプラインを構築し、複雑なエンタープライズ商談を成約できる能力
- ストレージ、データインフラ、AI インフラ、アナリティクス、データ保護、または関連技術の営業経験
- 優れたコンサルティング型営業およびバリューベース営業の能力
- 技術アーキテクチャを理解し、そのビジネス価値を明確に表現できること
- 顧客教育と市場開拓を必要とする新技術または破壊的技術を販売した実績
- 優れたエグゼクティブコミュニケーション、ストーリーテリング、プレゼンテーション、交渉力
- 競争意識があり、切り替え戦略を策定した経験
- アカウントエグゼクティブ、技術チーム、パートナー、経営層の関係者と効果的に協働できること
- 顧客およびパートナーとの活動のために出張できること
- 米国市民権が必須
- エンタープライズファイルおよびオブジェクトストレージ、S3、NFS、SMB、AI インフラ、推論と RAG、データレイク、Lakehouse とアナリティクス、バックアップ、復旧とサイバーレジリエンス、ハイブリッドおよびマルチクラウドのデータアーキテクチャ、高性能データインフラに関する知識があれば望ましい
- Dell Technologies、NetApp、Pure Storage、VAST Data、WEKA、Cohesity、Commvault、IBM、Scality、Cloudian、または類似プロバイダーとの協業または競争経験があれば非常に望ましい
福利厚生
- 身体的、経済的、精神的なウェルビーイングを支援する包括的なプログラム
- 個人および専門能力の開発機会
- 仕事と個人の予定を両立できる柔軟な勤務形態
- インクルーシブな職場文化
- 応募および面接の過程における合理的配慮