Η Hewlett Packard Enterprise αναπτύσσει τεχνολογίες επιχειρησιακού επιπέδου για οργανισμούς που λειτουργούν υβριδικές υποδομές cloud και δραστηριότητες βασισμένες στην τεχνητή νοημοσύνη. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει διακομιστές HPE ProLiant και υπολογιστικά συστήματα υψηλών επιδόσεων HPE Cray, λύσεις αποθήκευσης HPE Alletra, δικτυακές λύσεις HPE Aruba, πλατφόρμες τεχνητής νοημοσύνης και έτοιμα προς λειτουργία εργοστάσια AI, καθώς και λύσεις GreenLake ως υπηρεσία. Η HPE παρέχει επίσης δυνατότητες ασφάλειας, όπως Zero Trust και SASE, μαζί με επαγγελματικές, συμβουλευτικές και υπηρεσίες υποστήριξης που βοηθούν μεγάλους οργανισμούς να εκσυγχρονίσουν τις υποδομές τους, να διαχειριστούν περιβάλλοντα κέντρων δεδομένων και να αναπτύξουν την τεχνητή νοημοσύνη σε μεγάλη κλίμακα.
Στέλεχος Ομοσπονδιακών Λογαριασμών HPE, Μη Δομημένα Δεδομένα — Εργασία εξ αποστάσεως στις Ηνωμένες Πολιτείες
Ηγεσία στις ομοσπονδιακές πωλήσεις λύσεων της HPE για μη δομημένα δεδομένα, υποδομές τεχνητής νοημοσύνης και κυβερνοανθεκτικότητα. Ανάπτυξη διοχέτευσης ευκαιριών και κλείσιμο σύνθετων ευκαιριών στη Βιρτζίνια, το Μέριλαντ και την Περιφέρεια της Κολούμπια.
Περιγραφή
- Ανάληψη ευθύνης για την ανάπτυξη ποιοτικής διοχέτευσης ευκαιριών στους εκχωρημένους στρατηγικούς λογαριασμούς και περιοχές
- Δημιουργία ζήτησης μέσω διαμόρφωσης περιπτώσεων χρήσης, δημιουργίας ενδιαφέροντος πελατών και μετατροπής ανεκμετάλλευτων δυνατοτήτων σε ποιοτικές ευκαιρίες
- Εντοπισμός ανεκμετάλλευτων δυνατοτήτων, ευκαιριών ανταγωνιστικής αντικατάστασης και περιπτώσεων χρήσης πέρα από τους παραδοσιακούς κύκλους ανανέωσης αποθήκευσης
- Ανάπτυξη ευκαιριών που καλύπτουν υποδομές τεχνητής νοημοσύνης, συμπερασμό και RAG, αναλυτική, λίμνες δεδομένων και εκσυγχρονισμό Lakehouse, κυβερνοανθεκτικότητα και ταχεία ανάκαμψη, εταιρική αποθήκευση αρχείων και αντικειμένων, καθώς και αρχιτεκτονικές S3 υψηλών επιδόσεων και υβριδικού cloud
- Διεξαγωγή συμβουλευτικής διερεύνησης των επιχειρηματικών, εφαρμογών, δεδομένων και υποδομών προκλήσεων των πελατών
- Σύνδεση της τεχνικής διαφοροποίησης με ταχύτερη ανάκαμψη, βελτιωμένη απόδοση τεχνητής νοημοσύνης και αναλυτικής, μειωμένη πολυπλοκότητα και κόστος και μεγαλύτερη επιχειρηματική ευελιξία
- Ανάπτυξη πειστικών προτάσεων αξίας που εξηγούν γιατί οι πελάτες πρέπει να αλλάξουν, γιατί τώρα και γιατί HPE
- Συνεργασία με CIO, CTO, CISO, επικεφαλής δεδομένων και τεχνητής νοημοσύνης, στελέχη υποδομών, αρχιτέκτονες και ιδιοκτήτες εφαρμογών
- Συνεργασία με τις ομάδες λογαριασμών της HPE, αρχιτέκτονες λύσεων, συνεργάτες, ISV, ομάδες μάρκετινγκ και προϊόντων για την προώθηση και το κλείσιμο ευκαιριών
- Συντονισμός των ενδιαφερόμενων μερών γύρω από αγορές προτεραιότητας, περιπτώσεις χρήσης και πρωτοβουλίες ανάπτυξης
- Δημιουργία και εκτέλεση ανταγωνιστικών στρατηγικών απέναντι σε καθιερωμένους και αναδυόμενους παρόχους υποδομών δεδομένων
- Εκπροσώπηση της HPE σε εργαστήρια πελατών, ενημερώσεις στελεχών, κλαδικές εκδηλώσεις και συνεργασίες με εταίρους
- Παράδοση αποτελεσμάτων σε επιχειρηματική απόδοση, διοχέτευση ευκαιριών, ανάπτυξη οικοσυστήματος, ευθυγράμμιση με την τεχνητή νοημοσύνη και ανάπτυξη αγοράς
- Θεμελίωση του ρόλου και της αγοράς κατά το πρώτο εξάμηνο του οικονομικού έτους 27 και, στη συνέχεια, επέκταση της ανταλλαγής γνώσης και βέλτιστων πρακτικών κατά το δεύτερο εξάμηνο, ώστε να προετοιμαστούν οι πωλητές αποθήκευσης για βαθύτερη συμμετοχή στο οικονομικό έτος 28
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον επτά έτη επιτυχημένης εμπειρίας σε πωλήσεις επιχειρησιακής τεχνολογίας, εξειδικευμένες πωλήσεις ή επιχειρηματική ανάπτυξη
- Απαιτείται προηγούμενη εμπειρία συνεργασίας και πώλησης σε ομοσπονδιακούς λογαριασμούς
- Αποδεδειγμένη ικανότητα δημιουργίας διοχέτευσης ευκαιριών και κλεισίματος σύνθετων επιχειρησιακών ευκαιριών
- Εμπειρία στην πώληση αποθήκευσης, υποδομών δεδομένων, υποδομών τεχνητής νοημοσύνης, αναλυτικής, προστασίας δεδομένων ή συναφών τεχνολογιών
- Ισχυρές ικανότητες συμβουλευτικών πωλήσεων και πωλήσεων βάσει αξίας
- Ικανότητα κατανόησης τεχνικών αρχιτεκτονικών και σαφούς έκφρασης της επιχειρηματικής τους αξίας
- Αποδεδειγμένο ιστορικό πώλησης νέων ή ανατρεπτικών τεχνολογιών που απαιτούν εκπαίδευση πελατών και ανάπτυξη αγοράς
- Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας με στελέχη, αφήγησης, παρουσίασης και διαπραγμάτευσης
- Ανταγωνιστική προσέγγιση με εμπειρία στην ανάπτυξη στρατηγικών αντικατάστασης
- Ικανότητα αποτελεσματικής συνεργασίας με διευθυντές λογαριασμών, τεχνικές ομάδες, συνεργάτες και ανώτερα ενδιαφερόμενα μέρη
- Προθυμία ταξιδιών για συναντήσεις με πελάτες και συνεργάτες
- Απαιτείται αμερικανική υπηκοότητα
- Επιθυμητή είναι η εξοικείωση με εταιρική αποθήκευση αρχείων και αντικειμένων, S3, NFS, SMB, υποδομές τεχνητής νοημοσύνης, συμπερασμό και RAG, λίμνες δεδομένων, Lakehouse και αναλυτική, αντίγραφα ασφαλείας, ανάκαμψη και κυβερνοανθεκτικότητα, υβριδικές και πολυνεφικές αρχιτεκτονικές δεδομένων ή υποδομές δεδομένων υψηλών επιδόσεων
- Η εμπειρία με ή απέναντι στις Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian ή παρόχους παρόμοιους είναι ιδιαίτερα επιθυμητή
Παροχές
- Ολοκληρωμένα προγράμματα που υποστηρίζουν τη σωματική, οικονομική και συναισθηματική ευεξία
- Ευκαιρίες προσωπικής και επαγγελματικής ανάπτυξης
- Ευέλικτες ρυθμίσεις εργασίας που υποστηρίζουν τις επαγγελματικές και προσωπικές υποχρεώσεις
- Κουλτούρα εργασίας χωρίς αποκλεισμούς
- Εύλογες προσαρμογές κατά τη διαδικασία αίτησης και συνέντευξης