Hewlett Packard Enterprise desarrolla tecnología empresarial para organizaciones que operan con entornos de nube híbrida y operaciones impulsadas por la inteligencia artificial. Su cartera abarca los servidores HPE ProLiant y la computación de alto rendimiento HPE Cray, el almacenamiento HPE Alletra, las redes HPE Aruba, plataformas de IA y fábricas de IA llave en mano, así como soluciones como servicio de GreenLake. HPE también ofrece capacidades de seguridad como Zero Trust y SASE, además de servicios profesionales, de asesoramiento y de soporte que ayudan a las grandes organizaciones a modernizar su infraestructura, gestionar entornos de centros de datos y desplegar la IA a gran escala.
Ejecutivo de Cuentas Federales de HPE, Datos No Estructurados — Trabajo Remoto en Estados Unidos
Lidera las ventas al sector federal de las soluciones de HPE para datos no estructurados, infraestructura de IA y ciberresiliencia. Desarrolla el pipeline y cierra oportunidades complejas en Virginia, Maryland y el Distrito de Columbia.
Descripción
- Gestionar el desarrollo de un pipeline cualificado en las cuentas estratégicas y territorios asignados
- Crear demanda definiendo casos de uso, generando interés de los clientes y convirtiendo espacios de oportunidad en oportunidades cualificadas
- Identificar espacios de oportunidad, posibilidades de sustitución competitiva y casos de uso más allá de los ciclos tradicionales de renovación del almacenamiento
- Desarrollar oportunidades relacionadas con infraestructura de IA, inferencia y RAG, analítica, lagos de datos y modernización de Lakehouse, ciberresiliencia y recuperación rápida, almacenamiento empresarial de archivos y objetos, y arquitecturas S3 de alto rendimiento y de nube híbrida
- Realizar un análisis consultivo de los desafíos empresariales, de aplicaciones, datos e infraestructura de los clientes
- Relacionar la diferenciación técnica con una recuperación más rápida, un mejor rendimiento de la IA y la analítica, una menor complejidad y coste, y una mayor agilidad empresarial
- Desarrollar propuestas de valor convincentes que expliquen por qué los clientes deben cambiar, por qué ahora y por qué HPE
- Interactuar con CIO, CTO, CISO, líderes de datos e IA, ejecutivos de infraestructura, arquitectos y responsables de aplicaciones
- Colaborar con los equipos de cuentas de HPE, arquitectos de soluciones, socios, ISV, marketing y producto para avanzar y cerrar oportunidades
- Coordinar a las partes interesadas en torno a mercados prioritarios, casos de uso e iniciativas de crecimiento
- Crear y ejecutar estrategias competitivas frente a proveedores de infraestructura de datos consolidados y emergentes
- Representar a HPE en talleres con clientes, reuniones informativas para ejecutivos, eventos del sector y colaboraciones con socios
- Obtener resultados en rendimiento empresarial, pipeline, crecimiento del ecosistema, alineación con la IA y desarrollo del mercado
- Establecer el puesto y las bases del mercado en la primera mitad del FY27 y, después, ampliar el intercambio de conocimientos y mejores prácticas en la segunda mitad para preparar a los vendedores de Storage para una colaboración más profunda en el FY28
Requisitos
- Al menos siete años de experiencia exitosa en ventas de tecnología empresarial, ventas especializadas o desarrollo de negocio
- Se requiere experiencia previa trabajando con cuentas federales y vendiéndoles
- Capacidad demostrada para crear un pipeline y cerrar oportunidades empresariales complejas
- Experiencia en la venta de almacenamiento, infraestructura de datos, infraestructura de IA, analítica, protección de datos o tecnologías relacionadas
- Sólidas capacidades de venta consultiva y basada en el valor
- Capacidad para comprender arquitecturas técnicas y expresar claramente su valor empresarial
- Trayectoria en la venta de tecnologías nuevas o disruptivas que requieren formación del cliente y desarrollo del mercado
- Sólidas habilidades de comunicación ejecutiva, narración, presentación y negociación
- Enfoque competitivo con experiencia en el desarrollo de estrategias de sustitución
- Capacidad para colaborar eficazmente con ejecutivos de cuentas, equipos técnicos, socios y partes interesadas ejecutivas
- Disponibilidad para viajar para reuniones con clientes y socios
- Se requiere ciudadanía estadounidense
- Se valorará el conocimiento del almacenamiento empresarial de archivos y objetos, S3, NFS, SMB, infraestructura de IA, inferencia y RAG, lagos de datos, Lakehouse y analítica, copias de seguridad, recuperación y ciberresiliencia, arquitecturas de datos de nube híbrida y multinube, o infraestructura de datos de alto rendimiento
- Se valorará mucho la experiencia con Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian u otros proveedores similares, o compitiendo contra ellos
Beneficios
- Programas integrales de apoyo al bienestar físico, financiero y emocional
- Oportunidades de desarrollo personal y profesional
- Modalidades de trabajo flexibles que apoyan los compromisos laborales y personales
- Una cultura laboral inclusiva
- Adaptaciones razonables durante el proceso de solicitud y entrevistas