Hewlett Packard Enterprise opracowuje technologie dla przedsiębiorstw, które korzystają z hybrydowej chmury i prowadzą operacje oparte na sztucznej inteligencji. Portfolio firmy obejmuje serwery HPE ProLiant i wysokowydajne systemy obliczeniowe HPE Cray, systemy pamięci masowej HPE Alletra, rozwiązania sieciowe HPE Aruba, platformy sztucznej inteligencji i gotowe fabryki AI, a także rozwiązania GreenLake oferowane w modelu „jako usługa”. HPE zapewnia również funkcje bezpieczeństwa, takie jak Zero Trust i SASE, oraz usługi profesjonalne, doradcze i wsparcia, które pomagają dużym organizacjom modernizować infrastrukturę, zarządzać środowiskami centrów danych i wdrażać sztuczną inteligencję na dużą skalę.
Kierownik ds. klientów federalnych HPE, dane nieustrukturyzowane — praca zdalna w USA
Kieruj sprzedażą federalną rozwiązań HPE do danych nieustrukturyzowanych, infrastruktury AI i cyberodporności. Buduj pipeline i finalizuj złożone szanse sprzedażowe w Wirginii, Maryland i Dystrykcie Kolumbii.
Stany Zjednoczone
Maryland
Wirginia108 000 $ – 253 500 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiOpiekun klientaSprzedażOpis
- Odpowiadać za rozwój kwalifikowanego pipeline’u w przypisanych strategicznych klientach i regionach
- Tworzyć popyt poprzez kształtowanie przypadków użycia, wzbudzanie zainteresowania klientów i przekształcanie niewykorzystanego potencjału w kwalifikowane szanse sprzedażowe
- Identyfikować niewykorzystany potencjał, możliwości wypierania konkurencji oraz przypadki użycia wykraczające poza tradycyjne cykle odświeżania pamięci masowej
- Rozwijać szanse sprzedażowe obejmujące infrastrukturę AI, inferencję i RAG, analitykę, jeziora danych i modernizację Lakehouse, cyberodporność i szybkie odzyskiwanie danych, korporacyjną pamięć plikową i obiektową oraz wysokowydajne architektury S3 i chmury hybrydowej
- Prowadzić konsultacyjne rozpoznanie wyzwań biznesowych, aplikacyjnych, danych i infrastruktury klientów
- Łączyć przewagę techniczną z szybszym odzyskiwaniem danych, lepszą wydajnością AI i analityki, mniejszą złożonością i kosztami oraz większą elastycznością biznesową
- Tworzyć przekonujące propozycje wartości wyjaśniające, dlaczego klienci powinni się zmienić, dlaczego teraz i dlaczego HPE
- Współpracować z CIO, CTO, CISO, liderami ds. danych i AI, kadrą kierowniczą ds. infrastruktury, architektami i właścicielami aplikacji
- Współpracować z zespołami HPE ds. klientów, architektami rozwiązań, partnerami, ISV, zespołami marketingowymi i produktowymi, aby rozwijać i finalizować szanse sprzedażowe
- Koordynować interesariuszy wokół priorytetowych rynków, przypadków użycia i inicjatyw wzrostu
- Tworzyć i realizować strategie konkurencyjne wobec uznanych i nowych dostawców infrastruktury danych
- Reprezentować HPE podczas warsztatów z klientami, briefingów dla kadry kierowniczej, wydarzeń branżowych i spotkań z partnerami
- Osiągać wyniki w zakresie efektywności biznesowej, pipeline’u, rozwoju ekosystemu, zgodności z kierunkiem AI i rozwoju rynku
- Zbudować podstawy roli i rynku w pierwszej połowie FY27, a następnie w drugiej połowie rozszerzyć wymianę wiedzy i najlepszych praktyk, aby przygotować sprzedawców Storage do głębszego zaangażowania w FY28
Wymagania
- Co najmniej siedem lat udanego doświadczenia w sprzedaży technologii dla przedsiębiorstw, sprzedaży specjalistycznej lub rozwoju biznesu
- Wymagane wcześniejsze doświadczenie w pracy z klientami federalnymi i sprzedaży na ich rzecz
- Udokumentowana umiejętność budowania pipeline’u i finalizowania złożonych szans sprzedażowych dla przedsiębiorstw
- Doświadczenie w sprzedaży pamięci masowej, infrastruktury danych, infrastruktury AI, analityki, ochrony danych lub powiązanych technologii
- Silne umiejętności sprzedaży konsultacyjnej i opartej na wartości
- Umiejętność rozumienia architektur technicznych i jasnego przedstawiania ich wartości biznesowej
- Doświadczenie w sprzedaży nowych lub przełomowych technologii wymagających edukowania klientów i rozwoju rynku
- Silne umiejętności komunikacji z kadrą kierowniczą, storytellingu, prezentacji i negocjacji
- Konkurencyjne podejście oraz doświadczenie w opracowywaniu strategii wypierania konkurencji
- Umiejętność skutecznej współpracy z menedżerami ds. klientów, zespołami technicznymi, partnerami i interesariuszami z kadry kierowniczej
- Gotowość do podróży związanych ze spotkaniami z klientami i partnerami
- Wymagane jest obywatelstwo USA
- Preferowana jest znajomość korporacyjnej pamięci plikowej i obiektowej, S3, NFS, SMB, infrastruktury AI, inferencji i RAG, jezior danych, Lakehouse i analityki, tworzenia kopii zapasowych, odzyskiwania danych i cyberodporności, hybrydowych i wielochmurowych architektur danych lub wysokowydajnej infrastruktury danych
- Wysoce pożądane jest doświadczenie z firmami Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian lub podobnymi dostawcami albo w konkurowaniu z nimi
Benefity
- Kompleksowe programy wspierające dobrostan fizyczny, finansowy i emocjonalny
- Możliwości rozwoju osobistego i zawodowego
- Elastyczne formy pracy wspierające łączenie obowiązków zawodowych i osobistych
- Kultura inkluzywnego miejsca pracy
- Racjonalne usprawnienia podczas procesu aplikacji i rozmowy kwalifikacyjnej