A Hewlett Packard Enterprise vállalati technológiákat fejleszt a hibrid felhőt és mesterséges intelligenciára épülő műveleteket működtető szervezetek számára. Portfóliójába tartoznak a HPE ProLiant szerverek és a HPE Cray nagy teljesítményű számítástechnikai megoldásai, a HPE Alletra adattárolás, a HPE Aruba hálózatkezelés, a mesterségesintelligencia-platformok és a kulcsrakész AI-gyárak, valamint a szolgáltatásként elérhető GreenLake megoldások. A HPE emellett olyan biztonsági képességeket is kínál, mint a Zero Trust és a SASE, továbbá professzionális, tanácsadói és támogatási szolgáltatásokat nyújt, amelyek segítik a nagy szervezeteket infrastruktúrájuk korszerűsítésében, adatközponti környezeteik kezelésében és az AI nagy léptékű bevezetésében.
HPE szövetségi ügyfélkapcsolati vezető, strukturálatlan adatok — Egyesült Államok, távmunka
Vezesse a szövetségi értékesítést a HPE strukturálatlan adat-, mesterségesintelligencia-infrastruktúra- és kiberreziliencia-megoldásaiért. Építsen értékesítési tölcsért, és zárjon le összetett lehetőségeket Virginiában, Marylandben és a Columbia körzetben.
Leírás
- Vállalja a kijelölt stratégiai ügyfelekhez és területekhez kapcsolódó minősített értékesítési tölcsér fejlesztését
- Teremtsen keresletet a felhasználási esetek alakításával, az ügyfélelköteleződés felkeltésével és a kiaknázatlan lehetőségek minősített értékesítési lehetőségekké alakításával
- Tárja fel a kiaknázatlan lehetőségeket, a versenytársak leváltására irányuló lehetőségeket és a hagyományos tárolófrissítési ciklusokon túlmutató felhasználási eseteket
- Fejlesszen lehetőségeket a mesterségesintelligencia-infrastruktúra, az inferencia és a RAG, az analitika, az adattavak és a Lakehouse-modernizáció, a kiberreziliencia és a gyors helyreállítás, a vállalati fájl- és objektumtárolás, valamint a nagy teljesítményű S3- és hibridfelhő-architektúrák területén
- Konzultatív feltárással értse meg az ügyfelek üzleti, alkalmazási, adat- és infrastruktúra-kihívásait
- Kapcsolja össze a technikai megkülönböztető előnyöket a gyorsabb helyreállítással, a jobb mesterségesintelligencia- és analitikai teljesítménnyel, az alacsonyabb komplexitással és költséggel, valamint a nagyobb üzleti agilitással
- Dolgozzon ki meggyőző értékajánlatokat, amelyek elmagyarázzák, miért kell az ügyfeleknek változtatniuk, miért most, és miért a HPE-t válasszák
- Lépjen kapcsolatba CIO-kkal, CTO-kkal, CISO-kkal, adat- és mesterségesintelligencia-vezetőkkel, infrastruktúra-vezetőkkel, architektekkel és alkalmazástulajdonosokkal
- Működjön együtt a HPE ügyfélcsapataival, megoldásarchitektjeivel, partnereivel, ISV-ivel, marketing- és termékcsapataival a lehetőségek előmozdítása és lezárása érdekében
- Hangolja össze az érintetteket a kiemelt piacok, felhasználási esetek és növekedési kezdeményezések körül
- Alakítson ki és hajtson végre versenystratégiákat a meghatározó és feltörekvő adat-infrastruktúra-szolgáltatókkal szemben
- Képviselje a HPE-t ügyfél-workshopokon, vezetői tájékoztatókon, iparági eseményeken és partneri egyeztetéseken
- Érjen el eredményeket az üzleti teljesítmény, az értékesítési tölcsér, az ökoszisztéma növekedése, a mesterségesintelligencia-illeszkedés és a piacfejlesztés terén
- Az FY27 első felében alapozza meg a szerepkört és a piacot, majd a második félévben bővítse a tudás- és beváltgyakorlat-megosztást, hogy felkészítse a Storage értékesítőit az FY28-as mélyebb együttműködésre
Követelmények
- Legalább hét év sikeres tapasztalat vállalati technológiai értékesítésben, szakértői értékesítésben vagy üzletfejlesztésben
- Korábbi tapasztalat szövetségi ügyfelekkel való együttműködésben és számukra történő értékesítésben
- Bizonyított képesség értékesítési tölcsér építésére és összetett vállalati lehetőségek lezárására
- Tapasztalat tárolási, adat-infrastruktúra-, mesterségesintelligencia-infrastruktúra-, analitikai, adatvédelmi vagy kapcsolódó technológiák értékesítésében
- Erős konzultatív és értékalapú értékesítési képességek
- Képesség a technikai architektúrák megértésére és üzleti értékük világos kifejezésére
- Új vagy diszruptív technológiák értékesítésében szerzett tapasztalat, amelyek ügyféloktatást és piacfejlesztést igényelnek
- Erős vezetői kommunikációs, történetmesélési, prezentációs és tárgyalási készségek
- Versenyorientált hozzáállás, leváltási stratégiák kidolgozásában szerzett tapasztalattal
- Képesség a hatékony együttműködésre ügyfélvezetőkkel, műszaki csapatokkal, partnerekkel és vezetői érintettekkel
- Hajlandóság utazni ügyfél- és partneri egyeztetések miatt
- Az Egyesült Államok állampolgársága szükséges
- Előnyt jelent a vállalati fájl- és objektumtárolás, az S3, az NFS, az SMB, a mesterségesintelligencia-infrastruktúra, az inferencia és a RAG, az adattavak, a Lakehouse és az analitika, a biztonsági mentés, a helyreállítás és a kiberreziliencia, a hibrid és multifel-hőalapú adatarchitektúrák, illetve a nagy teljesítményű adat-infrastruktúra ismerete
- Kiemelten előnyös a Dell Technologies, a NetApp, a Pure Storage, a VAST Data, a WEKA, a Cohesity, a Commvault, az IBM, a Scality, a Cloudian vagy hasonló szolgáltatók mellett vagy velük szemben szerzett tapasztalat
Juttatások
- Átfogó programok a fizikai, pénzügyi és érzelmi jóllét támogatására
- Személyes és szakmai fejlődési lehetőségek
- A munkahelyi és személyes kötelezettségeket támogató rugalmas munkavégzési lehetőségek
- Befogadó munkahelyi kultúra
- Ésszerű alkalmazkodás a jelentkezési és interjúfolyamat során