Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije, ki uporabljajo hibridni oblak in operacije, ki jih poganja umetna inteligenca. Njegov portfelj vključuje strežnike HPE ProLiant in visokozmogljivo računalništvo HPE Cray, shranjevanje HPE Alletra, omrežne rešitve HPE Aruba, platforme umetne inteligence in celovite tovarne AI ter rešitve GreenLake kot storitev. HPE ponuja tudi varnostne zmogljivosti, kot sta Zero Trust in SASE, skupaj s strokovnimi, svetovalnimi in podpornimi storitvami, ki velikim organizacijam pomagajo posodobiti infrastrukturo, upravljati okolja podatkovnih centrov in uvajati umetno inteligenco v velikem obsegu.
HPE Federal Account Executive za nestrukturirane podatke — delo na daljavo v ZDA
Vodite zvezno prodajo rešitev HPE za nestrukturirane podatke, infrastrukturo AI in kibernetsko odpornost. Gradite prodajni potencial in sklepate kompleksne priložnosti v Virginiji, Marylandu in okrožju Columbia.
Opis
- Prevzemate odgovornost za razvoj kvalificiranega prodajnega potenciala v dodeljenih strateških računih in območjih
- Ustvarjate povpraševanje z oblikovanjem primerov uporabe, vzbujanjem zanimanja strank in pretvarjanjem neizkoriščenih priložnosti v kvalificirane priložnosti
- Odkrivate neizkoriščene priložnosti, možnosti za zamenjavo konkurenčnih rešitev in primere uporabe zunaj tradicionalnih ciklov osveževanja shrambe
- Razvijate priložnosti, ki zajemajo infrastrukturo AI, sklepanje in RAG, analitiko, podatkovna jezera in posodobitev Lakehouse, kibernetsko odpornost in hitro obnovitev, poslovno datotečno in objektno shrambo ter visokozmogljive arhitekture S3 in hibridnega oblaka
- Izvajate svetovalno odkrivanje poslovnih, aplikacijskih, podatkovnih in infrastrukturnih izzivov strank
- Tehnične prednosti povezujete s hitrejšo obnovitvijo, boljšim delovanjem AI in analitike, manjšo kompleksnostjo in stroški ter večjo poslovno agilnostjo
- Razvijate prepričljive vrednostne predloge, ki pojasnjujejo, zakaj naj stranke spremenijo rešitev, zakaj zdaj in zakaj HPE
- Vključujete CIO-je, CTO-je, CISO-je, vodje za podatke in AI, vodje infrastrukture, arhitekte in lastnike aplikacij
- Sodelujete z ekipami HPE za račune, arhitekti rešitev, partnerji, ISV-ji ter marketinškimi in produktnimi ekipami pri napredovanju in sklepanju priložnosti
- Usklajujete deležnike glede prednostnih trgov, primerov uporabe in pobud za rast
- Ustvarjate in izvajate konkurenčne strategije proti uveljavljenim in nastajajočim ponudnikom podatkovne infrastrukture
- Zastopate HPE na delavnicah za stranke, sestankih za vodstvene delavce, industrijskih dogodkih in partnerskih srečanjih
- Dosegate rezultate na področju poslovne uspešnosti, prodajnega potenciala, rasti ekosistema, usklajenosti z AI in razvoja trga
- V prvi polovici FY27 vzpostavite temelje vloge in trga, nato pa v drugi polovici razširite izmenjavo znanja in najboljših praks, da prodajalce rešitev za shranjevanje pripravite na poglobljeno sodelovanje v FY28
Zahteve
- Najmanj sedem let uspešnih izkušenj s prodajo poslovnih tehnologij, specializirano prodajo ali razvojem poslovanja
- Zahtevane so predhodne izkušnje z delom z zveznimi računi in prodajo tem računom
- Dokazana sposobnost gradnje prodajnega potenciala in sklepanja kompleksnih poslovnih priložnosti
- Izkušnje s prodajo shrambe, podatkovne infrastrukture, infrastrukture AI, analitike, zaščite podatkov ali sorodnih tehnologij
- Močne sposobnosti svetovalne prodaje in prodaje, ki temelji na vrednosti
- Sposobnost razumevanja tehničnih arhitektur in jasnega izražanja njihove poslovne vrednosti
- Dokazani uspehi pri prodaji novih ali prelomnih tehnologij, ki zahtevajo izobraževanje strank in razvoj trga
- Močne veščine komuniciranja z vodstvom, pripovedovanja zgodb, predstavljanja in pogajanja
- Konkurenčen pristop in izkušnje z razvojem strategij za zamenjavo konkurenčnih rešitev
- Sposobnost učinkovitega sodelovanja z vodji računov, tehničnimi ekipami, partnerji in vodstvenimi deležniki
- Pripravljenost na potovanja zaradi sodelovanja s strankami in partnerji
- Zahtevano je državljanstvo ZDA
- Zaželena so poznanstva s poslovno datotečno in objektno shrambo, S3, NFS, SMB, infrastrukturo AI, sklepanjem in RAG, podatkovnimi jezeri, Lakehouse in analitiko, varnostnim kopiranjem, obnovitvijo in kibernetsko odpornostjo, hibridnimi in večoblačnimi podatkovnimi arhitekturami ali visokozmogljivo podatkovno infrastrukturo
- Zelo zaželene so izkušnje s podjetji Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian ali podobnimi ponudniki oziroma izkušnje s konkuriranjem tem ponudnikom
Ugodnosti
- Celoviti programi, ki podpirajo telesno, finančno in čustveno dobro počutje
- Priložnosti za osebni in poklicni razvoj
- Prilagodljive delovne ureditve, ki podpirajo službene in osebne obveznosti
- Vključujoča kultura delovnega okolja
- Razumna prilagoditev med postopkom prijave in razgovora