Hewlett Packard Enterprise arendab ettevõtetele tehnoloogialahendusi organisatsioonidele, kes kasutavad hübriidpilve ja tehisintellektil põhinevaid toiminguid. Selle tootevalik hõlmab HPE ProLiant servereid ja HPE Cray suure jõudlusega andmetöötlust, HPE Alletra salvestuslahendusi, HPE Aruba võrgulahendusi, tehisintellekti platvorme ja võtmed kätte lahendusena pakutavaid tehisintellektivabrikuid ning GreenLake’i teenusena pakutavaid lahendusi. HPE pakub ka selliseid turbefunktsioone nagu Zero Trust ja SASE ning professionaalseid, nõustamis- ja tugiteenuseid, mis aitavad suurtel organisatsioonidel taristut ajakohastada, andmekeskuste keskkondi hallata ja tehisintellekti ulatuslikult kasutusele võtta.
HPE föderaalkontode müügijuht, struktureerimata andmed — kaugtöö Ameerika Ühendriikides
Juhi HPE struktureerimata andmete, tehisintellekti taristu ja küberkindluse lahenduste föderaalmüüki. Arenda müügitoru ja lõpeta keerukaid müügivõimalusi Virginias, Marylandis ja Columbia ringkonnas.
Ameerika Ühendriigid
Maryland
Virginia108 000 $ – 253 500 $ / aasta
KaugtööTäistööaegSeeniorJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseKliendihaldurMüükKirjeldus
- Vastuta kvalifitseeritud müügitoru arendamise eest määratud strateegiliste kontode ja piirkondade lõikes
- Loo nõudlust kasutusjuhtumite kujundamise, klientide huvi tekitamise ja kasutamata potentsiaali kvalifitseeritud võimalusteks muutmise kaudu
- Tuvasta kasutamata potentsiaal, konkurentide väljatõrjumise võimalused ja kasutusjuhtumid väljaspool traditsioonilisi salvestuse uuendustsükleid
- Arenda võimalusi, mis hõlmavad tehisintellekti taristut, järeldamist ja RAG-i, analüütikat, andmejärvede ja Lakehouse’i moderniseerimist, küberkindlust ja kiiret taastamist, ettevõtte failide ja objektide salvestust ning suure jõudlusega S3- ja hübriidpilvearhitektuure
- Uuri konsultatiivse lähenemisega klientide äri-, rakendus-, andme- ja taristuprobleeme
- Seo tehniline eristusvõime kiirema taastamise, parema tehisintellekti ja analüütika jõudluse, väiksema keerukuse ja kulude ning suurema ärilise paindlikkusega
- Tööta välja veenvad väärtuspakkumised, mis selgitavad, miks kliendid peaksid muutuma, miks just nüüd ja miks HPE
- Suhtle CIO-de, CTO-de, CISO-de, andme- ja tehisintellektijuhtide, taristujuhtide, arhitektide ja rakenduste omanikega
- Tee koostööd HPE kontomeeskondade, lahendusarhitektide, partnerite, ISV-de, turundus- ja tootemeeskondadega võimaluste edendamiseks ja lõpetamiseks
- Koordineeri sidusrühmi prioriteetsete turgude, kasutusjuhtumite ja kasvualgatuste ümber
- Loo ja rakenda konkurentsistrateegiaid väljakujunenud ja uute andmetaristu pakkujate vastu
- Esinda HPE-d klienditöötubades, juhtkonna briifingutel, valdkonnaüritustel ja partneritega suhtlemisel
- Saavuta tulemusi ärilise jõudluse, müügitoru, ökosüsteemi kasvu, tehisintellekti suunitluse ja turuarenduse valdkonnas
- Loo rolli ja turu alus FY27 esimesel poolel ning laienda teisel poolel teadmiste ja parimate tavade jagamist, et valmistada Storage’i müüjad ette sügavamaks FY28 koostööks
Nõuded
- Vähemalt seitse aastat edukat kogemust ettevõtete tehnoloogiamüügi, spetsialiseeritud müügi või äriarenduse alal
- Varasem kogemus föderaalkontodega töötamisel ja neile müümisel on nõutav
- Tõendatud võimekus arendada müügitoru ja lõpetada keerukaid ettevõtete müügivõimalusi
- Kogemus salvestuse, andmetaristu, tehisintellekti taristu, analüütika, andmekaitse või seotud tehnoloogiate müümisel
- Tugev konsultatiivse ja väärtuspõhise müügi oskus
- Võime mõista tehnilisi arhitektuure ja väljendada selgelt nende ärilist väärtust
- Tõendatud kogemus uute või murranguliste tehnoloogiate müümisel, mis eeldavad klientide harimist ja turu arendamist
- Tugevad juhtkonnatasandi suhtlus-, lugude jutustamise, esinemis- ja läbirääkimisoskused
- Konkurentsile suunatud lähenemine ja kogemus väljatõrjumisstrateegiate väljatöötamisel
- Võime teha tõhusat koostööd kontohaldurite, tehniliste meeskondade, partnerite ja juhtkonna sidusrühmadega
- Valmidus reisida klientide ja partneritega kohtumiseks
- USA kodakondsus on nõutav
- Ettevõtte failide ja objektide salvestuse, S3, NFS-i, SMB, tehisintellekti taristu, järeldamise ja RAG-i, andmejärvede, Lakehouse’i ja analüütika, varunduse, taastamise ja küberkindluse, hübriid- ja mitmepilve andmearhitektuuride või suure jõudlusega andmetaristu tundmine tuleb kasuks
- Kogemus Dell Technologiesi, NetAppi, Pure Storage’i, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvaulti, IBM-i, Scality, Cloudiani või sarnaste pakkujatega või nende vastu on väga soovitatav
Hüved
- Põhjalikud programmid füüsilise, rahalise ja emotsionaalse heaolu toetamiseks
- Võimalused isiklikuks ja professionaalseks arenguks
- Paindlikud töökorraldused töö- ja isiklike kohustuste toetamiseks
- Kaasav töökultuur
- Mõistlikud kohandused kandideerimis- ja vestlusprotsessi ajal