Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije koje koriste hibridni oblak i operacije vođene umjetnom inteligencijom. Njegov portfelj obuhvaća poslužitelje HPE ProLiant i visokoučinkovito računalstvo HPE Cray, pohranu HPE Alletra, mrežna rješenja HPE Aruba, platforme umjetne inteligencije i sveobuhvatne AI tvornice te rješenja GreenLake kao uslugu. HPE pruža i sigurnosne mogućnosti poput Zero Trusta i SASE-a, uz profesionalne, savjetodavne i usluge podrške koje velikim organizacijama pomažu modernizirati infrastrukturu, upravljati okruženjima podatkovnih centara i uvoditi umjetnu inteligenciju u velikom opsegu.
HPE Federal Account Executive za nestrukturirane podatke — rad na daljinu u SAD-u
Vodite saveznu prodaju HPE-ovih rješenja za nestrukturirane podatke, AI infrastrukturu i kibernetičku otpornost. Gradite prodajni potencijal i zaključujte složene prilike u Virginiji, Marylandu i Distriktu Columbia.
Opis
- Preuzeti odgovornost za razvoj kvalificiranog prodajnog potencijala u dodijeljenim strateškim računima i područjima
- Stvarati potražnju oblikovanjem slučajeva upotrebe, poticanjem interesa korisnika i pretvaranjem neiskorištenog prostora u kvalificirane prilike
- Otkrivati neiskorišteni prostor, prilike za zamjenu konkurentskih rješenja i slučajeve upotrebe izvan tradicionalnih ciklusa obnove pohrane
- Razvijati prilike koje obuhvaćaju AI infrastrukturu, inferenciju i RAG, analitiku, jezera podataka i modernizaciju Lakehousea, kibernetičku otpornost i brzi oporavak, poslovnu datotečnu i objektno orijentiranu pohranu te visokoučinkovite S3 i hibridne cloud arhitekture
- Provodoiti savjetodavno istraživanje poslovnih, aplikacijskih, podatkovnih i infrastrukturnih izazova korisnika
- Povezivati tehničku diferencijaciju s bržim oporavkom, boljim performansama AI-ja i analitike, manjom složenošću i troškovima te većom poslovnom agilnošću
- Razvijati uvjerljive vrijednosne ponude koje objašnjavaju zašto bi korisnici trebali promijeniti rješenje, zašto sada i zašto HPE
- Surađivati s CIO-ovima, CTO-ovima, CISO-ima, voditeljima podataka i AI-ja, rukovoditeljima infrastrukture, arhitektima i vlasnicima aplikacija
- Surađivati s HPE-ovim timovima za račune, arhitektima rješenja, partnerima, ISV-ovima, marketinškim i proizvodnim timovima na napredovanju i zaključivanju prilika
- Koordinirati dionike oko prioritetnih tržišta, slučajeva upotrebe i inicijativa rasta
- Kreirati i provoditi konkurentske strategije prema etabliranim i novim pružateljima podatkovne infrastrukture
- Predstavljati HPE na radionicama s korisnicima, izvršnim brifinzima, industrijskim događajima i partnerskim angažmanima
- Ostvarivati rezultate u poslovnoj uspješnosti, prodajnom potencijalu, rastu ekosustava, usklađenosti s AI-jem i razvoju tržišta
- U prvoj polovici FY27 uspostaviti temelje uloge i tržišta, a zatim u drugoj polovici proširiti dijeljenje znanja i najboljih praksi kako bi se prodavači pohrane pripremili za dublji angažman u FY28
Zahtjevi
- Najmanje sedam godina uspješnog iskustva u prodaji poslovnih tehnologija, specijaliziranoj prodaji ili razvoju poslovanja
- Obavezno je prethodno iskustvo rada sa saveznim računima i njihove prodaje
- Dokazana sposobnost izgradnje prodajnog potencijala i zaključivanja složenih poslovnih prilika
- Iskustvo u prodaji pohrane, podatkovne infrastrukture, AI infrastrukture, analitike, zaštite podataka ili povezanih tehnologija
- Izražene sposobnosti savjetodavne prodaje i prodaje temeljene na vrijednosti
- Sposobnost razumijevanja tehničkih arhitektura i jasnog izražavanja njihove poslovne vrijednosti
- Dokazani rezultati u prodaji novih ili disruptivnih tehnologija koje zahtijevaju edukaciju korisnika i razvoj tržišta
- Izvrsne vještine komunikacije s rukovoditeljima, pripovijedanja, prezentiranja i pregovaranja
- Konkurentski pristup i iskustvo u razvoju strategija za zamjenu konkurentskih rješenja
- Sposobnost učinkovite suradnje s account executiveima, tehničkim timovima, partnerima i izvršnim dionicima
- Spremnost na putovanja radi angažmana s korisnicima i partnerima
- Obavezno je državljanstvo SAD-a
- Poželjno je poznavanje poslovne datotečne i objektno orijentirane pohrane, S3-a, NFS-a, SMB-a, AI infrastrukture, inferencije i RAG-a, jezera podataka, Lakehousea i analitike, sigurnosnog kopiranja, oporavka i kibernetičke otpornosti, hibridnih i multicloud podatkovnih arhitektura ili visokoučinkovite podatkovne infrastrukture
- Vrlo je poželjno iskustvo s tvrtkama Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian ili sličnim pružateljima, odnosno iskustvo rada protiv njih
Pogodnosti
- Sveobuhvatni programi koji podržavaju fizičku, financijsku i emocionalnu dobrobit
- Mogućnosti osobnog i profesionalnog razvoja
- Fleksibilni radni aranžmani koji podržavaju poslovne i osobne obveze
- Inkluzivna kultura radnog mjesta
- Razumna prilagodba tijekom procesa prijave i razgovora za posao