Hewlett Packard Enterprise 为运营混合云和人工智能驱动业务的组织开发企业级技术。其产品组合涵盖 HPE ProLiant 服务器、HPE Cray 高性能计算、HPE Alletra 存储、HPE Aruba 网络、人工智能平台和交钥匙人工智能工厂，以及以服务形式提供的 GreenLake 解决方案。HPE 还提供零信任和安全访问服务边缘（SASE）等安全能力，以及专业服务、咨询服务和支持服务，帮助大型组织实现基础设施现代化、管理数据中心环境，并大规模部署人工智能。
HPE 联邦政府客户主管，非结构化数据——美国远程办公
负责 HPE 非结构化数据、AI 基础设施和网络韧性解决方案的联邦政府销售。 在弗吉尼亚州、马里兰州和哥伦比亚特区建立销售管道并赢得复杂商机。
描述
- 负责指定战略客户和区域的合格销售管道开发
- 通过设计用例、激发客户兴趣并将潜在空白转化为合格商机来创造需求
- 发掘潜在空白、竞争替代机会，以及传统存储更新周期之外的用例
- 开发涵盖 AI 基础设施、推理和 RAG、分析、数据湖和 Lakehouse 现代化、网络韧性与快速恢复、企业文件和对象存储，以及高性能 S3 和混合云架构的商机
- 以顾问式方式了解客户在业务、应用、数据和基础设施方面的挑战
- 将技术差异化优势与更快恢复、更佳 AI 和分析性能、更低复杂性与成本以及更强业务敏捷性联系起来
- 制定有说服力的价值主张，说明客户为什么应该改变、为什么是现在，以及为什么选择 HPE
- 与 CIO、CTO、CISO、数据和 AI 负责人、基础设施高管、架构师及应用负责人建立联系
- 与 HPE 客户团队、解决方案架构师、合作伙伴、ISV、市场营销和产品团队协作，推进并赢得商机
- 围绕重点市场、用例和增长计划协调各方利益相关者
- 针对成熟及新兴数据基础设施提供商制定并执行竞争策略
- 代表 HPE 参与客户研讨会、高管简报会、行业活动和合作伙伴活动
- 在业务绩效、销售管道、生态系统增长、AI 对齐和市场拓展方面取得成果
- 在 FY27 上半年建立该职位和市场基础，然后在下半年扩大知识与最佳实践分享，为存储销售人员更深入参与 FY28 做准备
任职要求
- 至少七年成功的企业技术销售、专业销售或业务拓展经验
- 必须具备与联邦政府客户合作并向其销售的经验
- 具备建立销售管道并赢得复杂企业商机的能力
- 具备销售存储、数据基础设施、AI 基础设施、分析、数据保护或相关技术的经验
- 具备出色的顾问式销售和基于价值的销售能力
- 能够理解技术架构并清晰表达其业务价值
- 具备销售需要客户教育和市场拓展的新技术或颠覆性技术的业绩记录
- 具备出色的高管沟通、讲故事、演示和谈判能力
- 具备竞争意识以及制定替代竞争策略的经验
- 能够与客户主管、技术团队、合作伙伴和高管利益相关者有效协作
- 愿意出差参加客户和合作伙伴活动
- 必须是美国公民
- 熟悉企业文件和对象存储、S3、NFS、SMB、AI 基础设施、推理和 RAG、数据湖、Lakehouse 和分析、备份、恢复和网络韧性、混合云和多云数据架构或高性能数据基础设施者优先
- 具备与 Dell Technologies、NetApp、Pure Storage、VAST Data、WEKA、Cohesity、Commvault、IBM、Scality、Cloudian 或类似提供商合作或竞争的经验者优先
福利待遇
- 支持身体、财务和情绪健康的全面计划
- 个人和职业发展机会
- 支持工作与个人事务安排的灵活工作方式
- 包容的工作场所文化
- 在申请和面试过程中提供合理便利