Hewlett Packard Enterprise membangunkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang mengendalikan awan hibrid dan operasi berasaskan AI. Portfolionya merangkumi pelayan HPE ProLiant dan pengkomputeran berprestasi tinggi HPE Cray, storan HPE Alletra, rangkaian HPE Aruba, platform AI dan kilang AI siap guna, serta penyelesaian GreenLake sebagai perkhidmatan. HPE turut menyediakan keupayaan keselamatan seperti Zero Trust dan SASE, di samping perkhidmatan profesional, nasihat dan sokongan yang membantu organisasi besar memodenkan infrastruktur, mengurus persekitaran pusat data dan melaksanakan AI pada skala besar.
Eksekutif Akaun Persekutuan HPE, Data Tidak Berstruktur — Kerja Jarak Jauh di Amerika Syarikat
Memimpin jualan persekutuan untuk penyelesaian data tidak berstruktur, infrastruktur AI dan daya tahan siber HPE. Membina saluran jualan dan menutup peluang kompleks di Virginia, Maryland dan District of Columbia.
Penerangan
- Bertanggungjawab terhadap pembangunan saluran jualan yang layak merentas akaun strategik dan wilayah yang ditetapkan
- Mewujudkan permintaan dengan membentuk kes penggunaan, menjana minat pelanggan dan menukar ruang yang belum diterokai menjadi peluang yang layak
- Mengenal pasti ruang yang belum diterokai, peluang penggantian pesaing dan kes penggunaan di luar kitaran penyegaran storan tradisional
- Membangunkan peluang yang merangkumi infrastruktur AI, inferens dan RAG, analitik, tasik data dan pemodenan Lakehouse, daya tahan siber dan pemulihan pantas, storan fail dan objek perusahaan, serta seni bina S3 berprestasi tinggi dan awan hibrid
- Menjalankan penemuan secara perundingan terhadap cabaran perniagaan, aplikasi, data dan infrastruktur pelanggan
- Menghubungkan pembezaan teknikal dengan pemulihan yang lebih pantas, prestasi AI dan analitik yang lebih baik, pengurangan kerumitan dan kos serta ketangkasan perniagaan yang lebih tinggi
- Membangunkan cadangan nilai yang meyakinkan dengan menerangkan sebab pelanggan perlu berubah, sebab sekarang dan sebab HPE
- Berinteraksi dengan CIO, CTO, CISO, pemimpin data dan AI, eksekutif infrastruktur, arkitek serta pemilik aplikasi
- Bekerjasama dengan pasukan akaun HPE, arkitek penyelesaian, rakan kongsi, ISV, pemasaran dan pasukan produk untuk memajukan serta menutup peluang
- Menyelaras pihak berkepentingan berkaitan pasaran keutamaan, kes penggunaan dan inisiatif pertumbuhan
- Mencipta dan melaksanakan strategi persaingan terhadap penyedia infrastruktur data yang mantap dan yang sedang berkembang
- Mewakili HPE dalam bengkel pelanggan, taklimat eksekutif, acara industri dan penglibatan rakan kongsi
- Menyampaikan hasil merentas prestasi perniagaan, saluran jualan, pertumbuhan ekosistem, penjajaran AI dan pembangunan pasaran
- Membina asas peranan dan pasaran pada separuh pertama FY27, kemudian memperluas perkongsian pengetahuan dan amalan terbaik pada separuh kedua untuk menyediakan jurujual Storage menghadapi penglibatan yang lebih mendalam pada FY28
Keperluan
- Sekurang-kurangnya tujuh tahun pengalaman berjaya dalam jualan teknologi perusahaan, jualan pakar atau pembangunan perniagaan
- Pengalaman terdahulu bekerja dengan dan menjual kepada akaun persekutuan diperlukan
- Keupayaan terbukti untuk membina saluran jualan dan menutup peluang perusahaan yang kompleks
- Pengalaman menjual storan, infrastruktur data, infrastruktur AI, analitik, perlindungan data atau teknologi berkaitan
- Keupayaan kukuh dalam jualan perundingan dan berasaskan nilai
- Keupayaan memahami seni bina teknikal dan menyatakan nilai perniagaannya dengan jelas
- Rekod prestasi menjual teknologi baharu atau disruptif yang memerlukan pendidikan pelanggan dan pembangunan pasaran
- Kemahiran kukuh dalam komunikasi eksekutif, penceritaan, pembentangan dan rundingan
- Pendekatan kompetitif dengan pengalaman membangunkan strategi penggantian pesaing
- Keupayaan bekerjasama dengan berkesan bersama eksekutif akaun, pasukan teknikal, rakan kongsi dan pihak berkepentingan eksekutif
- Sanggup melakukan perjalanan untuk penglibatan pelanggan dan rakan kongsi
- Kewarganegaraan Amerika Syarikat diperlukan
- Pengetahuan tentang storan fail dan objek perusahaan, S3, NFS, SMB, infrastruktur AI, inferens dan RAG, tasik data, Lakehouse dan analitik, sandaran, pemulihan dan daya tahan siber, seni bina data awan hibrid dan berbilang awan atau infrastruktur data berprestasi tinggi adalah diutamakan
- Pengalaman dengan atau menentang Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian atau penyedia serupa amat diutamakan
Faedah
- Program menyeluruh yang menyokong kesejahteraan fizikal, kewangan dan emosi
- Peluang pembangunan peribadi dan profesional
- Pengaturan kerja fleksibel yang menyokong komitmen kerja dan peribadi
- Budaya tempat kerja yang inklusif
- Akomodasi munasabah sepanjang proses permohonan dan temu duga