Hewlett Packard Enterprise разрабатывает корпоративные технологии для организаций, работающих с гибридными облаками и операциями на основе искусственного интеллекта. Портфель компании включает серверы HPE ProLiant и высокопроизводительные вычислительные системы HPE Cray, системы хранения данных HPE Alletra, сетевые решения HPE Aruba, платформы искусственного интеллекта и готовые AI-фабрики, а также решения GreenLake по модели «как услуга». HPE также предлагает средства обеспечения безопасности, включая Zero Trust и SASE, а также профессиональные, консультационные и технические услуги, которые помогают крупным организациям модернизировать инфраструктуру, управлять средами центров обработки данных и внедрять искусственный интеллект в масштабах предприятия.
Руководитель по работе с федеральными клиентами HPE, неструктурированные данные — удалённая работа в США
Руководите федеральными продажами решений HPE для неструктурированных данных, ИИ-инфраструктуры и киберустойчивости. Формируйте воронку и закрывайте сложные сделки в Вирджинии, Мэриленде и округе Колумбия.
Описание
- Отвечать за развитие квалифицированной воронки продаж по закреплённым стратегическим клиентам и территориям
- Формировать спрос, определяя варианты использования, вызывая интерес клиентов и превращая неосвоенный потенциал в квалифицированные возможности
- Выявлять неосвоенный потенциал, возможности конкурентного вытеснения и варианты использования, выходящие за рамки традиционных циклов обновления систем хранения
- Развивать возможности в сферах ИИ-инфраструктуры, инференса и RAG, аналитики, озёр данных и модернизации Lakehouse, киберустойчивости и быстрого восстановления, корпоративного файлового и объектного хранения, а также высокопроизводительных архитектур S3 и гибридного облака
- Проводить консультативное изучение бизнес-, прикладных, дата- и инфраструктурных проблем клиентов
- Связывать технические преимущества с более быстрым восстановлением, повышением производительности ИИ и аналитики, снижением сложности и затрат, а также большей гибкостью бизнеса
- Разрабатывать убедительные ценностные предложения, объясняющие, почему клиентам следует меняться, почему именно сейчас и почему HPE
- Взаимодействовать с CIO, CTO, CISO, руководителями направлений данных и ИИ, руководителями инфраструктуры, архитекторами и владельцами приложений
- Сотрудничать с командами HPE по работе с клиентами, архитекторами решений, партнёрами, ISV, маркетинговыми и продуктовыми командами для продвижения и закрытия возможностей
- Координировать заинтересованные стороны вокруг приоритетных рынков, вариантов использования и инициатив роста
- Создавать и реализовывать конкурентные стратегии против действующих и новых поставщиков инфраструктуры данных
- Представлять HPE на клиентских семинарах, исполнительных брифингах, отраслевых мероприятиях и встречах с партнёрами
- Обеспечивать результаты в области бизнес-показателей, воронки продаж, развития экосистемы, соответствия ИИ-стратегии и развития рынка
- Сформировать основы роли и рынка в первой половине FY27, а во второй половине расширить обмен знаниями и лучшими практиками, чтобы подготовить продавцов Storage к более глубокому взаимодействию в FY28
Требования
- Не менее семи лет успешного опыта в корпоративных технологических продажах, специализированных продажах или развитии бизнеса
- Обязателен предыдущий опыт работы с федеральными клиентами и продаж им
- Подтверждённая способность формировать воронку и закрывать сложные корпоративные возможности
- Опыт продаж систем хранения, инфраструктуры данных, ИИ-инфраструктуры, аналитики, защиты данных или связанных технологий
- Сильные навыки консультативных продаж и продаж на основе ценности
- Способность понимать технические архитектуры и ясно объяснять их бизнес-ценность
- Опыт продаж новых или прорывных технологий, требующих обучения клиентов и развития рынка
- Сильные навыки коммуникации с руководителями, сторителлинга, презентаций и переговоров
- Конкурентный подход и опыт разработки стратегий вытеснения
- Способность эффективно сотрудничать с руководителями по работе с клиентами, техническими командами, партнёрами и руководителями высшего звена
- Готовность путешествовать для встреч с клиентами и партнёрами
- Требуется гражданство США
- Желательно знание корпоративного файлового и объектного хранения, S3, NFS, SMB, ИИ-инфраструктуры, инференса и RAG, озёр данных, Lakehouse и аналитики, резервного копирования, восстановления и киберустойчивости, гибридных и мультиоблачных архитектур данных или высокопроизводительной инфраструктуры данных
- Опыт работы с Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian или аналогичными поставщиками либо конкуренции с ними будет большим преимуществом
Преимущества
- Комплексные программы поддержки физического, финансового и эмоционального благополучия
- Возможности личного и профессионального развития
- Гибкие условия работы, позволяющие совмещать рабочие и личные обязательства
- Инклюзивная культура на рабочем месте
- Разумные условия адаптации на этапах подачи заявки и собеседования