Hewlett Packard Enterprise, hibrit bulut ve yapay zekâ odaklı operasyonlar yürüten kuruluşlar için kurumsal teknoloji geliştirir. Portföyünde HPE ProLiant sunucuları ve HPE Cray yüksek performanslı bilgi işlem çözümleri, HPE Alletra depolama, HPE Aruba ağ çözümleri, yapay zekâ platformları ve kullanıma hazır yapay zekâ fabrikaları ile hizmet olarak sunulan GreenLake çözümleri yer alır. HPE ayrıca büyük kuruluşların altyapılarını modernleştirmesine, veri merkezi ortamlarını yönetmesine ve yapay zekâyı geniş ölçekte devreye almasına yardımcı olan Zero Trust ve SASE gibi güvenlik yeteneklerinin yanı sıra profesyonel, danışmanlık ve destek hizmetleri de sunar.
HPE Federal Hesap Yöneticisi, Yapılandırılmamış Veriler — Amerika Birleşik Devletleri Uzaktan
HPE’nin yapılandırılmamış veri, yapay zekâ altyapısı ve siber dayanıklılık çözümleri için federal satışları yönetin. Virginia, Maryland ve Columbia Bölgesi genelinde fırsat havuzu oluşturun ve karmaşık fırsatları sonuçlandırın.
Açıklama
- Atanan stratejik hesaplar ve bölgeler genelinde nitelikli fırsat havuzunun geliştirilmesini üstlenmek
- Kullanım senaryolarını şekillendirerek, müşteri ilgisi oluşturarak ve kullanılmayan potansiyeli nitelikli fırsatlara dönüştürerek talep yaratmak
- Kullanılmayan potansiyeli, rakiplerden müşteri kazanma fırsatlarını ve geleneksel depolama yenileme döngülerinin ötesindeki kullanım senaryolarını ortaya çıkarmak
- Yapay zekâ altyapısı, çıkarım ve RAG, analitik, veri gölleri ve Lakehouse modernizasyonu, siber dayanıklılık ve hızlı kurtarma, kurumsal dosya ve nesne depolama ile yüksek performanslı S3 ve hibrit bulut mimarilerini kapsayan fırsatlar geliştirmek
- Müşterilerin iş, uygulama, veri ve altyapı zorluklarını danışmanlık yaklaşımıyla keşfetmek
- Teknik farklılaşmayı daha hızlı kurtarma, gelişmiş yapay zekâ ve analitik performansı, daha düşük karmaşıklık ve maliyet ile daha yüksek iş çevikliğiyle ilişkilendirmek
- Müşterilerin neden değişmesi gerektiğini, neden şimdi ve neden HPE olduğunu açıklayan ikna edici değer önerileri geliştirmek
- CIO'lar, CTO'lar, CISO'lar, veri ve yapay zekâ liderleri, altyapı yöneticileri, mimarlar ve uygulama sahipleriyle etkileşim kurmak
- Fırsatları ilerletmek ve sonuçlandırmak için HPE hesap ekipleri, çözüm mimarları, iş ortakları, ISV'ler, pazarlama ve ürün ekipleriyle iş birliği yapmak
- Öncelikli pazarlar, kullanım senaryoları ve büyüme girişimleri etrafında paydaşları koordine etmek
- Yerleşik ve gelişmekte olan veri altyapısı sağlayıcılarına karşı rekabet stratejileri oluşturmak ve uygulamak
- Müşteri çalıştaylarında, yönetici bilgilendirmelerinde, sektör etkinliklerinde ve iş ortağı etkileşimlerinde HPE'yi temsil etmek
- İş performansı, fırsat havuzu, ekosistem büyümesi, yapay zekâ uyumu ve pazar geliştirme alanlarında sonuçlar sunmak
- FY27'nin ilk yarısında rolün ve pazar temelinin oluşturulması, ardından Storage satış ekiplerini FY28'de daha kapsamlı etkileşime hazırlamak üzere ikinci yarıda bilgi ve en iyi uygulama paylaşımının genişletilmesi
Gereksinimler
- Kurumsal teknoloji satışı, uzmanlık satışı veya iş geliştirme alanında en az yedi yıllık başarılı deneyim
- Federal hesaplarla çalışma ve bu hesaplara satış yapma konusunda önceki deneyim
- Fırsat havuzu oluşturma ve karmaşık kurumsal fırsatları sonuçlandırma becerisini kanıtlamış olmak
- Depolama, veri altyapısı, yapay zekâ altyapısı, analitik, veri koruma veya ilgili teknolojilerin satışında deneyim
- Güçlü danışmanlık temelli ve değer odaklı satış yetkinlikleri
- Teknik mimarileri anlayabilme ve iş değerlerini açıkça ifade edebilme
- Müşteri eğitimi ve pazar geliştirme gerektiren yeni veya yıkıcı teknolojileri satma geçmişi
- Güçlü yönetici iletişimi, hikâyeleştirme, sunum ve müzakere becerileri
- Yer değiştirme stratejileri geliştirme deneyimine sahip rekabetçi yaklaşım
- Hesap yöneticileri, teknik ekipler, iş ortakları ve yönetici paydaşlarla etkili iş birliği yapabilme
- Müşteri ve iş ortağı etkileşimleri için seyahat etmeye istekli olma
- ABD vatandaşlığı gereklidir
- Kurumsal dosya ve nesne depolama, S3, NFS, SMB, yapay zekâ altyapısı, çıkarım ve RAG, veri gölleri, Lakehouse ve analitik, yedekleme, kurtarma ve siber dayanıklılık, hibrit ve çoklu bulut veri mimarileri veya yüksek performanslı veri altyapısı hakkında bilgi sahibi olmak tercih edilir
- Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian veya benzer sağlayıcılarla çalışma ya da bu sağlayıcılara karşı satış deneyimi büyük ölçüde arzu edilir
Yan Haklar
- Fiziksel, finansal ve duygusal iyilik hâlini destekleyen kapsamlı programlar
- Kişisel ve mesleki gelişim fırsatları
- İş ve kişisel sorumlulukları destekleyen esnek çalışma düzenlemeleri
- Kapsayıcı bir iş yeri kültürü
- Başvuru ve mülakat sürecinde makul uyarlama