Hewlett Packard Enterprise mengembangkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang menjalankan cloud hybrid dan operasi berbasis AI. Portofolionya mencakup server HPE ProLiant dan komputasi berkinerja tinggi HPE Cray, penyimpanan HPE Alletra, jaringan HPE Aruba, platform AI dan pabrik AI siap pakai, serta solusi GreenLake berbasis layanan. HPE juga menyediakan kemampuan keamanan seperti Zero Trust dan SASE, bersama layanan profesional, konsultasi, dan dukungan yang membantu organisasi besar memodernisasi infrastruktur, mengelola lingkungan pusat data, dan menerapkan AI dalam skala besar.
Eksekutif Akun Federal HPE, Data Tidak Terstruktur — Kerja Jarak Jauh di Amerika Serikat
Memimpin penjualan federal untuk solusi data tidak terstruktur, infrastruktur AI, dan ketahanan siber HPE. Membangun pipeline dan menutup peluang kompleks di Virginia, Maryland, dan District of Columbia.
Amerika Serikat
Maryland
Virginia$108.000 – $253.500 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisEksekutif akunPenjualanDeskripsi
- Memiliki tanggung jawab atas pengembangan pipeline yang memenuhi syarat di akun strategis dan wilayah yang ditugaskan
- Menciptakan permintaan dengan membentuk use case, membangkitkan minat pelanggan, dan mengubah peluang yang belum digarap menjadi peluang yang memenuhi syarat
- Mengidentifikasi peluang yang belum digarap, peluang menggantikan solusi pesaing, dan use case di luar siklus penyegaran penyimpanan tradisional
- Mengembangkan peluang yang mencakup infrastruktur AI, inferensi dan RAG, analitik, data lake dan modernisasi Lakehouse, ketahanan siber dan pemulihan cepat, penyimpanan file dan objek perusahaan, serta arsitektur S3 berperforma tinggi dan hybrid cloud
- Melakukan penemuan konsultatif terhadap tantangan bisnis, aplikasi, data, dan infrastruktur pelanggan
- Menghubungkan diferensiasi teknis dengan pemulihan yang lebih cepat, peningkatan kinerja AI dan analitik, pengurangan kompleksitas dan biaya, serta kelincahan bisnis yang lebih besar
- Mengembangkan proposisi nilai yang meyakinkan dengan menjelaskan mengapa pelanggan perlu berubah, mengapa sekarang, dan mengapa HPE
- Berinteraksi dengan CIO, CTO, CISO, pemimpin data dan AI, eksekutif infrastruktur, arsitek, serta pemilik aplikasi
- Berkolaborasi dengan tim akun HPE, arsitek solusi, mitra, ISV, pemasaran, dan tim produk untuk memajukan dan menutup peluang
- Mengoordinasikan pemangku kepentingan seputar pasar prioritas, use case, dan inisiatif pertumbuhan
- Membuat dan menjalankan strategi kompetitif terhadap penyedia infrastruktur data yang sudah mapan maupun yang sedang berkembang
- Mewakili HPE dalam lokakarya pelanggan, pengarahan eksekutif, acara industri, dan keterlibatan mitra
- Mencapai hasil dalam kinerja bisnis, pipeline, pertumbuhan ekosistem, penyelarasan AI, dan pengembangan pasar
- Membangun fondasi peran dan pasar pada paruh pertama FY27, lalu memperluas berbagi pengetahuan dan praktik terbaik pada paruh kedua untuk mempersiapkan tenaga penjualan Storage menghadapi keterlibatan yang lebih mendalam pada FY28
Persyaratan
- Setidaknya tujuh tahun pengalaman sukses dalam penjualan teknologi perusahaan, penjualan spesialis, atau pengembangan bisnis
- Pengalaman sebelumnya bekerja dengan dan menjual kepada akun federal merupakan persyaratan
- Kemampuan yang terbukti dalam membangun pipeline dan menutup peluang perusahaan yang kompleks
- Pengalaman menjual penyimpanan, infrastruktur data, infrastruktur AI, analitik, perlindungan data, atau teknologi terkait
- Kemampuan kuat dalam penjualan konsultatif dan berbasis nilai
- Kemampuan memahami arsitektur teknis dan menyampaikan nilai bisnisnya dengan jelas
- Rekam jejak dalam menjual teknologi baru atau disruptif yang memerlukan edukasi pelanggan dan pengembangan pasar
- Keterampilan kuat dalam komunikasi eksekutif, storytelling, presentasi, dan negosiasi
- Pendekatan kompetitif dengan pengalaman mengembangkan strategi penggantian solusi pesaing
- Kemampuan berkolaborasi secara efektif dengan eksekutif akun, tim teknis, mitra, dan pemangku kepentingan eksekutif
- Bersedia melakukan perjalanan untuk keterlibatan pelanggan dan mitra
- Kewarganegaraan Amerika Serikat diwajibkan
- Pengetahuan tentang penyimpanan file dan objek perusahaan, S3, NFS, SMB, infrastruktur AI, inferensi dan RAG, data lake, Lakehouse dan analitik, pencadangan, pemulihan dan ketahanan siber, arsitektur data hybrid cloud dan multi-cloud, atau infrastruktur data berperforma tinggi lebih disukai
- Pengalaman dengan atau menghadapi Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian, atau penyedia serupa sangat diutamakan
Tunjangan
- Program komprehensif yang mendukung kesejahteraan fisik, finansial, dan emosional
- Kesempatan pengembangan pribadi dan profesional
- Pengaturan kerja fleksibel yang mendukung komitmen pekerjaan dan pribadi
- Budaya tempat kerja yang inklusif
- Akomodasi yang wajar selama proses lamaran dan wawancara