Hewlett Packard Enterprise phát triển công nghệ doanh nghiệp cho các tổ chức vận hành môi trường đám mây lai và hoạt động dựa trên AI. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm máy chủ HPE ProLiant và hệ thống điện toán hiệu năng cao HPE Cray, giải pháp lưu trữ HPE Alletra, mạng HPE Aruba, các nền tảng AI và nhà máy AI trọn gói, cùng các giải pháp GreenLake dưới dạng dịch vụ. HPE cũng cung cấp các năng lực bảo mật như Zero Trust và SASE, cùng các dịch vụ chuyên môn, tư vấn và hỗ trợ giúp các tổ chức lớn hiện đại hóa hạ tầng, quản lý môi trường trung tâm dữ liệu và triển khai AI trên quy mô lớn.
Giám đốc Kinh doanh Khách hàng Liên bang HPE, Dữ liệu Phi cấu trúc — Làm việc từ xa tại Hoa Kỳ
Dẫn dắt hoạt động bán hàng cho chính phủ liên bang về các giải pháp dữ liệu phi cấu trúc, hạ tầng AI và khả năng phục hồi an ninh mạng của HPE. Xây dựng nguồn cơ hội và chốt các cơ hội phức tạp tại Virginia, Maryland và Đặc khu Columbia.
Mô tả
- Chịu trách nhiệm phát triển nguồn cơ hội đủ điều kiện trong các tài khoản chiến lược và khu vực được phân công
- Tạo nhu cầu bằng cách định hình các trường hợp sử dụng, khơi gợi sự quan tâm của khách hàng và chuyển các khoảng trống thị trường thành cơ hội đủ điều kiện
- Phát hiện các khoảng trống thị trường, cơ hội thay thế đối thủ cạnh tranh và các trường hợp sử dụng vượt ra ngoài chu kỳ nâng cấp hệ thống lưu trữ truyền thống
- Phát triển cơ hội trong các lĩnh vực hạ tầng AI, suy luận và RAG, phân tích, hiện đại hóa hồ dữ liệu và Lakehouse, khả năng phục hồi an ninh mạng và khôi phục nhanh, lưu trữ tệp và đối tượng doanh nghiệp, cùng các kiến trúc S3 hiệu năng cao và đám mây lai
- Thực hiện khám phá tư vấn về các thách thức kinh doanh, ứng dụng, dữ liệu và hạ tầng của khách hàng
- Kết nối sự khác biệt về kỹ thuật với khả năng khôi phục nhanh hơn, hiệu suất AI và phân tích tốt hơn, giảm độ phức tạp và chi phí, cùng khả năng thích ứng kinh doanh cao hơn
- Xây dựng đề xuất giá trị thuyết phục, giải thích vì sao khách hàng nên thay đổi, vì sao cần thay đổi ngay bây giờ và vì sao nên chọn HPE
- Tương tác với CIO, CTO, CISO, lãnh đạo dữ liệu và AI, lãnh đạo hạ tầng, kiến trúc sư và chủ sở hữu ứng dụng
- Phối hợp với các nhóm tài khoản HPE, kiến trúc sư giải pháp, đối tác, ISV, bộ phận tiếp thị và sản phẩm để thúc đẩy và chốt cơ hội
- Điều phối các bên liên quan xoay quanh những thị trường ưu tiên, trường hợp sử dụng và sáng kiến tăng trưởng
- Xây dựng và triển khai chiến lược cạnh tranh với các nhà cung cấp hạ tầng dữ liệu hiện hữu và mới nổi
- Đại diện HPE trong các hội thảo khách hàng, buổi giới thiệu dành cho lãnh đạo, sự kiện ngành và hoạt động với đối tác
- Mang lại kết quả về hiệu suất kinh doanh, nguồn cơ hội, phát triển hệ sinh thái, liên kết AI và phát triển thị trường
- Thiết lập nền tảng cho vai trò và thị trường trong nửa đầu năm tài chính 2027, sau đó mở rộng hoạt động chia sẻ kiến thức và thông lệ tốt nhất trong nửa cuối năm để chuẩn bị cho đội ngũ bán hàng Storage tham gia sâu hơn vào năm tài chính 2028
Yêu cầu
- Có ít nhất bảy năm kinh nghiệm thành công trong bán hàng công nghệ doanh nghiệp, bán hàng chuyên biệt hoặc phát triển kinh doanh
- Bắt buộc có kinh nghiệm làm việc với và bán hàng cho các tài khoản chính phủ liên bang
- Có năng lực đã được chứng minh trong việc xây dựng nguồn cơ hội và chốt các cơ hội doanh nghiệp phức tạp
- Có kinh nghiệm bán giải pháp lưu trữ, hạ tầng dữ liệu, hạ tầng AI, phân tích, bảo vệ dữ liệu hoặc công nghệ liên quan
- Có năng lực bán hàng tư vấn và bán hàng dựa trên giá trị vững vàng
- Có khả năng hiểu các kiến trúc kỹ thuật và diễn đạt rõ ràng giá trị kinh doanh của chúng
- Có thành tích bán các công nghệ mới hoặc mang tính đột phá, đòi hỏi giáo dục khách hàng và phát triển thị trường
- Có kỹ năng giao tiếp với lãnh đạo, kể chuyện, thuyết trình và đàm phán tốt
- Có tư duy cạnh tranh cùng kinh nghiệm xây dựng chiến lược thay thế đối thủ
- Có khả năng phối hợp hiệu quả với giám đốc kinh doanh, đội ngũ kỹ thuật, đối tác và các bên liên quan cấp lãnh đạo
- Sẵn sàng đi công tác để làm việc với khách hàng và đối tác
- Bắt buộc là công dân Hoa Kỳ
- Ưu tiên hiểu biết về lưu trữ tệp và đối tượng doanh nghiệp, S3, NFS, SMB, hạ tầng AI, suy luận và RAG, hồ dữ liệu, Lakehouse và phân tích, sao lưu, khôi phục và khả năng phục hồi an ninh mạng, kiến trúc dữ liệu đám mây lai và đa đám mây hoặc hạ tầng dữ liệu hiệu năng cao
- Rất ưu tiên có kinh nghiệm với hoặc cạnh tranh với Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian hoặc các nhà cung cấp tương tự
Phúc lợi
- Các chương trình toàn diện hỗ trợ sức khỏe thể chất, tài chính và cảm xúc
- Cơ hội phát triển cá nhân và nghề nghiệp
- Mô hình làm việc linh hoạt hỗ trợ các cam kết công việc và cá nhân
- Văn hóa nơi làm việc hòa nhập
- Hỗ trợ điều chỉnh hợp lý trong quá trình nộp hồ sơ và phỏng vấn