A Hewlett Packard Enterprise desenvolve tecnologia empresarial para organizações que operam com nuvem híbrida e operações orientadas por inteligência artificial. Seu portfólio inclui os servidores HPE ProLiant e a computação de alto desempenho HPE Cray, o armazenamento HPE Alletra, as redes HPE Aruba, plataformas de IA e fábricas de IA prontas para uso, além das soluções como serviço do GreenLake. A HPE também oferece recursos de segurança, como Zero Trust e SASE, além de serviços profissionais, de consultoria e de suporte que ajudam grandes organizações a modernizar a infraestrutura, gerenciar ambientes de data centers e implementar IA em grande escala.
Executivo de Contas Federais da HPE, Dados Não Estruturados — Trabalho Remoto nos Estados Unidos
Lidere as vendas para o setor federal das soluções da HPE para dados não estruturados, infraestrutura de IA e ciber-resiliência. Desenvolva o pipeline e feche oportunidades complexas na Virgínia, em Maryland e no Distrito de Columbia.
Descrição
- Gerenciar o desenvolvimento de um pipeline qualificado nas contas estratégicas e territórios atribuídos
- Criar demanda moldando casos de uso, gerando interesse dos clientes e convertendo espaços de oportunidade em oportunidades qualificadas
- Identificar espaços de oportunidade, possibilidades de substituição competitiva e casos de uso além dos ciclos tradicionais de atualização de armazenamento
- Desenvolver oportunidades abrangendo infraestrutura de IA, inferência e RAG, analytics, data lakes e modernização de Lakehouse, ciber-resiliência e recuperação rápida, armazenamento corporativo de arquivos e objetos e arquiteturas S3 de alto desempenho e nuvem híbrida
- Realizar uma descoberta consultiva dos desafios de negócios, aplicações, dados e infraestrutura dos clientes
- Relacionar a diferenciação técnica a uma recuperação mais rápida, melhor desempenho de IA e analytics, menor complexidade e custo e maior agilidade empresarial
- Desenvolver propostas de valor convincentes que expliquem por que os clientes devem mudar, por que agora e por que a HPE
- Engajar CIOs, CTOs, CISOs, líderes de dados e IA, executivos de infraestrutura, arquitetos e responsáveis por aplicações
- Colaborar com equipes de contas da HPE, arquitetos de soluções, parceiros, ISVs, marketing e produto para avançar e fechar oportunidades
- Coordenar as partes interessadas em torno de mercados prioritários, casos de uso e iniciativas de crescimento
- Criar e executar estratégias competitivas contra fornecedores estabelecidos e emergentes de infraestrutura de dados
- Representar a HPE em workshops com clientes, briefings executivos, eventos do setor e interações com parceiros
- Entregar resultados em desempenho de negócios, pipeline, crescimento do ecossistema, alinhamento de IA e desenvolvimento de mercado
- Estabelecer a função e a base de mercado no primeiro semestre do FY27 e, depois, ampliar o compartilhamento de conhecimento e melhores práticas no segundo semestre para preparar os vendedores de Storage para um envolvimento mais profundo no FY28
Requisitos
- Pelo menos sete anos de experiência bem-sucedida em vendas de tecnologia empresarial, vendas especializadas ou desenvolvimento de negócios
- É necessária experiência anterior trabalhando com contas federais e vendendo para elas
- Capacidade comprovada de criar pipeline e fechar oportunidades empresariais complexas
- Experiência na venda de armazenamento, infraestrutura de dados, infraestrutura de IA, analytics, proteção de dados ou tecnologias relacionadas
- Sólidas habilidades de vendas consultivas e baseadas em valor
- Capacidade de compreender arquiteturas técnicas e expressar claramente seu valor para os negócios
- Histórico de vendas de tecnologias novas ou disruptivas que exigem educação do cliente e desenvolvimento de mercado
- Sólidas habilidades de comunicação executiva, storytelling, apresentação e negociação
- Abordagem competitiva com experiência no desenvolvimento de estratégias de substituição
- Capacidade de colaborar efetivamente com executivos de contas, equipes técnicas, parceiros e partes interessadas executivas
- Disponibilidade para viajar para interações com clientes e parceiros
- É necessário ter cidadania dos Estados Unidos
- É desejável familiaridade com armazenamento corporativo de arquivos e objetos, S3, NFS, SMB, infraestrutura de IA, inferência e RAG, data lakes, Lakehouse e analytics, backup, recuperação e ciber-resiliência, arquiteturas de dados híbridas e multinuvem ou infraestrutura de dados de alto desempenho
- É altamente desejável experiência com ou contra Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian ou fornecedores semelhantes
Benefícios
- Programas abrangentes de apoio ao bem-estar físico, financeiro e emocional
- Oportunidades de desenvolvimento pessoal e profissional
- Modelos de trabalho flexíveis que apoiam compromissos profissionais e pessoais
- Uma cultura de trabalho inclusiva
- Adaptação razoável durante o processo de candidatura e entrevistas